中小企业在市场导入期的渠道模式选择
上传者：孙乐昌|上传时间：2015-05-11|密次下载
中小企业在市场导入期的渠道模式选择
中小企业在市场导入期的渠道模式选择
内容摘要:在激烈的市场竞争中,中小企业的渠道建设是一项长期的工程,特别是在市场导入期,中小企业会面对渠道难以控制、信息流通不畅、产品同质化严重等诸多问题。本文针对这些问题,分析了中小企业渠道建设的发展趋势,并探讨了中小企业在市场导入期的渠道模式选择。
关键词:中小企业 市场导入期 营销渠道 模式选择
渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中所经过的、由各中间环节所联结而成的路径,包括生产者自设的销售机构、批发商、零售商、代理商、中介机构等。相比营销组合中产品、价格、促销这三个其他要素,渠道更能够形成竞争对手在短时间内难以模仿的竞争优势,它的构建是一个长期的系统工程。一个行业商品或服务的价格构成中,分销渠道费用基本上占15%-50%左右,而企业销售部门几乎所有成员的时间和精力都花在与经销商、代理商、零售商打交道上,可见渠道建设是市场营销活动成功的关键。
目前我国处于产品供过于求的买方市场,渠道的畅通就成为企业实现市场价值的必要条件和必经之路,对中小企业而言,更是如此。而处在产品生命周期中市场导入期的中小企业,产品没有知名度,生产规模小且成本高,资金和人力资源方面相对缺乏,不可能建立庞大而完备的销售网络和渠道。因此,中小企业只有结合自己的特点寻求创新,建设具有核心竞争力的产品或服务流通路径,使渠道成为企业形象和品牌推广的途径,才能在激烈的市场竞争中求得生存和发展。
中小企业在市场导入期面临的渠道问题
(一)难以有效控制营销渠道导致竞争中处于被动
中小企业在导入期成本高、获利小,甚至投入大于产出,没有实力建立大规模的直销网络,只能依赖中间商。随着渠道的深化,渠道会经过代理商、批发商和零售商等中间环节,中小企业对终端几乎没有控制能力。由于实力不强,中小企业往往没有话语权,中间商在经销产品时可能会违背制造商的意愿,自己制定销售政策甚至出现窜货、低价倾销等恶劣现象,而中小企业由于和终端没有直接的联系,对消费者的行为特征、服务等信息不了解,难以控制渠道,在市场竞争中处于不利地位。
(二)渠道过长导致信息流通不畅
下载文档
热门试卷
- 2016年四川省内江市中考化学试卷
- 广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
- 辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 山东省滨州市三校2017届第一学期阶段测试初三英语试题
- 四川省成都七中2017届高三一诊模拟考试文科综合试卷
- 2017届普通高等学校招生全国统一考试模拟试题（附答案）
- 重庆市永川中学高2017级上期12月月考语文试题
- 江西宜春三中2017届高三第一学期第二次月考文科综合试题
- 内蒙古赤峰二中2017届高三上学期第三次月考英语试题
- 2017年六年级（上）数学期末考试卷
- 2017人教版小学英语三年级上期末笔试题
- 江苏省常州西藏民族中学2016-2017学年九年级思想品德第一学期第二次阶段测试试卷
- 重庆市九龙坡区七校2016－2017学年上期八年级素质测查（二）语文学科试题卷
- 江苏省无锡市钱桥中学2016年12月八年级语文阶段性测试卷
- 江苏省无锡市钱桥中学2016-2017学年七年级英语12月阶段检测试卷
- 山东省邹城市第八中学2016-2017学年八年级12月物理第4章试题（无答案）
- 【人教版】河北省2015-2016学年度九年级上期末语文试题卷（附答案）
- 四川省简阳市阳安中学2016年12月高二月考英语试卷
- 四川省成都龙泉中学高三上学期2016年12月月考试题文科综合能力测试
- 安徽省滁州中学2016—2017学年度第一学期12月月考高三英语试卷
- 山东省武城县第二中学2016.12高一年级上学期第二次月考历史试题（必修一第四、五单元）
- 福建省四地六校联考2016-2017学年上学期第三次月考高三化学试卷
- 甘肃省武威第二十三中学2016—2017学年度八年级第一学期12月月考生物试卷
网友关注
- 表征数据在固体催化剂专利保护中的作用
- 轧钢开坯车间工作辊道和运输辊道的设计与计算
- 电解水
- 井下牵引绞车安装注意事项
- 化工工艺5基本有机化工的主要产品
- 漫步在东白湖的秋天里
- CDX-Ⅱ多用磁粉探伤仪说明书
- 煤炭清洁高效利用行动计划解读
- 基于有限元的副车架随机振动分析(201401)
- 葡萄牙短期申根签证要哪些材料
- PVC加工用定概述
- 污水换热器
- 数控车床基本知识
- 成球盘使用说明书
- 煤炭行业年报一季报综述及4月月报把握二季度配置良机
