合伙人比商业模式重要得多

丘吉尔说,世界上没有永远的朋友,只有永恒的利益。于是很多创业者相信独行侠主义,信奉只靠自己的人生哲学。但回头看那些短命的企业,却往往正是因为在创业初期没有合适的团队结伴而行,才导致了最终的失败。

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合伙人比商业模式重要得多

丘吉尔说，世界上没有永远的朋友，只有永恒的利益。于是很多创业者相信独行侠主义，

信奉只靠自己的人生哲学。但回头看那些短命的企业，却往往正是因为在创业初期没有合适

的团队结伴而行，才导致了最终的失败。很多人感叹新东方的成功，羡慕阿里巴巴的地位，

惊讶小米的爆发力，但鲜有人意识到这点——如果背后没有联合创始人无论高峰还是低谷的

不离不弃，很难说企业会有现在的辉煌。对于初创团队而言，合伙人比商业模式重要得多。

今天的主题是“论初创企业合伙人”。它指的是创始阶段，两三个人的联合创始人。为这

个演讲，我准备了挺久，换了好几个题目，最后决定讲这个主题。倒不是因为电影《中国合

伙人》，这是一个陈旧的话题。我认为初创企业的合伙人非常非常重要，重要的程度超过你

想做的市场方向。

我今天演讲里面引用我最热爱的演员罗宾威廉姆斯的语录，跟大家分享一下关于创业，

关于合伙人，关于奋斗。

“这个人不知道是谁，这个人显然是一个奋斗者”。你能找到马云做合伙人是非常重要的。

创业第一件事是要找合伙人，联合创始人比你的商业方向更加重要。这一点，一般人理解不

了。我在多年的工作、创业、投资的过程中遇到过无穷无尽的经验智慧，让我明白了这点。

我们投了一个公司，它是一个电商，创始人是做互联网。它的联合创始人做供应链，做下游

的。这种结合应该是50、50的股份、60、40的股份、70、30的股份，最差也应该是75、

25或者80、20。到这家企业破产之后，我才知道那个联合创始人才拿了1个点的股份，这

不是合伙人，只是伙计，打工的。所谓的合伙人，是你在股权上跟他分享，在荣誉上跟他分

享，那么在自己上，他自然跟你分享。在创业的长征路上，他就会跟你不离不弃，一路走过

去。

真格基金投的项目非常多，我们回头来看失败的企业，绝大部分都有共同的特点，或者

是做得非常艰难的企业有一个共同的因素，就是他们的创始人里只有一个老大，没有老二、

老三，没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训。几乎不用论证。有一次来了一位女士，

我对这个产品非常喜欢，这个方向也很好。但是，她是百分之百的股东。我说你为什么没有

一个合伙人？她说不需要，我有重要的员工。我就我说绝不会投你，原因是什么呢？当时她

不明白这一点。我认为你一定成功不了。这是已经被多次反复证明了的东西。

尽管这样，我们也经常遇到许多创始人来到我们这里，经过了极长时间的思考，就他一

个人，或者两三个人，说我答应了期权，未来四年给他一个点，一年0.25，这种不是合伙

人，这种只是打工的。我们投一个项目，这个家伙在现场，非常棒，我们投了，挣扎了三年，

非常困难，为什么？最后发现他就是没有合伙人。他说我准备给我的员工期权了。你从出发

的那一天起就没有同盟军，就没有伙伴，就没有跟你同生共死的，一起爬雪山、过草地的伙

伴。这个问题非常的严重糟糕，这个朋友还是名校的MBA。大家意识不到这个问题。

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丘吉尔说,世界上没有永远的朋友,只有永恒的利益。于是很多创业者相信独行侠主义,信奉只靠自己的人生哲学。但回头看那些短命的企业,却往往正是因为在创业初期没有合适的团队结伴而行,才导致了最终的失败。

