26种实用的促销方法Word

上传者：李维
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26种实用的促销方法Word

　　营销xx培训资料(三-1)

　　营销xx须知的二十六种促销策略

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　　 26种实用的促销方法Word1

　　1、产品折价让利要点：直接价格折扣

　　实例：打折销售，减价销售

　　分析：损失利润，恶性竞价

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　　 26种实用的促销方法Word2

　　2、赠品销售要点：提供附加赠品，搭配销售保证质量，档次符合，对象符合

　　实例：买手机，送拉杆箱

　　分析：城门失火，殃及池鱼

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　　 26种实用的促销方法Word3

　　3、现金返还要点：购买成交，返还现金

　　实例：购物200元，返还50元

　　分析：收支两条线，税费规避，经手风险

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　　 26种实用的促销方法Word4

　　4、凭证优惠要点：凭卷凭票凭证优惠

　　实例：凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度

　　分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值

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　　 26种实用的促销方法Word5

　　5、集点购买要点：达到积分或者数量，兑换或者优惠

　　实例：集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒

　　分析：快速消费品

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　　 26种实用的促销方法Word6

　　6、联合促销要点：直接价格折扣

　　实例：酒楼和婚纱影楼互惠联合促销酒店和旅行社

　　分析：互相优惠，目标对象统一

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　　 26种实用的促销方法Word7

　　7、免费试用要点：提供试用产品

　　实例：化妆品试用装食品、保健品试用装

　　分析：尝试接收，消费体验，直观感受

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　　 26种实用的促销方法Word8

　　8、抽奖销售要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖

　　实例：中兴助你看奥运

　　分析：普及面、中奖率问题可信度、公证度问题

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　　 26种实用的促销方法Word9

　　9、有奖参与要点：设置活动，参与有奖

　　实例：填写有奖问答卡，参与抽奖。

　　分析：针对购机未购机顾客都可

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　　 26种实用的促销方法Word10

　　10、游戏参与要点：参与组织的游戏，有机会赢得礼品

　　实例：如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等

　　分析：调动消费者参与热情

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　　 26种实用的促销方法Word11

　　11、竞技活动要点：参与竞技活动，赢得相应奖品

　　实例：如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等

　　分析：调动消费者参与热情

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