- 《企业职工伤亡事故分类》
- 2015安全生产月活动方案[1]
- 关于医疗器械做CE认证的步骤和流程,你知道吗？
- 跨界融合,打造“能源互联网”
- 建大三期市场分析
- 三嗪环桥联双卟啉的合成和表征
- 仿大理石线条的市场
- 1、采矿图例(修改)-4
- 论中央厨房与传统商厨的区别
- 2号干渠总长3255米
- 详细分析高温除尘滤袋漏粉的三个原因
- 中国涂料产品标准汇总
- 电磁阀安装指南
- 翅片管式换热器除霜方式探讨_张杰
- X CAM 震动测试仪
网友关注视频
- 外研版英语七年级下册module3 unit1第二课时
- 冀教版小学数学二年级下册第二周第2课时《我们的测量》宝丰街小学庞志荣
- 三年级英语单词记忆下册（沪教版）第一二单元复习
- 苏教版二年级下册数学《认识东、南、西、北》
- 北师大版数学四年级下册第三单元第四节街心广场
- 8.练习八_第一课时(特等奖)(苏教版三年级上册)_T142692
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 四年级下册 Unit 3
- 化学九年级下册全册同步 人教版 第22集 酸和碱的中和反应（一）
- 冀教版小学英语四年级下册Lesson2授课视频
- 冀教版英语四年级下册第二课
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 五年级下册 Unit 10
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 四年级下册 Unit 4
- 【部编】人教版语文七年级下册《过松源晨炊漆公店（其五）》优质课教学视频+PPT课件+教案，辽宁省
- 第五单元 民族艺术的瑰宝_15. 多姿多彩的民族服饰_第二课时(市一等奖)(岭南版六年级上册)_T129830
- 30.3 由不共线三点的坐标确定二次函数_第一课时(市一等奖)(冀教版九年级下册)_T144342
- 苏科版数学七年级下册7.2《探索平行线的性质》
- 《空中课堂》二年级下册 数学第一单元第1课时
- 【部编】人教版语文七年级下册《老山界》优质课教学视频+PPT课件+教案，安徽省
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 四年级下册 Unit 8
- 第12章 圆锥曲线_12.7 抛物线的标准方程_第一课时(特等奖)(沪教版高二下册)_T274713
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 五年级下册 Unit 12
- 冀教版小学数学二年级下册第二单元《余数和除数的关系》
- 七年级下册外研版英语M8U2reading
- 沪教版八年级下册数学练习册20.4（2）一次函数的应用2P8
- 冀教版小学数学二年级下册第二单元《租船问题》
- 第8课 对称剪纸_第一课时(二等奖)(沪书画版二年级上册)_T3784187
- 沪教版八年级下册数学练习册21.3（3）分式方程P17
- 沪教版牛津小学英语（深圳用）五年级下册 Unit 1
- 第4章 幂函数、指数函数和对数函数（下）_六 指数方程和对数方程_4.7 简单的指数方程_第一课时(沪教版高一下册)_T1566237
- 外研版英语三起6年级下册（14版）Module3 Unit2
精品推荐
- 2016-2017学年高一语文人教版必修一+模块学业水平检测试题（含答案）
- 广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
- 辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
分类导航
- 互联网
- 电脑基础知识
- 计算机软件及应用
- 计算机硬件及网络
- 计算机应用/办公自动化
- .NET
- 数据结构与算法
- Java
- SEO
- C/C++资料
- linux/Unix相关
- 手机开发
- UML理论/建模
- 并行计算/云计算
- 嵌入式开发
- windows相关
- 软件工程
- 管理信息系统
- 开发文档
- 图形图像
- 网络与通信
- 网络信息安全
- 电子支付
- Labview
- matlab
- 网络资源
- Python
- Delphi/Perl
- 评测
- Flash/Flex
- CSS/Script
- 计算机原理
- PHP资料
- 数据挖掘与模式识别
- Web服务
- 数据库
- Visual Basic
- 电子商务
- 服务器
- 搜索引擎优化
- 存储
- 架构
- 行业软件
- 人工智能
- 计算机辅助设计
- 多媒体
- 软件测试
- 计算机硬件与维护
- 网站策划/UE
- 网页设计/UI
- 网吧管理