国际市场定价策略
第七章 国际市场定价策略
教学提示：
价格是市场营销组合的一个重要因素。在国际市场竞争中，价格是最为常用和最为敏感
的竞争手段之一。同时，企业产品价格的高低直接影响到企业的经济效益。由于企业在国际
市场面临的营销环境更为复杂，国际市场产品定价比国内市场产品定价也更加复杂。因此，
企业必须花大力气去研究国际营销中的定价策略。
教学要求：
通过本章的学习，明确国际市场影响企业定价的因素，理解企业定价目标的内容，掌握
国际市场商品定价方法与策略，并能够加以灵活运用。
先导案例：
宝钢与必和必拓达成协议：涨幅与“力拓价”完全相同
作为中国钢厂代表的宝钢集团于2008 年7 月4 日下午终于与最后一个谈判对手——澳
大利亚必和必拓公司就2008 年度长期合同铁矿石价格达成一致，其涨幅与6 月23 日宝钢与
另一澳大利亚力拓公司达成的价格涨幅“完全相同”。
宝钢集团4 日发布消息说，宝钢与世界上主要铁矿石生产商之一的必和必拓公司就2008
年度纽曼粉矿、杨迪粉矿和纽曼块矿基准价格达成了一致。必和必拓的纽曼粉矿、杨迪粉矿
和纽曼块矿将在 2007 年茂基础上分别上涨 79.88%、79.88%和 96.5%，基准价格分别为
1.4466、1.4466 和2.0169 美元/千吨度。
2008 年度全球铁矿石价格谈判可谓“一波三折”。先是2 月份由日本新日铁联合韩国浦
项公司与巴西淡水河谷公司达成65%的“标杆价”涨幅。但与往年其他矿业巨头“追随”首
发价的惯例不同的是，两大澳矿坚决要求弥补其在“到岸竞争力”上存在的运费等方面的“价
差”。谈判一直僵持至合同期限最后时刻，宝钢与力拓达成了明显高于巴西矿涨幅的澳矿涨
幅。
大部分市场人士认为，此次澳矿与巴西矿出现“两个不同涨幅”
，虽说是在传统定价机
制上出现了一个“缺口”，但基本上还是反映了当前铁矿石市场上的一些现实情况，并且澳
矿涨幅基本处于市场预期的下限，传统定价机制的“大框架”依然维持。据市场机构的观察，
在“宝钢-力拓”平均 85%的矿价涨幅出台后，国内铁矿石现货价格、钢材价格及国际铁矿
石海运价格基本都处于小幅盘整，未出现市场预期的“冲高”现象。
（资料来源：新华网，2008.7.4，http://wendang.chazidian.com/fortune）
第一节 国际市场产品定价的影响因素
下载文档
热门试卷
- 2016年四川省内江市中考化学试卷
- 广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
- 辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 山东省滨州市三校2017届第一学期阶段测试初三英语试题
- 四川省成都七中2017届高三一诊模拟考试文科综合试卷
- 2017届普通高等学校招生全国统一考试模拟试题（附答案）
- 重庆市永川中学高2017级上期12月月考语文试题
- 江西宜春三中2017届高三第一学期第二次月考文科综合试题
- 内蒙古赤峰二中2017届高三上学期第三次月考英语试题
- 2017年六年级（上）数学期末考试卷
- 2017人教版小学英语三年级上期末笔试题
- 江苏省常州西藏民族中学2016-2017学年九年级思想品德第一学期第二次阶段测试试卷
- 重庆市九龙坡区七校2016－2017学年上期八年级素质测查（二）语文学科试题卷
- 江苏省无锡市钱桥中学2016年12月八年级语文阶段性测试卷
- 江苏省无锡市钱桥中学2016-2017学年七年级英语12月阶段检测试卷
- 山东省邹城市第八中学2016-2017学年八年级12月物理第4章试题（无答案）
- 【人教版】河北省2015-2016学年度九年级上期末语文试题卷（附答案）
- 四川省简阳市阳安中学2016年12月高二月考英语试卷
- 四川省成都龙泉中学高三上学期2016年12月月考试题文科综合能力测试
- 安徽省滁州中学2016—2017学年度第一学期12月月考高三英语试卷
- 山东省武城县第二中学2016.12高一年级上学期第二次月考历史试题（必修一第四、五单元）
- 福建省四地六校联考2016-2017学年上学期第三次月考高三化学试卷
- 甘肃省武威第二十三中学2016—2017学年度八年级第一学期12月月考生物试卷
网友关注
- 2019河北公务员考试行测题库：判断推理练习题4
- 2019河北公务员考试申论答案：农民贷款难现象
- 2018河北公务员面试真题（6月3日上午）
- 2018河北公务员面试真题解析（6月2日下午）
- 2019河北公务员考试行测模拟题：资料分析练习题
- 2019河北公务员考试行测题库：判断推理练习题答案（3）
- 2018河北公务员面试题库：面试每日一练结构化面试模拟题答案2
- 2019河北公务员考试行测题库：判断推理练习题答案4
- 2018河北公务员面试真题解析（6月3日下午）
- 2018河北公务员面试真题（6月2日上午）
- 2018河北公务员面试题库：面试每日一练结构化面试模拟题2
- 2019河北公务员考试行测题库：常识判断练习题答案3
