技术中心及云商留人方案

惠众留人方案

技术中心及云商留人方案

最近流失了两位很好的同事，加上之前总部和云商的业务没起色，目标不明了，公司战略员工不了解是导致人才流失的直接原因，只有留住人才企业才能更好的发展，现结合公司的基本情况提出如下方案：

一、 目的：

用最小也最合理的方案留住和搭建最适合企业的团队及其成员。

二、 内容：

1、 进一步向员工通报公司战略和发展实效及成果，比如云商每一个合同签订都有庆祝下午茶；

2、 总监和副总必须承担员工辅导职责，定时和员工深入沟通，了解他们的想法，沟通必须真诚；

3、 云商采取项目和产品研发负责制（产品研发等同于项目）为基础的奖惩机制。

3-1 项目上，每个员工都有机会负责项目，负责人与评估委员会一起评估项目成本和利润，达成一致后，项目负责人整体掌控项目（遇到搞不定的情况可求助委员会），对最终利润目标负责（目标可以是负数），实现了利润目标的按照以下法则进行利益分配。

3-1-1 任何项目（产品）研发下发到负责人手中之前，负责人与委员会一起评估项目，指定利润（委员会有最终利润额度否决权），签订纸质责任书。

3-1-2 任何项目利润上多赚的或者少亏的作为奖励全部交给项目组处置（鼓励适度加班，降低成本；加班不计入公司成本的话，结余的成本也全部奖励给团队）。

3-1-3 任何项目利润上少赚的或者多亏的作为惩罚，50%由项目组承担（最终计算到人头上各有多少额度），余下的公司承担；惩罚在交付当月的工资中扣除，当月不足则后续数月连续扣满为止，离职前清算完全。 3-1-4 利润计算方法 =（项目款额度 - 商务成本） * 0.85 - 开发、维护成本 。以0.8作为系数是因为提成有 1 成，一般项目款的 1 成作为质量保证金，很多时候是拿不回来的。

3-1-5 连续两次项目管控失败（将有利润的做亏，或实际利润比评估利润少一半以上），半年内无带项目资格。

3-1-6 每次项目利润的50%作为奖励（或惩罚）分摊到每个项目组成员头上，项目经理的分配系数是其他人的1.5倍。利润分配到个人头上之后，在项目交付次月发放本项目个人奖金的50%，剩余的50%在半年后当

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天发放--作为员工对公司的信任基金。

3-1-7 产品研发型项目利润计算方法 = 研发成本 * 15%， 研发成本由委员会和项目经理（产品经理联合评定）。

3-1-8 产品研发的奖惩，在利润算清后，操作方法同项目开发一样。

3-1-9 以上奖励基于评估项目纯利30%(含)以下情形（利润率=利润/项目总额），当评估纯利大于 30%，则超过30%的部分，公司、销售（+推广团队）以及技术团队以 6：1：3分成。销售（+推广团队）的1成构成比例是（0.8成+0.2成）。

3-2 年终奖和评优机制

3-2-1 年终奖修改为季度奖，以当前月薪的 25% 为基点，绩效评估中，团队总人数的前80%可以满额发放；后20%中的前一半人头按照一半发放，后一半人头奖金全部扣除。

3-2-2 每季度一次的绩效评估，一年内有两次及以上进入前20%，进入加薪通道，进入通道后1个月开始调薪；每次评估的前三名依次奖励 1500、1000、600元；一年内有两次绩效评估进入后20%或者一次垫底，则降薪一次，公司可以对该员工进行辅导和调岗。

3-3 营销人员和行政奖励

3-3-1 网络推广人员，对公司所有的项目拥有项目款 2% 的提成，作为整个推广团队的奖励；其前提是，通过网络和公司销售电话每个月销售的成交额度不低于 5万；主管最多只能占有该奖励的60%。

3-3-2 通过网络和公司销售电话每个月销售的成交额度低于 5万（前提：人员薪资以外的推广成本以成交额的10%投入），则营销主管当月基本底薪只能拿7成；5万（含）到8万之间拿9成；8万以上拿全。 3-3-3 销售人员或者推广人员每亲自成交一单，分两种情况：

1、从网上或者现有的渠道来的项目提成项目额度的4%（委员会有权利拒绝签订项目合同）；

2、销售新开辟的渠道来的项目提成项目额度的8%（委员会有权利拒绝签订项目合同）。

3-3-4 销售提成的发放：在总提成额的基础上按照合同交付的付款比率=总提成*付款比率

3-3-5 行政人员，在现有制度、福利、采购渠道的基础上，达成任何成本的降低（保证质量的前提下），按照原有基础或者公司给定预算的降低额度的50%累计按照季度发放奖金。

4、 总部的技术人员在 3-1 和 3-2 章节的基础上增加措施如下（因为他们很少对外做项目）：

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4-1 市场招商和运营总收入（只计算正值）的 1%，作为季度奖的补充，按照每个季度分发到每个人头上（按照薪水高低计算奖金高低），每个人的发放比例与3-2-1的评定方法一样。

5、 员工股份和分红政策

5-1 技术人员在公司任职3年以上，岗位达到副总以上可申购或申请赠与公司股份，额度不超过 5%。股价由公司董事会在第三方评估机构的基础上给定。

5-2 营销人员在公司任职3年以上，岗位达到副总以上可申购或申请赠与公司股份，额度不超过10%。股价由公司董事会在第三方评估机构的基础上给定，申请者业绩必须在最近连续两年以上业绩进入公司营销人员前两名。

5-3 技术人员当年节省直接成本（按照其项目奖金总额计算）10万以上，奖励1万元分红，分红在次年6月发放。

5-4 营销人员当年销售额度100万以上，奖励3万元分红，分红在次年6月发放。

6、失效原则

6-1 若员工在奖励和鼓励政策对应的金额未下发期间离职，或者在未下发期间连续三个月业绩进入后20%（或者最后一名），或者一个季度的绩效进入后20%，那么意味着丧失掉离职日期（或者奖励和分红发放日期）之前积累的所有奖励和分红。

6-2 股东连续两年未到公司任职或者任职期间考核不合格，那么董事会有权利要求其退股，其股份转让以公司现有股东优先购买为原则。

7、 职业责任险购买

由公司统一购买，保障员工出差，工伤，及意外的赔偿。

8、该方案盖骑缝章，新来员工阅读电子档，在统一页面签字画押，画押在自己的名字上。签字的时候排列整齐一点，签字画押页面排满之后，保存该稿。另起一份，供新来的后续员工签署。

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肖广斌

惠众留人方案

2015-4-6

签字画押