美人计的前世今生

美人计作为中国古代军事著作中传承下来的瑰宝,无论在军事还是政治上都有着广泛的应用,对于如何在竞争中占据优势也有一定的指导意义。本文从美人计的起源、使用目的和作用机制等方面进行了分析,列举了古今一些著名事例,系统地阐述了美人计作为兵法在军事、政治斗争中的作用,同时也对美人计的弊端进行了批判。

美人计的前世今生

张振东,浙江大学信息工程专业

摘要：美人计作为中国古代军事著作中传承下来的瑰宝，无论在军事还是政治上都有着广泛的应用，对于如何在竞争中占据优势也有一定的指导意义。本文从美人计的起源、使用目的和作用机制等方面进行了分析，列举了古今一些著名事例，系统地阐述了美人计作为兵法在军事、政治斗争中的作用，同时也对美人计的弊端进行了批判。 关键词：美人计、目的、作用机制、批判

1 引言

从古至今，战场似乎一直是男人的天下，每逢战事，男人带兵打仗，出生入死，女人则看家护子，成为前线将士们的坚强后盾，这是几千年来人们对男女在战争中的地位的传统印象。女性生来的柔弱注定了她们不能很好地在战场上与男性厮杀，但这并不意味着女性就不能在战争中发挥作用。男性虽能在力量上击败女性，却始终难以抵挡女性阴柔的魅力。正是男人的这一缺点促成了中国乃至世界战争、政治史上的一道亮丽风景——美人计。

美人计出自《三十六计》中第六套——败战计，败战计本身就是在处于劣势时使用的计谋，可见美人计也不是可以轻易使用的，实乃不得已而为之，因此历史上应用美人计的事例也并非随处可见，这更为美人计添了几分神秘色彩。

2 美人计的起源

尽管《三十六计》成书于明清时期，但由于书中所记载的计谋均为后人总结而成，故美人计的出现实际上应远早于《三十六计》。对美人计最早的论述出现在春秋战国时期的军事著作《六韬·文伐》中，原文说：“养其乱臣以迷之，进美女淫声以惑之。”意思就是要先用美女从思想意志上迷惑敌人，使其丧失战斗力，再进行攻取。这是周文王向姜太公问政时姜太公对文王的建议，可见在周朝早期就已经形成应用美人计的理论了，让人不禁赞叹美人计的源远流长。

我们知道，一种事物从产生到形成它的理论体系必须要经过漫长的经验积累，而对于在周朝已经形成理论的美人计，它的首次出现必然是要早于周朝的。那么，究竟有多早呢？从可考的史料来看，美人计的“处女秀”出现在尧帝时期。据《史记》记载，尧帝为检验舜是否能担当执掌天

美人计作为中国古代军事著作中传承下来的瑰宝,无论在军事还是政治上都有着广泛的应用,对于如何在竞争中占据优势也有一定的指导意义。本文从美人计的起源、使用目的和作用机制等方面进行了分析,列举了古今一些著名事例,系统地阐述了美人计作为兵法在军事、政治斗争中的作用,同时也对美人计的弊端进行了批判。

下之大任，将自己的两个女儿嫁给舜，以便观察舜的为人，最终舜的表现令尧帝很满意，于是尧帝便将帝位禅让给舜。尽管这里的美人计并没有应用于军事，但实际上尧帝还是在考验舜面对美女时能否依旧专心于国家大事，这也是在试图利用美色扰乱舜的心智，其本质与战争中的美人计并无两样。

因此，就目前掌握的史料来看，美人计诞生于舜帝时期，经过一段时间发展在周朝时成型，经后人总结编入《三十六计》，为今天的我们所熟知。

3 美人计的目的

前面已经说过，美人计是要从思想意志上迷惑对方已达到取胜的效果，但这似乎还不够准确，美人计在实际使用中根据具体情况会有不同的目的。 3.1夺取政权

历朝历代对政权的争夺可谓凄惨壮烈，战争也多是起因于争夺政权。而掌握一国政权的人正是至高无上的君王，俗话说，擒贼先擒王，谁若是能俘获一国之君王，那么这个国家的政权就唾手可得了。但想要擒住君王的人又谈何容易呢？这时候，美人计

就发挥了它独特的作用。依靠有意无意地向皇帝进献美女来使皇帝或疏于政务，或丧失斗志，进而一举夺取天下，不可谓不高明！

历史上最著名的靠美人计夺得政权的恐怕非勾践莫属了。越王勾践一心谋图复国，听闻吴王好色，便访遍国中美女，找到了西施。勾践将西施精心打扮，教会她各种礼节，进献给夫差。夫差得到西施后整日游乐，不问朝政，国力渐渐衰弱，最终被勾践抓住机会灭了国。这是美人计成功的典范，被后人一直传唱至今。 3.2取悦君王

