公司营销中心企划部促销管理规范
上传者：李文烨|上传时间：2015-05-05|密次下载
公司营销中心企划部促销管理规范
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公司营销中心企划部促销管理规范
(1)、目的与原则
促销管理是企业营销战略管理的重要组成部分。促销管
理所要解决的就是如何制定促销战略，以何种方式、何种手
段使消费者知晓、了解商品，继而产生兴趣，做出购买决策。
促销是通过信息传播与说服活动，与个人、组织或群体
沟通，以直接或间接的方式促使目标客户接受某种产品，是
在卖方的控制下直接或通过其他能够影响购买决策的渠道，
向潜在购买者传递有关卖方产品的有说服力和有利于卖方
信息，其实质是企业与外部环境中的顾客或社会公众的说服
性沟通过程。
应对公司新产品的上市，通过促销活动，给潜在顾客一
定的利益，形成利益吸引力，从而诱导部分顾客产生购买行
动。指导各区域市场促销策划和实施，使之成为***公司市
场竞争的有力武器，提高促销策略运作水平。
应对市场竞争形势，为了抵制对手的促销引力，公司采
取类似或差异的促销活动，保护公司的市场免受对手侵犯。
加强管理和控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协
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