医院全年促销活动策划方案
上传者:李士勇|上传时间:2015-05-07|密次下载
医院全年促销活动策划方案
《医院全年促销活动策划方案》
前续
最近将推一个促销课,以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法,就
是买看病送相关检查、免药费等形式。这是我以前没想到的,看来头脑风暴挺管
用,把大家脑子里的细胞都调动起来了。但不知从患者、消费者的角度来看,哪
个更能吸引他们呢?
大商场搞促销时,也有折扣也有返券,即使有很多人抱怨这些促销有种种问题,
每次活动时仍然家家爆满,引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者
来说,有人喜欢返券有人喜欢直接打折,各有所爱。不过对商家来说,好像更愿
使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间,间接带来销售增长。
另一个问题是,在人气不旺的情况下,是不是可以用折扣的手段带来人气?
以前有经历过患者特会坎价,把治疗与检查费用压的很低。我们内部商量商量,
也就从了他们。因为利润低,也总比他不看病没有利润强吧。今天大家又提起这
个问题,以后是否要强硬起来,即使失去这个患者,也不降价。头疼中。
还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品,用不同的手
段或从不同的角度去宣传,就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想,
真是绞尽脑汁啊。
【营销】关于促销活动的透析与思考 从一次失败的促销谈起
年初,一位北京某小型专科医院的负责人在北京下属的××区举办了主题为“平
价诊疗万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动,扩大医院的覆盖人群,从
而形成回头诊疗及口碑传播。据经院方讲,这次活动为达到预期目的做了积极准
备,促销结果却不尽人意,这使他大惑不解,垂头丧气。希望我能为其指点迷津。
活动简述如下:
1、时间 3.15 消费者权益日日。地点:专科医院门口
2、内容 3 月15 日只须花
18 元就可以享受价值99 元的××免费体检套餐。
3、活动前媒体宣传
(1)3 月12 日、14 日分别在当地《××日报》作促销活动宣传。
(2)在当地人民广播电台,从3 月10 日―15 日开始发布促销活动广告。时间
从早8:00―晚9:00 每天25 次滚动播放。
(3) 在医院门口挂跨街横幅一条,内容为活动通知,时间为 3 月 8 日―15
日(一周)。 关于节日促销如何进行
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