中小企业在市场导入期的渠道模式选择
上传者：孙乐昌|上传时间：2015-05-11|密次下载
中小企业在市场导入期的渠道模式选择
中小企业在市场导入期的渠道模式选择
内容摘要:在激烈的市场竞争中,中小企业的渠道建设是一项长期的工程,特别是在市场导入期,中小企业会面对渠道难以控制、信息流通不畅、产品同质化严重等诸多问题。本文针对这些问题,分析了中小企业渠道建设的发展趋势,并探讨了中小企业在市场导入期的渠道模式选择。
关键词:中小企业 市场导入期 营销渠道 模式选择
渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中所经过的、由各中间环节所联结而成的路径,包括生产者自设的销售机构、批发商、零售商、代理商、中介机构等。相比营销组合中产品、价格、促销这三个其他要素,渠道更能够形成竞争对手在短时间内难以模仿的竞争优势,它的构建是一个长期的系统工程。一个行业商品或服务的价格构成中,分销渠道费用基本上占15%-50%左右,而企业销售部门几乎所有成员的时间和精力都花在与经销商、代理商、零售商打交道上,可见渠道建设是市场营销活动成功的关键。
目前我国处于产品供过于求的买方市场,渠道的畅通就成为企业实现市场价值的必要条件和必经之路,对中小企业而言,更是如此。而处在产品生命周期中市场导入期的中小企业,产品没有知名度,生产规模小且成本高,资金和人力资源方面相对缺乏,不可能建立庞大而完备的销售网络和渠道。因此,中小企业只有结合自己的特点寻求创新,建设具有核心竞争力的产品或服务流通路径,使渠道成为企业形象和品牌推广的途径,才能在激烈的市场竞争中求得生存和发展。
中小企业在市场导入期面临的渠道问题
(一)难以有效控制营销渠道导致竞争中处于被动
中小企业在导入期成本高、获利小,甚至投入大于产出,没有实力建立大规模的直销网络,只能依赖中间商。随着渠道的深化,渠道会经过代理商、批发商和零售商等中间环节,中小企业对终端几乎没有控制能力。由于实力不强,中小企业往往没有话语权,中间商在经销产品时可能会违背制造商的意愿,自己制定销售政策甚至出现窜货、低价倾销等恶劣现象,而中小企业由于和终端没有直接的联系,对消费者的行为特征、服务等信息不了解,难以控制渠道,在市场竞争中处于不利地位。
(二)渠道过长导致信息流通不畅
下载文档
热门试卷
- 2016年四川省内江市中考化学试卷
- 广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
- 辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 山东省滨州市三校2017届第一学期阶段测试初三英语试题
- 四川省成都七中2017届高三一诊模拟考试文科综合试卷
- 2017届普通高等学校招生全国统一考试模拟试题（附答案）
- 重庆市永川中学高2017级上期12月月考语文试题
- 江西宜春三中2017届高三第一学期第二次月考文科综合试题
- 内蒙古赤峰二中2017届高三上学期第三次月考英语试题
- 2017年六年级（上）数学期末考试卷
- 2017人教版小学英语三年级上期末笔试题
- 江苏省常州西藏民族中学2016-2017学年九年级思想品德第一学期第二次阶段测试试卷
- 重庆市九龙坡区七校2016－2017学年上期八年级素质测查（二）语文学科试题卷
- 江苏省无锡市钱桥中学2016年12月八年级语文阶段性测试卷
- 江苏省无锡市钱桥中学2016-2017学年七年级英语12月阶段检测试卷
- 山东省邹城市第八中学2016-2017学年八年级12月物理第4章试题（无答案）
- 【人教版】河北省2015-2016学年度九年级上期末语文试题卷（附答案）
- 四川省简阳市阳安中学2016年12月高二月考英语试卷
- 四川省成都龙泉中学高三上学期2016年12月月考试题文科综合能力测试
- 安徽省滁州中学2016—2017学年度第一学期12月月考高三英语试卷
- 山东省武城县第二中学2016.12高一年级上学期第二次月考历史试题（必修一第四、五单元）
- 福建省四地六校联考2016-2017学年上学期第三次月考高三化学试卷
- 甘肃省武威第二十三中学2016—2017学年度八年级第一学期12月月考生物试卷
网友关注
- 毕业设计（论文）-电吹风外壳塑料模具设计
- 基于J2EE的高校招标采购管理信息系统设计与实现
- 中国上市公司代理成本控制研究
- 基于gsni测度的多模态医学图像配准方法研究
- CHQ社区卫生服务中心绩效考核研究
- 薪酬管理论文
- 公司薪酬管理问题探析与对策探讨—学士学位毕业论文
- 热带水域大眼金枪鱼渔业生物学研究
- 权益资本成本与我国上市公司股权融资偏好之研究
- 会计学本科论文范例
- 枸杞子和栀子的化学成分及其生物活性研究
- 酒店 人才流失 对策
- DX出版社绩效考核体系设计
- 中职开放式作文教学的实践研究
- 薪酬管理论文
- 《壮族麽经布洛陀影印译注》专书词典编纂研究
