g11[专业四八级]王迈迈英语体验书店与培训推广方案

上传者：郭陟
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上传时间：2015-05-04
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g11[专业四八级]王迈迈英语体验书店与培训推广方案

王迈迈英语体验书店与培训推广方案
十年磨一剑，今朝再露锋芒。2011 年时代迈迈重磅出击，
为发展新式英语学习，王迈迈英语体验书店与培训应运而生，
真正实现为读者提供真正的英语环境，营造地道的英语氛围的
同时，成为文化交流场所和创意活动的据点。
一、市场背景
从行业背景来看，目前英语图书与培训行业竞争尤为激烈：
图书领域，新东方英语及星火英语占据了大量市场份额，英语
培训方面，新东方更是独占鳌头。但将图书销售和英语学习，
特别是英语口语的学习相结合的，还前所未有。用王迈迈英语
体验书店打响第一炮，再以品牌力量为依托，成功发展英语培
训指日可待。
从市场前景来看，英语培训市场广阔，需求量有增无减，
是一块人人都想分食的香饽饽。入主英语培训市场是发展品牌，
增强市场竞争力的必经之路。
从目标消费群体来看，王迈迈英语二十年的品牌历程，受
到将近一亿读者的喜爱，这就为我们奠定了坚实的消费者基础，
可作为重点发展对象。
二、市场定位
打造国内第一家将英语品牌图书销售与英语环境学习培训
相结合的多功能英语体验书店及培训。
三、推广方案
㈠推广目的
⒈提高市场认知度，让读者在短时间内了解王迈迈英语品
牌；
⒉壮大品牌，吸引新读者，稳固老读者;
⒊扩大影响力，凭借创新式的英语购书体验和在国内出版
界享有盛名的老师，走出一条独具特色的新型英语学习之路;
⒋扩大图书销售市场占有份额，增强消费者和经销商对我
们的信心。
㈡推广策略
前期宣传主要以网络推广，散发宣传单为主。力求以最低
的成本做到最大范围的宣传，首先提高市场认知度。
⒈全民织微博。动员公司全体员工玩微博，关注公司微博，
增加粉丝人数，并转发公司微博上关于体验书店与培训的宣传。
这样，一传十，十传百，让越来越多的网友了解到我们的活动;
⒉公司网站上加强宣传，将体验书店特色及培训招生置于
网站最醒目位置，让每一个浏览网站的人在第一时间获得此信
息;
⒊尝试手机短信和邮件广告，两十多万的会员是可以最先
利用起来的资源，给予折扣优惠或免费体验课程的特权;
⒋在各大学论坛、赶集网、58 同城等热门网站上广发帖，
邀请广大学生来体验;
⒌团购网上提供团购信息，团购内容为0 元体验“我与外
教面对面”，或团购购书代金券;
⒍印制彩色宣传单，在各大中小学，学生宿舍及其它学生
聚集地进行派发。
活动开展实施中，在市场认知度上得到提高后，继续加大
宣传力度和成本投入，将在前期宣传及开展实施中取得的意向
读者培养为品牌忠诚者。后期推广策略主要有：
⒈定期开展一系列英语主题活动，活动形式包括：我和老
外游武汉，我和作者面对面，费口语测评，校外英语角，表演
经典美剧，组织游戏和办讲座等;
⒉赞助各大学协会组织的活动，在学校举办宣讲会;
⒊网络搜索引擎广告，提升关键词搜索排名位置;
⒋公交站牌大幅广告等。
四、开展实施
㈠人员配置
体验书店及体验专区各配置母语为英语的外教或留学生一
名，通过英语专业八级，口语流利者两名，此为试行方案，日
后再根据实际情况调配人员数量。
㈡服装
在体验书店和专区的英语辅导员统一着职业连衣裙装，施
淡妆。
㈢服务策略
与进店读者全程用英语交流，有引导性地向读者推荐相关
书籍，并试探性地调查其英语培训需求，发放培训招生简章。
㈣培训讲师
邀请具有一定知名度的培训讲师或王迈迈英语写书作者，
招聘有相关工作经验的老师，并做好内部人才培养与储备。
㈤加盟合作
寻找培训规模较小但资源丰富的培训机构，洽谈加盟合作
事宜。
㈥会员发展
健全会员管理制度，建立会员档案，鼓励老会员发展新会
员，定期举办会员活动。
㈦店内宣传
在体验书店和专区内播放企业宣传片或王迈迈老师在全国
六十余所大学演讲视频。

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