高端产品的销售策略Word

　　高端产的销售策品略主讲：艳

　　何价更低格服务更 Bet好etrser iveclo erwpr ci.e

　　堂要课求

　　欢迎各位事同参加本次训培程，课与说其训培还不如说们一我共 起同分，共享同步进 请。意注以下几的：点、1机手2 笔记、3 、其它 请将的手您开为振机动关闭或 重在。参，重与在悟领 课间请期要大声不哗喧,举手问；提 不随要意走。动价格更 低务服好更 Beterts eriveclow e rpicer.

　　销高售产端品意义

　　的 、对1司—公品牌的—广推 2、个对—人收入的提升— 3、对 顾客——美的好感受

　　销售高产品的端态

　　心 充分的信自存在即 合 理不你卖客顾也买会你 卖别不的牌品会卖也

　　端产品的性高质

　　1尊 、贵 、独2无二 3、一数少量4 做工考究、5、生活品味 、细6节 7、体有验受更佳感

　　高产品的端销售在理重

　　念 一 的导流员购销售的念理创，需造求 二 流导购的员售自销己让客户喜，自欢己所 以他推，什荐客户么买什么 就 流三的购员导销售司，公公司好所以，产品都 好流四的购员销售导品产，产品把到极致，刺 说客激的购户买欲 五流 的导员送货购门上

　　购买端高产品的客顾特征

　　1、入收2 、年龄3、穿 打着扮 4、话习说惯5 、性特征

　　格高产品端人定位群 私业企 主学大老师 务公员高 级白领 二代富 送者礼

　　何发如现高人群端 一看：看 象、形看质 气 二：了解需求、了解要求、了问解喜、了解好 算、预了解格性 三推 ：试尝广推反应看

　　高端产

　　品引话导(水术机为例)

　　欢 迎临美的光活生电器先生有，什么需帮忙的吗 要 ?买个水机，有 什么的水样？ 机板我们这老里种各机水都有您是，己自里家还用 是司公呢？用 公 司用 。 老板司用我给公推您荐款最一的好放办公，室有 档功能次好，绝又对有子，我面给您介绍下一好？吗 有 么功能啊什？如果(顾没兴客两趣持一次，还坚 成不就功推荐它其产)品

　　高端产引品导话(术机水例为)

　　迎欢临美光生活电器，太的太买水这边请！ 机 有什么样 水的机 太我们这里各太水机都种，您是有要一好的还是点 通普一的点 好 一的点有什样的 么 我一看您 觉就您得是对活生有品位很的，我推人 一荐款比有气质的机型给较，您看了您包您欢喜 什么功能有？ ?啊如(果客没兴顾两坚持一次趣 ，还成功就不推其荐它品产) 购导讲解

　　与员高端群沟通人要的点 不要硬性推销买 念理而不卖是产 品卖价而值不是卖价 服务态度要好格、热情 多要赞用 突出身美份

　　售高销产端品

　　的十要大点

　　1、动热主的情给顾打客招呼 2如、可以果一定要拿，机器给起顾客介绍 3、多些赞美顾的语客言 4树、安全感立,满自充信5 、转顾客移注意的力 、6直接交成 7法学会对、消费进者区行 8分、最具影从力的响客入顾 手9、住抓顾客从的心众 10理善、于记你的每住一顾位客

　　销高售产端品的例案

　　某下午三天，而点时正此我处们交班接高峰人，较多。一个客出顾现 了他很，随的意看各种品牌着而，此大时数促销员多并未搭他理当 。走我到柜面前，我也并在意，但不未意经，我间现塑发袋料里是款 一非常名有手的及一机个包，心里迅纸作速判出断有，买能购，于力是开 就向其口荐了推新的最装，说：这套目前最是款式的新油烟，机 毒柜消炉具型造也是前独目无二一的细，节理更处是益精求的精如此诸 向类客顾介了绍产的优点，当顾客品询问为造何型差都不多但，价 却相格这么大时，我差上拿出自马的己手笑机着说：你看，“同样是手机 ，屏的，彩的仅我售仅价一多千，而元的您手几千元，造机也型差不 多。而我们为作国厨中房专家，界典业范，一每的款计与设能功 都是先领的，其他品牌以模可它的外仿，但却模仿不了内部的观构！ 造质量、功能在使用效上根果不能相本提论”并如这般此，终得到了 顾客于认可的很爽快的购，买了我们油的烟。

　　机

　　导员心得：

　　购

　　这在案例中我个做得较比功成首先是，别当 认人为顾客此不具备购买能力时我被现了发。顾客 用当金付款现，后多很销员还觉得不可思促议，不 事过总结后，我觉时还得进是手机对比时行，住了 顾客的心，抓一，既间接夸第奖了顾客手机的，让顾客得 了精神上的到满，足充分肯定了自又己的对比 行可；性二，从第例上事明了只证有的好，是才贵 ，的让客顾意接愿我受们牌的品价格做，出购了买 不后会的决悔。

　　定析分：

　　1、端导终员购须有必锐的视觉敏洞察力我(发塑现袋料 里一是非款有名常的手机一个纸及包心里迅速作出，断判， 有买能力购)在终端，睛眼定好活。一 2 一、要分定、析把握顾消费客理。对心新买手于的消 机费者说来迫切需，别要对他新人机的认手可(我仅仅售价一的 千多，而元您手的机几元千)通过，美赞，获与得客的顾鸣 。共 3 终、销端售一要定活，尤灵其语是，言要善于运用客顾认可 知道、理解的案例支撑、产的品点卖你看(,样是同手 机，屏彩我的的仅售价一仅多元，千而的手您几千元……机。 ) 、4终端购一导要有定够的霸足与自气，用自信去感信染顾 客。

