王胜峰2014年工作总结 - 副本

上传者：裴勇
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上传时间：2015-05-04
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王胜峰2014年工作总结 - 副本

王胜峰2014年工作总结

XX2014年工作总结

我从2014年3月入职到CXX工作，工作期间付出的只有我自己知道。

我在这里得到了boss的赏识和重用，boss很多事情都放权给我，我的真实感觉就是，自己管理自己，自己给自己打工，确实有了一种自己开公司的感觉。对此，我非常的感激CXX易通给我提供的平台。

同时，这一年的工作也真心的让我感觉到了创业公司的诸多不容易。

回顾一年，心里诸多念象，整理如下，供以后回忆。

我来CXX公司之前公司的状况：

1，公司只有4个人，boss，二个销售姚和安，一个技术杨。

2，平时工作都是口头上的知会和通知，完全没有用到企业邮箱

3，销售的东西只是微软的代理产品，一种市场上无人问津的产品

4，销售没系统的管理模式，没有例会。

5，两个销售姚和安的水平属于初级的初级，放养模式。

6，技术员杨，眼高于顶，以为自己什么都会，在公司里根本就是个闲人。 7，公司没有自身的ppt介绍。

当时我的想法及计划：

1，人少不是问题，兵在精不在广。技术少没事，能出活就行。

2，企业邮箱一定要启用，同时建立销售组sales邮箱组。

3，销售的东西太少，微软的产品已经渐渐不为市场接纳，一定要开展新的业务线。 4，销售必需要有自己的管理模式，例会是一个公司销售的管理尺度，没有此尺度，公司不可能做大。

5，销售的能力一定要提升，“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，没有好的将领，公司也不

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可能壮大。

6，对于眼高于顶的技术，我第一个感觉就是让他滚蛋。

7，公司的最终目标是企业，企业的灵魂是架构、产品、方案、内涵及文化。没有自己的ppt的公司没可能成长为一个大型企业。

执行计划时遇到的困难：

1，人力的问题，我以前在汇力时，他们只有5个销售，三年的发展，照样做出了3000W的年销售额，这就很能说明原因。所以我有信心，同样人少的CXX公司只要有时间也可以做大做强。

2，企业邮箱的启用，在我的要求下，除了技术，倒是人人都开始用了。只是销售组的邮箱当时的技术不鸟我，后来由姚出面协商建了一个cloud邮箱。

3，扩展业务线，建议公司开立两个部门，通用软件事业部及解决方案事业部，代理的产品从之前的微软产品增加到，通用软件-赛门-金山-oracle，解决方案-门户开发-运维实施-人力派遣-邮件归档，合作伙伴新扩展，浪潮-清信安-建恒信安。

4，销售管理，每周五开销售例会，每封含有报价的邮件必需抄给cloud邮箱。销售每周要拜访2家以上的客户（后来没有实现）。

5，销售能力的提升，sales分为高级，中级，初级，初级的初级。高级的sales会自主学习，不断的提升自己，同时提升公司的整理素质水平。中级的sales掌握一定的销售技巧，但不会自己主动学习。初级sales，自已知道自己只有半斤的量，知道虚心学习，但进步很慢。初级的初级，嘴上一直挂着学习，但从始到终都在原地踏步（这种人最可悲，注定成就不了大事）。通过一年的观察，我发现，姚和安两个人，一个是初级的初级，一个是初级，对此我很无奈，这是公司的悲哀。

6，技术人员，杨终于离开了公司，这对公司和他自己来说都是好事。同时，我也引入

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了一个新的开发团队，虽然人不多，但技术能力和售前支持很不错，这是我骄傲，也是CXX公司的福气。

7，公司ppt整理，进入公司的第一个月，我就帮助公司整理自己的ppt，构建发展目标，同时和公司的boss达成了共识，引入新产品XXX（XXX的产品在开发的过程一路坎坷。）毕竟，只会做代理的公司，永远都只是一个代理公司，无法成为“高新技术认证企业”,更加没有办法成为自己的企业。

自己在2014年中找到的项目：

1，福田汽车，移动营销管理系统

2，北京银行，AD域实施项目

3，正德人寿，5人开发外包项目

4，宏源证券，5人运维外包项目

5，兆丰银行，网站建设+OA采购

6，慕尼黑再保险，服务器运维项目

7，中远股份， XXX项目