中小企业的跨国营销及其发展方向
上传者：李伯全|上传时间：2015-05-11|密次下载
中小企业的跨国营销及其发展方向
中小企业的跨国营销及其发展方向
内容摘要：由于中小企业本身呈现出规模小、抗风险能力低等弱点，中小企业的跨国营销战略安排必须慎重考虑，跨国营销所涉及的战略制定、发展模式和营销对策等都应体现整体性、渐进性、适应性和先进性的要求，即可持续性发展的要求，以使我国中小企业在跨国营销中培植和开发国际竞争优势，在国际市场竞争中持续发展。
关键词：跨国营销 中小企业 持续发展
加入WTO，中国企业在市场环境发生巨大变化的推动下逐渐融入国际竞争大潮之中。在大量的跨国公司进入中国市场的同时，不少中国企业包括大量的中小企业在国家实施“走出去”战略、鼓励和支持企业跨国营销的有利条件下也相继走出国门，在国际市场寻找更多的机会和生存发展空间。事实证明，中小企业是开展跨国营销活动，实施“走出去”战略的一支重要力量。但由于中小企业本身的特点所限，在复杂的国际营销环境中，中小企业的跨国营销不能追求快速发展和扩张，而应充分发挥其特有的优势，走一条可持续发展的道路。
中小企业跨国营销的意义和有利条件
在中国，中小企业是国家经济结构中重要的组成部分之一。据中国劳动和社会保障部的报告显示，2002年在中国登记注册的中小企业已经增长到3570万家，占中国工商企业数量的99%，创造的产值占我国GDP的60％。另据国家信息中心、国务院发展研究中心中国企业家调查系统等单位联合对我国中小企业的经济发展状况进行的调查显示，我国中小企业解决就业占全国城镇总就业量的75％以上，中小企业提供的产品、技术和服务出口约占我国出口总值的60％，中小企业完成的税收占我国全部税收收入的43.2％。轻工、纺织、服装、玩具、五金等方面的出口产品，几乎全部是中小企业提供的。在中国经济发达的江苏、浙江、福建等省份，数量众多、经营领域广泛的中小企业更是区域经济发展的中坚力量。由此可见，在中国正在实施的“走出去”战略中，我国中小企业是一支不可忽视的生力军。
站在中小企业的角度看问题，跨国营销是不可回避的一项战略选择，其对于中小企业的生存和发展具有非常现实的意义：
扩大市场，增加销售，获得新的发展机会
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