　　例二案 一

　　日下午卖，场里来了一胖胖个的中男子，留年着小平 ，头此人子非常彪悍样，一走到柜很台大声 的导问购员 ：你们“里这有什样么的电饭啊煲？” 务服员非热情迅速常跟进的这了顾个客并且在，招打 的呼同时察观了一这下顾个，客这个顾身客穿上着 很随意的休服闲腋下夹着一，黑个的包。色导购 员看到这但个客顾脖的上带着一子条很的项链，粗 计估个这顾客购买的力应该还能以可文，程化相度 不是很高，对像建土老板暴发、一类，户性格较比急躁 。下来是接导员跟这位顾购客的段一对话。

　　案

　　例二导 员：购板您好老欢迎光临美，。的板要买老饭电煲 让，我来给您介一下，您这边请！ 顾绍：客什有样的电么饭啊煲，个哪比好 导较员购：板老买电饭煲您是家里吧用 嗯导购 员：您的子一样就看是老板大我给，您推一荐 个档高一次的饭点吧煲，信您相定一欢 我的喜子样像老板 吗导员购您真会：看笑玩，您远老来过就在关注我您了 我，见顾的多客，您了的气就跟普质人不一通样，我 猜您肯定间是公大司的老 板这些是你们都训培，的对个人都这每么讲吧给我？介绍个普 通好了就.

　　案例二

　　您 的真很默呢，幽是我不看错会人。的我您是看生对品质活要求很高人的才给您 推荐这最款能最智养营的电饭的，煲觉我得这精款的致电饭才可以煲配起 的您身份，的里来家了客人也绝对您有面子，让跟您来我我，绍后包介您喜欢。 有 么什好处？ 老，这板目是前市上面好最智能的电煲饭，也我是们美的有独产品，它的的特 是有智点能序控程制，煮出来饭特别的营养，口感有很好，也观也很外巧精 时，尚多大老很板买这都一款，今天都卖了好台了。几您看，还有看煮预饭约 功呢能，来操您作一，下方很便，的早上出门约预好，家就可以吃饭回。了案

　　二 例预倒是很约便方营，养有就忽悠点了吧，都米在是面里，煮道难这个电你饭煲 能就把米煮花出不来成？ 老板你这个问问题的很好很多，顾客都这有的样法想，我来跟您解让一下释。 样同一条是鱼同样是，烧红，什么每个人烧为出的味来道都不样呢一(?稍停作 )顿就是那个人每烧鱼的时用候的温、度时和间工都不一样，所序味道以营和都养 不一样老板是吧 。是的 煮 饭也一是，样传的统电饭煲就是一气口把饭煮，我们这熟电饭煲款是能智设 计的，它能根据米的少多水和多少的动感自，应调并整煮的时间饭和序程重要的 ，是过科经家学研究要让想大米挥最好发营养作用，要分的为几个工，序购员讲 导解5火候功能段，样煮出来的饭才这更营有，才养有更利于人的气收吸

　　。这个功 也是能们美的我电饭煲独一无二。的

　　案例二

　　您里家有有了是这的样饭煲电倍有，子，面家全吃饭香都怎么样，板？老多 少 这一款电钱煲饭全国统零一价99售9元数，字也吉很利您，的家健康久久人 这。么贵？300的不块是好很吗了老 板说的我您这里们也，但是有式的老，了能也不功，主全是要没这个智有 能养营能。功像这您样的功成士我人觉得应该就享最好的受，受别人享享没受 的，这是也对活生品的追质，求您说是。吧 可觉我还得有是贵，买这么点贵的没必有要

　　案例 二您的情我心解理，我您打给个方吧，比同样尺的寸电的高视端就要的普比通的 贵几倍您，是吧。说但为什么要您买端高的呢就是因为？然都是看电虽视，端高效果更 ，好幕更清屏，楚观看间时长越，说是吧您？说再一了个电饭要用好多年 煲，们我这虽然儿贵了一，点平但均每一年也到多花就了几十钱每天不块两毛钱到 ，不够还抽根烟您，我的的们机省器来下的电费都不这只么了。美的多大牌售品 又后，好觉得这我款的真适合您很相，信就我这一台，用要好的，推荐友朋过来。 板老您我给看你开个票吧 。 吧 好果 然老是，就是有眼板，光带您我去费交，您我来。

　　讲跟点评师

　　购员在导整个销过程售的赞美一中做的直较 好比，迅拉速近与了顾客距离。的 导购 员员推荐在的过中程一比直较自有信很 ，有效的导引了顾客 。 导购 始员终出了突老的身板份使这位顾，感 到客种受尊一的重感。 最觉重要的是导购，在员整销售过过中程直把 一握了住高端品产的质，特理以打念了顾客。

　　动各品

　　类端产品的卖高研点及发讨表 接来下我们起来一研讨一下我们的高，端品产都有什么点卖，们我要么去讲解，怎 我们照按销售的类来品分讨论，组可上以发表。 发来表的给好物与资奖励柜组，个人加分、

　　各位身祝健康，体作工顺利！

　　让们我得更好做价更低格 服务好更 eBtetr ersvci elowerp ire.