最新政策奖励机制10.13
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最新政策奖励机制10.13
房地产类
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大成街地下商贸中心尾盘销售招商最新政策及员工奖励政策
公司下属营销中心招商团队、经营部并外委销售团队：
鉴于大成街地下商贸中心项目开业在即，前期销售和招商工作已取得突破性的进展，三只外委团队基本达成目标。但从项目整体来看，离开业和公司整体计划指标的完成还相差一段距离。为了促进尾盘招商和销售，激励员工努力完成计划指标，真正实现奖优罚劣的原则，同时凭借“重赏之下必有勇夫”激励政策统一思想，大干一个半月，向总体目标冲刺。经公司总经理办公会议决定：
除农贸区域外，包括大成街、十字街地下所属尾盘商铺最新销售和招商政策制定如下：
（一） 招商方面：
1. 针对大成街地下尾盘商铺执行：
上层：3元/天·㎡
下层：2元/天·㎡
招商诚意金收取标准：不低于500元
2. 针对需求100㎡以上客户，可采取“联营无保底”的形式。
3. 大客户、品牌客户、连锁及特殊商户需上报领导批准，“一事一议”。
4. 十字街按2012年8月24号，已由公司孟总批准的“关于大成街风尚运动街区租赁政策请示”报告中内容标准执行。
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（二） 销售方面：
除农贸区域执行既有销售政策外，其他涉及大成街、十字街地下尾铺执行：17000元/㎡；团购价格为16000元/㎡。涉及返租的，按每年全款总额的8%、三年共计返租24%，首年返租款可直接冲抵铺款，其余两年在当年10月返款。
（三） 奖励政策方面
鉴于营销中心三支招商小组组建时间短，人员新，对项目尚不甚了解，对市场及客户资源尚不能完全掌握，同时对公司下达的尾盘销售招商计划任务指标的完成颇有难度，但“重赏之下必有勇夫”的激励政策势必会促进计划任务指标的达成。由于营销中心的员工全部由公司开支，故我们参照其他销售团队的奖励政策，建议在其奖励政策基础上按50%-60%的比例，奖励给营销中心员工，已达到刺激销售和招商的目的。具体为： ①?? 尾盘销售奖励政策：普通员工600元/铺位，经理级700 元/铺位，主管副总800元/铺位（以5㎡为基准）奖金
②租赁奖励政策：给予招商人员30元/㎡，经理级40元/㎡，主管副总50元/㎡（使用面积）奖金
以上奖励以“半月时间为一节点”（即每半月财务一结算的方式）结算，让招商和销售人员“干到实处，拿到实处”。
以上当否，请批示！
大成地下商贸中心
营销中心
2012.10.14
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