- 2018河北公务员面试真题解析（6月3日上午）
- 2018河北公务员面试真题解析（6月2日上午）
- 2019河北公务员考试行测题库：资料分析练习题（2）
- 2019河北公务员考试行测模拟题：资料分析练习题答案
- 2019河北公务员考试行测题库：言语理解练习题3
- 2019河北公务员考试申论模拟题：“恶狗伤人”事件频发
- 历年河北公务员面试考情分析
- 2019河北公务员考试行测题库：行测言语理解模拟题12
- 2018河北公务员面试题库：面试每日一练结构化面试模拟题答案3
- 【申论题库】2019河北公务员考试申论每周一练：农产品悲情营销现象
- 2019河北公务员考试行测题库：行测言语理解模拟题11
- 2018河北公务员面试真题（6月3日下午）
- 2019河北公务员考试行测题库：常识判断练习题3
- 【申论题库】2019河北公务员考试申论每周一练答案：农产品悲情营销现象
- 2018河北公务员面试备考注意事项
- 2019河北公务员考试行测模拟题：行测言语理解练习题答案
- 2018河北公务员面试热点模拟题：“星巴克致癌” 食品安全警钟长鸣
- 2018河北公务员面试热点模拟题：年轻人为何排斥“七大姑八大姨”
网友关注视频
- 小学英语单词
- 沪教版八年级下册数学练习册21.3（3）分式方程P17
- 北师大版数学 四年级下册 第三单元 第二节 小数点搬家
- 冀教版小学英语五年级下册lesson2教学视频(2)
- 第五单元 民族艺术的瑰宝_16. 形形色色的民族乐器_第一课时(岭南版六年级上册)_T3751175
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 五年级下册 Unit 12
- 二年级下册数学第二课
- 苏科版数学八年级下册9.2《中心对称和中心对称图形》
- 《空中课堂》二年级下册 数学第一单元第1课时
- 【获奖】科粤版初三九年级化学下册第七章7.3浓稀的表示
- 【部编】人教版语文七年级下册《老山界》优质课教学视频+PPT课件+教案，安徽省
- 北师大版数学四年级下册第三单元第四节街心广场
- 【部编】人教版语文七年级下册《逢入京使》优质课教学视频+PPT课件+教案，安徽省
- 冀教版小学数学二年级下册第二周第2课时《我们的测量》宝丰街小学庞志荣.mp4
- 沪教版牛津小学英语（深圳用）五年级下册 Unit 1
- 六年级英语下册上海牛津版教材讲解 U1单词
- 冀教版英语四年级下册第二课
- 冀教版英语五年级下册第二课课程解读
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 六年级下册 Unit 7
- 19 爱护鸟类_第一课时(二等奖)(桂美版二年级下册)_T3763925
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 四年级下册 Unit 8
- 七年级下册外研版英语M8U2reading
- 飞翔英语—冀教版(三起)英语三年级下册Lesson 2 Cats and Dogs
- 二次函数求实际问题中的最值_第一课时(特等奖)(冀教版九年级下册)_T144339
- 沪教版八年级下次数学练习册21.4（2）无理方程P19
- 冀教版小学数学二年级下册第二单元《租船问题》
- 七年级英语下册 上海牛津版 Unit5
- 苏教版二年级下册数学《认识东、南、西、北》
- 北师大版小学数学四年级下册第15课小数乘小数一
- 【部编】人教版语文七年级下册《泊秦淮》优质课教学视频+PPT课件+教案，广东省
精品推荐
- 2016-2017学年高一语文人教版必修一+模块学业水平检测试题（含答案）
- 广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
- 辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
分类导航
- 互联网
- 电脑基础知识
- 计算机软件及应用
- 计算机硬件及网络
- 计算机应用/办公自动化
- .NET
- 数据结构与算法
- Java
- SEO
- C/C++资料
- linux/Unix相关
- 手机开发
- UML理论/建模
- 并行计算/云计算
- 嵌入式开发
- windows相关
- 软件工程
- 管理信息系统
- 开发文档
- 图形图像
- 网络与通信
- 网络信息安全
- 电子支付
- Labview
- matlab
- 网络资源
- Python
- Delphi/Perl
- 评测
- Flash/Flex
- CSS/Script
- 计算机原理
- PHP资料
- 数据挖掘与模式识别
- Web服务
- 数据库
- Visual Basic
- 电子商务
- 服务器
- 搜索引擎优化
- 存储
- 架构
- 行业软件
- 人工智能
- 计算机辅助设计
- 多媒体
- 软件测试
- 计算机硬件与维护
- 网站策划/UE
- 网页设计/UI
- 网吧管理