国际市场定价策略
第七章 国际市场定价策略
教学提示：
价格是市场营销组合的一个重要因素。在国际市场竞争中，价格是最为常用和最为敏感
的竞争手段之一。同时，企业产品价格的高低直接影响到企业的经济效益。由于企业在国际
市场面临的营销环境更为复杂，国际市场产品定价比国内市场产品定价也更加复杂。因此，
企业必须花大力气去研究国际营销中的定价策略。
教学要求：
通过本章的学习，明确国际市场影响企业定价的因素，理解企业定价目标的内容，掌握
国际市场商品定价方法与策略，并能够加以灵活运用。
先导案例：
宝钢与必和必拓达成协议：涨幅与“力拓价”完全相同
作为中国钢厂代表的宝钢集团于2008 年7 月4 日下午终于与最后一个谈判对手——澳
大利亚必和必拓公司就2008 年度长期合同铁矿石价格达成一致，其涨幅与6 月23 日宝钢与
另一澳大利亚力拓公司达成的价格涨幅“完全相同”。
宝钢集团4 日发布消息说，宝钢与世界上主要铁矿石生产商之一的必和必拓公司就2008
年度纽曼粉矿、杨迪粉矿和纽曼块矿基准价格达成了一致。必和必拓的纽曼粉矿、杨迪粉矿
和纽曼块矿将在 2007 年茂基础上分别上涨 79.88%、79.88%和 96.5%，基准价格分别为
1.4466、1.4466 和2.0169 美元/千吨度。
2008 年度全球铁矿石价格谈判可谓“一波三折”。先是2 月份由日本新日铁联合韩国浦
项公司与巴西淡水河谷公司达成65%的“标杆价”涨幅。但与往年其他矿业巨头“追随”首
发价的惯例不同的是，两大澳矿坚决要求弥补其在“到岸竞争力”上存在的运费等方面的“价
差”。谈判一直僵持至合同期限最后时刻，宝钢与力拓达成了明显高于巴西矿涨幅的澳矿涨
幅。
大部分市场人士认为，此次澳矿与巴西矿出现“两个不同涨幅”
，虽说是在传统定价机
制上出现了一个“缺口”，但基本上还是反映了当前铁矿石市场上的一些现实情况，并且澳
矿涨幅基本处于市场预期的下限，传统定价机制的“大框架”依然维持。据市场机构的观察，
在“宝钢-力拓”平均 85%的矿价涨幅出台后，国内铁矿石现货价格、钢材价格及国际铁矿
石海运价格基本都处于小幅盘整，未出现市场预期的“冲高”现象。
（资料来源：新华网，2008.7.4，http://wendang.chazidian.com/fortune）
第一节 国际市场产品定价的影响因素
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