医院全年促销活动策划方案
上传者：李士勇|上传时间：2015-05-07|密次下载
医院全年促销活动策划方案
《医院全年促销活动策划方案》
前续
最近将推一个促销课，以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法，就
是买看病送相关检查、免药费等形式。这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管
用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。但不知从患者、消费者的角度来看，哪
个更能吸引他们呢？
大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种种问题，
每次活动时仍然家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者
来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，各有所爱。不过对商家来说，好像更愿
使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长。
另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手段带来人气？
以前有经历过患者特会坎价，把治疗与检查费用压的很低。我们内部商量商量，
也就从了他们。因为利润低，也总比他不看病没有利润强吧。今天大家又提起这
个问题，以后是否要强硬起来，即使失去这个患者，也不降价。头疼中。
还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品，用不同的手
段或从不同的角度去宣传，就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想，
真是绞尽脑汁啊。
【营销】关于促销活动的透析与思考 从一次失败的促销谈起
年初，一位北京某小型专科医院的负责人在北京下属的××区举办了主题为“平
价诊疗万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大医院的覆盖人群，从
而形成回头诊疗及口碑传播。据经院方讲，这次活动为达到预期目的做了积极准
备，促销结果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。希望我能为其指点迷津。
活动简述如下：
1、时间 3.15 消费者权益日日。地点：专科医院门口
2、内容 3 月15 日只须花
18 元就可以享受价值99 元的××免费体检套餐。
3、活动前媒体宣传
（1）3 月12 日、14 日分别在当地《××日报》作促销活动宣传。
（2）在当地人民广播电台，从3 月10 日―15 日开始发布促销活动广告。时间
从早8：00―晚9：00 每天25 次滚动播放。
（3） 在医院门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为 3 月 8 日―15
日（一周）。 关于节日促销如何进行
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