历史上经常发生这样的事，作为臣子的不小心触怒君王，为了避免招致杀身之祸，便极尽所能讨好君王。但想要讨好君王似乎也不是件容易的事，首先，皇帝不缺钱，无法通过向皇帝进献财宝达成目的；其次，皇帝所拥有的东西实在太多，就算是珍稀之物在他面前也会贬值。于是人们往往想到靠进献美女讨皇帝开心，毕竟美女是活动之物，在讨好皇帝方面可能会有出其不意的效果。

美人计在这方面应用成功的例子有很多，“烽火戏诸侯”的褒姒便是其中一例。周幽王时，大夫褒垧因直言进谏，惹怒幽王，被囚于京城狱中。

美人计作为中国古代军事著作中传承下来的瑰宝,无论在军事还是政治上都有着广泛的应用,对于如何在竞争中占据优势也有一定的指导意义。本文从美人计的起源、使用目的和作用机制等方面进行了分析,列举了古今一些著名事例,系统地阐述了美人计作为兵法在军事、政治斗争中的作用,同时也对美人计的弊端进行了批判。

褒垧全家想方设法搭救褒垧，但均未奏效。一日，褒垧的儿子来到乡间，碰巧遇见褒姒，感叹世间竟有如此奇美女子，于是想到将褒姒买来进献幽王。幽王见褒姒光彩异常，心中大喜，便释放了褒垧，恢复其官爵。

可见，相比于金银珠宝，美女更能迎合君王的喜好，因此美人计被广泛应用于讨君王欢心，并时常能收获不错的效果。 3.3稳定民族关系

古代中国地大物博，临近的其他民族也很多。其他民族觊觎中国广袤的土地和丰富的资源，经常大举侵犯，边疆因此战事不断。尽管中国作为泱泱大国拥有强劲的战力，但也难以抵抗频繁的入侵，况且战争间接影响着国家的经济发展和百姓的安定，长此以往对中国十分不利。为尽量规避与边疆少数民族的战争，皇帝通常会向少数民族送去金银财宝和各种物资，以示友好，而美人计也时常能在其中发挥作用。

我们熟知的“昭君出塞”讲的是汉元帝时期的故事，为维护匈奴与汉朝的和平，王昭君主动请缨前往匈奴和亲。在匈奴的十几年里，昭君好整以暇地参予匈奴的政治活动，对于匈奴与汉廷的友好关系，着实产生了不少

沟通与调和的作用，汉朝与匈奴也因此维持了50多年的和平。

以和亲的方式终结战争远比靠武力强行取胜代价小，从这一角度上看，王昭君的美人计相比西施的美人计更为成功，这显然也体现了女性对战争不可忽视的影响。

4 美人计的生效方式分析

尽管美人计作为一种非常规的计谋能在战事中收获奇效，但想要用好美人计却不是一件容易的事，如果不对其如何生效加以研究，那么极有可能出现像孙权和周瑜那样“赔了夫人又折兵”的失败案例。因此，分析美人计的生效方式是十分必要的。 4.1蛊惑、劝谏君王

美人计最直接也是最常用的手段就是将敌方最高统领“击败”，“击败”的方式或者是蛊惑其心志，令其对朝政失去兴趣，或是美言相劝，改变其想法。不论哪种方式都能取得不错的效果。

西施对吴王夫差用的美人计便是属于蛊惑对方的类型，要知道，一个君王沉迷美色、荒于朝政对国家来说是多么巨大的危害，勾践深知这一点，因此采用这种方式削弱吴国的国力。

美人计作为中国古代军事著作中传承下来的瑰宝,无论在军事还是政治上都有着广泛的应用,对于如何在竞争中占据优势也有一定的指导意义。本文从美人计的起源、使用目的和作用机制等方面进行了分析,列举了古今一些著名事例,系统地阐述了美人计作为兵法在军事、政治斗争中的作用,同时也对美人计的弊端进行了批判。

而另一种方式则相对少见，但如果使用成功，效果也十分明显。公元前200年，刘邦与匈奴交战，困于白登山。时间一久，粮草接近枯竭，为了解救刘邦，谋士陈平想出一条计策。他向匈奴单于的夫人阏氏送去珍宝，并献上一副美女图，说道：“汉皇帝怕单于不答应讲和的要求，准备把中原的头号美人献给他。这是她的画像，请您先过目。”阏氏见画中女子貌若天仙，担心单于得到美女后自己失宠，于是说：“珍宝留下吧，美女就用不着了，我请单于退兵就是了。”后来阏氏果然向单于进谏，使得单于答应了求和。陈平就这样靠一副美女画像成功施展美人计，解救了刘邦。

