公司营销中心企划部促销管理规范
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公司营销中心企划部促销管理规范
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公司营销中心企划部促销管理规范
(1)、目的与原则
促销管理是企业营销战略管理的重要组成部分。促销管
理所要解决的就是如何制定促销战略,以何种方式、何种手
段使消费者知晓、了解商品,继而产生兴趣,做出购买决策。
促销是通过信息传播与说服活动,与个人、组织或群体
沟通,以直接或间接的方式促使目标客户接受某种产品,是
在卖方的控制下直接或通过其他能够影响购买决策的渠道,
向潜在购买者传递有关卖方产品的有说服力和有利于卖方
信息,其实质是企业与外部环境中的顾客或社会公众的说服
性沟通过程。
应对公司新产品的上市,通过促销活动,给潜在顾客一
定的利益,形成利益吸引力,从而诱导部分顾客产生购买行
动。指导各区域市场促销策划和实施,使之成为***公司市
场竞争的有力武器,提高促销策略运作水平。
应对市场竞争形势,为了抵制对手的促销引力,公司采
取类似或差异的促销活动,保护公司的市场免受对手侵犯。
加强管理和控制,提高促销资源的使用效率和促销的整体协
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