- 新公共服务理论视域下我国税收遵从成本降低策略的研究
- 有限空间中的多天线集成
- 大学生勤工俭学的利弊分析
- 基于J2EE技术的农业机械化装备信息网CMS系统的研究与实现
- ~论文稿件金融本科~
- “程序设计基础”教学语言CC语法子集的研究
- 北京邮电大学硕士论文—基于等待点的J2EE系统性能优化及其工具研究
- 基于mda的软件开发模式的研究与应用
- 基于数据挖掘技术和J2EE技术的企业竞争情报系统的研究
- 高校会计课程教学现状及改革研究
- 基于Java EE的房地产中介营业系统的设计和实现
- 大学生利用英文电影辅助英语学习情况研究
- 地税税收管理信息系统的分析与设计
- 基于J2EE构架物流管理信息系统实现与分析
网友关注视频
- 【部编】人教版语文七年级下册《过松源晨炊漆公店（其五）》优质课教学视频+PPT课件+教案，江苏省
- 沪教版八年级下册数学练习册一次函数复习题B组（P11）
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 四年级下册 Unit 4
- 沪教版八年级下册数学练习册21.4（1）无理方程P18
- 【部编】人教版语文七年级下册《逢入京使》优质课教学视频+PPT课件+教案，安徽省
- 二年级下册数学第二课
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 四年级下册 Unit 8
- 【部编】人教版语文七年级下册《过松源晨炊漆公店（其五）》优质课教学视频+PPT课件+教案，辽宁省
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 六年级下册 Unit 7
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 四年级下册 Unit 12
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 五年级下册 Unit 10
- 冀教版小学数学二年级下册第二单元《有余数除法的简单应用》
- 3.2 数学二年级下册第二单元 表内除法（一）整理和复习 李菲菲
- 【部编】人教版语文七年级下册《泊秦淮》优质课教学视频+PPT课件+教案，广东省
- 北师大版八年级物理下册 第六章 常见的光学仪器（二）探究凸透镜成像的规律
- 七年级下册外研版英语M8U2reading
- 每天日常投篮练习第一天森哥打卡上脚 Nike PG 2 如何调整运球跳投手感？
- 七年级英语下册 上海牛津版 Unit9
- 人教版历史八年级下册第一课《中华人民共和国成立》
- 第五单元 民族艺术的瑰宝_15. 多姿多彩的民族服饰_第二课时(市一等奖)(岭南版六年级上册)_T129830
- 冀教版英语五年级下册第二课课程解读
- 沪教版八年级下册数学练习册21.3（2）分式方程P15
- 冀教版小学数学二年级下册第二单元《有余数除法的竖式计算》
- 【部编】人教版语文七年级下册《逢入京使》优质课教学视频+PPT课件+教案，辽宁省
- 二年级下册数学第一课
- 飞翔英语—冀教版(三起)英语三年级下册Lesson 2 Cats and Dogs
- 【获奖】科粤版初三九年级化学下册第七章7.3浓稀的表示
- 外研版英语七年级下册module3 unit2第一课时
- 外研版八年级英语下学期 Module3
- 外研版英语三起5年级下册（14版）Module3 Unit1
精品推荐
- 2016-2017学年高一语文人教版必修一+模块学业水平检测试题（含答案）
- 广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
- 辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
分类导航
- 互联网
- 电脑基础知识
- 计算机软件及应用
- 计算机硬件及网络
- 计算机应用/办公自动化
- .NET
- 数据结构与算法
- Java
- SEO
- C/C++资料
- linux/Unix相关
- 手机开发
- UML理论/建模
- 并行计算/云计算
- 嵌入式开发
- windows相关
- 软件工程
- 管理信息系统
- 开发文档
- 图形图像
- 网络与通信
- 网络信息安全
- 电子支付
- Labview
- matlab
- 网络资源
- Python
- Delphi/Perl
- 评测
- Flash/Flex
- CSS/Script
- 计算机原理
- PHP资料
- 数据挖掘与模式识别
- Web服务
- 数据库
- Visual Basic
- 电子商务
- 服务器
- 搜索引擎优化
- 存储
- 架构
- 行业软件
- 人工智能
- 计算机辅助设计
- 多媒体
- 软件测试
- 计算机硬件与维护
- 网站策划/UE
- 网页设计/UI
- 网吧管理