直接从君王下手的这种方式之所以会收获奇效是因为君王是一国统帅，只要改变了君王，就相当于触动了敌方的根基，这样一来，胜利也是在情理之中的。 4.2疏远君臣关系

如果把美人计的第一种用法看成触动敌方根基的话，那么这第二种用法就相当于在撼动敌人根基的同时摧毁了敌人的主干。我们都知道，一个强大的帝王身边必然少不了一群贤臣辅佐，有时候单单蛊惑了对方的君主

还不够，因为还有忠臣帮主公撑腰，这样的话敌人还不是那么容易被攻破。这时候如果使用美人计挑拨君臣之间的关系，就可以更加迅速地摧毁敌方。其结果要么是皇帝杀了贤臣，失去人心，处于孤立无援的境地，要么是臣子造反，敌国内乱。无论哪种，对施计方都是绝佳的机会。

说到挑拨离间就不得不提与西施、昭君齐名的四大美女之一——貂蝉。《三国演义》中，董卓祸乱朝纲，残忍暴戾，滥杀无辜，百姓深受其害。而吕布身为董卓义子，辅佐董卓称霸天下。为结束董卓的暴政，司徒王允定下了连环美人计，先是将貂蝉私下许配吕布，接着明着向董卓进献貂蝉，貂蝉周旋于二人之间，眉目传情，挑拨离间，最终使得两父子反目成仇，吕布一戟刺死董卓。

王允能凭借连环美人计巧妙地除掉了对自己威胁极大的敌人，正是因为他深谙“一个好汉三个帮”的道理，让对手孤立无援，并且直接借敌方之手除掉了敌人，将美人计发挥得淋漓尽致，实乃典范。 4.3削弱敌将意志

有些时候，我们会遇到这样的敌人，敌方首领圣贤英明，不好美色，其臣子也忠心耿耿，绝无二心。这时

美人计作为中国古代军事著作中传承下来的瑰宝,无论在军事还是政治上都有着广泛的应用,对于如何在竞争中占据优势也有一定的指导意义。本文从美人计的起源、使用目的和作用机制等方面进行了分析,列举了古今一些著名事例,系统地阐述了美人计作为兵法在军事、政治斗争中的作用,同时也对美人计的弊端进行了批判。

候，美人计前两种手段就失效了，这意味着已经不能在统治层击败对手，但美人计的用武之地还是有的，那就是在执行层击败对手，简单的说就是直接将美人计用在战场上。

古代每逢战争，将士常年出兵在外，难以见到家中妻儿，势必心生思乡之情。如果敌对方抓住这一点施展美人计，就可以极大地扩大将士心中情感的空洞，这样一来，将士们思乡之情越发迫切，哪还有心思打仗呢？

用这一方式施展美人计成功的人中就有曹操。公元200年，曹操与袁绍相持于官渡，在战前对峙时，曹操曾派数十名美女前往袁绍阵营送去美酒，袁绍的士兵们见美女不由得起色心，军纪散乱。尽管最后袁绍下令将美女们逐出阵营，但曹操的这一招还是或多或少起到了动摇军心的作用，有人可能会觉得这点作用微乎其微，但官渡之战是历史上著名的以少胜多的战役，曹操的胜利正是靠这一点一滴微小的优势积累起来的。

总的来说，美人计的这三种主要克敌手段有着层次关系，运用美人计的上上策是蛊惑敌方君王，不行的话则退而求其次，扰乱其臣子，还不行就动摇其将士，又或者三管齐下，无论哪种方式，运用得当的话美人计都

能起到不可小觑的作用，成为克敌制胜的关键。

5 近现代的美人计

前面所陈述之事例，均为中国古代美人计应用的典范，不过既然要谈美人计的前世今生，就不得不提今人对美人计的运用。由于年代较近，这些事例的细节也较为清晰，因此相比与古代的经典也丝毫不会逊色。

国父孙中山曾施展美人计对付北洋军阀的傀儡——时任广东省长的朱庆澜。朱庆澜是个好色之徒，时常去女子学校进行“视察”，被其奸污的女学生不计其数。一日，珠江长堤西濠酒店来了一对艳侣，翩翩裙展，占尽风流。一多事的新闻记者当场指破，这对艳侣不是别人，一位是赫赫有名的广东省长朱庆澜，一位是寄名某校的妓女小金玲。事后第二天广东某报刊载新闻《伤风败俗之省长》，于是广东省议会决定就此事弹劾朱庆澜，朱庆澜不待弹劾，主动递交辞呈。

整个故事的导演便是孙中山先生，孙中山得知朱庆澜好色后立即秘密请香港的妓女小金玲来到广东，与朱庆澜接触，最终成功除去国家的害虫。

另一则故事同样发生在民国，故事的主人公是中统女间谍郑苹如和汉