此信息由中美嘉伦提供 http://wendang.chazidian.com 为什么许多优秀的创业者没有合伙人。我总结了四个原因。第一个原因是没有意识，他

不知道。作为投资人，作为创业导师，我觉得应该普及这个知识。一定要让人们知道创始团

队，两个到三个的联合团队。大家知道小米，人类历史上达到百亿美元销售、百亿美元估值

的发展最快的公司。它有7个联合创始人，后来并购了一家公司，很骄傲地说是我投资的

公司，也给了他联合创始人应有的成功。这就是发展最快的、势头最猛的公司，合伙人最多。

我也相信雷军的股份一定比我投资的所有公司的老大都少，然而它是发展最快的。从第一天

起，一定要有这个意识。

为什么我不投那位女士呢？她居然跟我辩论不需要联合创始人。要知道，1+1=2是不能

辩论的，如果是1+1=3，你要去找红杉。这是第一，没有意识。这个时候，你得学习。经

常有人问许多的问题，创业者需要什么素质。我说学习的能力，这是非常重要的。

第二个问题，没有胸怀。你有这个意识，你没有胸怀，你不觉得跟人家分享很重要，你

不觉得51的股份给人家49，70的股份给人家30，你不觉得有必要，你觉得我是百分之百。

同志们，每一个人都是百分之百，可是当你的生命、智慧、精力、才华、梦想和别人分享的

时候，你的80%、70%、50%就会无限放大。所以这是胸怀的问题。这个胸怀也是创业者

最基本的素质。这没什么可以讨论的，如果一个人不懂得分享，不懂得跟人家分享你的责任，

没有人会分担你的责任。

第三，我们投过一些人，让他去找人，他找不到，他说到哪儿去找？这种人也不应该投。

为什么呢？他没有资源。大家知道，有创新工场，有金山系，有各种各样的资源，当你创业

的时候，如果你身边都没有同学、朋友、同事、老乡是你的合伙人的话，随便找个人，打个

电话，人家知根知底，愿意跟你，那么这种公司就不要做了。

新东方有一次聘任人力资源总监，我就问他新东方的人力资源有什么特点。他说需要有

共同的梦想。我说那是扯淡。新东方人力资源的特点就是两个，二老，就是老同学、老乡，

再加一个老，就是老妈。在创建初期，俞敏洪的老妈是他的合伙人。还有一个是老婆，作为

海归不能这么说，我说太太。我和王强，就是他的同学，这就是资源。搞英语的，如果你是

学理工科的，你的资源就少了一点。

第四，你有意识，有胸怀，愿意分享。许多人说，徐老师，我到处去找人，我也知道很

多人，说来说去他就是不来，这是什么原因？没有魅力。你没有魅力把人家忽悠过去，把人

家吸引过去。一席话，让人家过去的人生没有意义，不能抛弃跟你重来。我在做投资的时候，

我经常说创业者最重要的是什么呢？忽悠力。你雇的人往往都是大公司的，都是重要人物，

合伙人，这样的人，往往要抛弃高工资、期权，甚至非常多的股票。

你们创业的时候问问自己，四个东西都有的话，你已经有团队了。无论如何要懂得在起

步之时结伴而行。创业之路是艰苦的，山上有老虎，一定要结伴而行，才能一路披荆斩棘、

过关斩将，才能够到达你梦想的一半、三分之一，或者是75%，或者百分之百。

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丘吉尔说,世界上没有永远的朋友,只有永恒的利益。于是很多创业者相信独行侠主义,信奉只靠自己的人生哲学。但回头看那些短命的企业,却往往正是因为在创业初期没有合适的团队结伴而行,才导致了最终的失败。

此信息由中美嘉伦提供 http://wendang.chazidian.com 意义的问题，我讲两个故事。2001年4月份，美国ETS向新东方发起了总攻，他们在

《华盛顿邮报》上说我们的目的就是要关闭新东方。《环球时报》头版头条也登了对我们很

不利的文章。这个时候，我们几个人就走到一起去，商量对策。好几个跟我们谈合作的公司，

就在这个时候说，对不起，等到你们的灾难过了，我们再来。在这个时候，我们几个合伙人

走过去，跟老俞一起击退了帝国主义对我们的猖狂进攻。当然，我们是爱国，也爱世界。在

当时，ETS确实做错了，他们没有考虑到中国的情况。要知道，企业会有无数个灭顶之灾

的时刻。企业要做的就是解决问题，应对危机。你如果没有那种真的跟你同仇敌忾，跟你一

起沟通、交流、挑战、质疑的哥们，你一定搞不好。

去年“301”大促，聚美优品，可以说是电商史上最大的灾难。这个时候，我们许多合

伙人跟陈欧通宵不眠，寻找应对危机的办法。如果不是合伙人制度，如果不是股东利益的捆

绑，仅仅是革命理想的话，我们是不会一起走过这段路的。合伙人的意义，不言自明。正如

美国独立宣言的第一句话——我们认为下面的道理不言自明，不需要辩论。

这是《Good Will Hunting》里的一句话：什么是你的心灵伴侣？那些可以跟你较劲的，

那些能够毫无保留与你沟通的人，触动你心灵的人。只有合伙人，才有这种意愿，才有这个

资格，才有这种能力。只有这种人才能在最后，你失败的时候，他跟你一起反败为胜。否则，

你百分之百的股份，我干嘛要跟你一起承担风险。

方法很简单，我要做一件事，已经有了两到三个人，不能太多。股份制，新东方的股份，

我也可以讲一讲，老俞50，我和王强是10和10，我们在漫长的新东方的创业的长征当中，

我经常说一句话，我为了我的10%而战。当然，我是爱俞敏洪的。如果我们不是合伙人，

如果新东方的利益不跟我们捆绑在一起，假如仅仅是为了新东方培养人才的理想，我早就去

团中央了，或者是去红杉了。正是因为我们的利益捆绑，我们才能在每一个艰难时刻一起挺

过来。

情怀是什么？情怀是理想。人不能说我这个值多少钱，明年又值多少钱，这个不够。新

东方是为了人才的培养，基金是为了每一个在座朋友创业的梦多了一个可以找的人。做任何

一件事都要有情怀，当遇到利益纷争的时候，我们就会用更高的情怀，更高的利益、价值观、

责任感，这能够化解许多矛盾。合伙人制度仅仅是利益捆绑还不够，还要有梦想的捆绑，还

要有价值观。

我经常说两句话。不要用兄弟情意来追求共同利益，这个不长久，一定要用共同利益追

求兄弟情意。不能纯粹为了理想去追求事业，但你的事业一定要有伟大的理想。这样的合伙

人制度才能长久。

一般来说70、30或者是80、20，或者是6、2、2，在中国应该有控制的，你一定要给

你的合伙人1、2个或者是3个。

这是《死亡诗社》中的一段话，我步入丛林，开始创业，因为我希望活得深刻，吸取生

命中所有的精华。把非生命的一切都击溃，担忧、拘谨、小气都击败。以免当我生命终结，

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此信息由中美嘉伦提供 http://wendang.chazidian.com 发现自己从没有活过。今天的中国绝对是创新的黄金时代，如果大家勇敢的启动创业，加上

两三个伙伴一起同行，大家一定会实现自己的创业梦。

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