[麦肯锡]-业务优先级排序方法Word

上传者：陈思维
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[麦肯锡]-业务优先级排序方法Word

　　业务优先级排序方法 (四象限图)

　　 [麦肯锡]-业务优先级排序方法Word1

　　业务优先排序的目的

　　高速发展的公司面临各种市场机遇，但其发展却受到以下因素的制约总裁的时间是有限的只有十几位得力的副总裁及总经理只有几十位最有能力的干部有限的资金

　　业务优先排序可帮助...

　　总裁决定在何种业务上多花时间总裁决定在各业务群如何安排得力的副总裁及总经理人力资源决定如何按优先顺序满足各业务群所需的人力资源要求总裁决定如何安排业务发展所需的资金需求

　　 [麦肯锡]-业务优先级排序方法Word2

　　业务优先排序需要经过一个系统的评估优化的程序明确各行业及业务特点明确评估的标准制定评分标准和权重分配的计分规则联想竞争力评分表市场潜力评分表标准权重 10 7 4 1 对每个产品以评分、加权的方法作评估 XX业务联想竞争力打分表 XX业务市场潜力打分表标准得分权重

　　示意性

　　业务产品 1PC 台式电脑 2 笔记本 3 4 5

　　评估具体标准市场潜力竞争力

　　% % % %

　　市场潜力

　　联想竞争力

　　 [麦肯锡]-业务优先级排序方法Word3

　　行业包括许多业务，第一是要明确其分类客户家用商用政府教育

　　信息营运ISP ICP 服务 B2B B2C 电信服务

　　专业服务

　　营运服务软件

　　维护服务

　　OEM合同制造

　　应用软件

　　应用开发工具硬件

　　操作系统软件

　　家用软件

　　笔记本台式机

　　局端产品大型机网络产品储存系统服务器/工作站部件

　　外设印刷设备显示设备媒体图像 PC附件

　　IA 手机 PDA STB

　　家用电器黑色家电白色家电

　　半导体

　　模块式部件

　　单元部件3

　　 [麦肯锡]-业务优先级排序方法Word4

　　第二步要确定评估标准

　　市场吸引力

　　联想核心竞争力

　　中国(相关)市场规模中国(相关)市场增长速度

　　联想目前业绩表现内部资本

　　中国(相关)市场行业利润率国际市场行业利润率国际市场行业资本价值

　　人员素质(营销能力、运营能力等) 品牌声誉关系(渠道、客户、政府等) 知识产权

　　 [麦肯锡]-业务优先级排序方法Word5

　　第三步：制定业务市场潜力评判标准的权重业务市场潜力评判标准说明权重选择原因

　　供讨论

　　中国(相关)市场规模*

　　1999 中国(相关)市场规模* (人民币)

　　20%

　　大市场规模提了部分企业发展潜力

　　中国(相关)市场增长速 1999-2003 中国(相关)市 25%度* 场年增长率* (CAGR %)

　　市场增长速度反映未来企业发展潜力

　　中国(相关)市场行业利润率*

　　1999 中国(相关)行业资产回报率* (ROA %)

　　20% 15%

　　行业利润率部分反映目前市场盈利潜力及竞争状况

　　国际市场行业利润率

　　1999 国际行业资产回报率 (ROA %)

　　国际市场行业利润率反映未来中国市场盈利潜力

　　国际市场行业资本价值

　　2000年9月29日国际市场行业市值/收入比

　　20%

　　国际资本市场行业市值/收入比反映国际资本市场对行业前景的判断

　　* 对于部分全球性业务采用国际市场数据。这些业务包括部件产品、OEM等

　　 [麦肯锡]-业务优先级排序方法Word6

　　… 和其具体记分牌供讨论业务市场潜力评判标准权重10 7 4 1

　　中国(相关)市场规模(百万美元)

　　20% 25% 20% 15%

　　3000

　　2999-1000

　　1000-400 400

　　中国(相关)市场增长速度(百分比)

　　50%

　　30-50%

　　12-30%

　　12%

　　中国(相关)市场行业利润率(ROA %)

　　20%

　　10-20%

　　5-10%

　　国际市场行业利润率(ROA %)

　　20%

　　10-20%

　　5-10%

　　国际市场行业资本价值(P/R 比值)

　　20%

　　5 倍

　　2-5 倍

　　1-2倍

　　 [麦肯锡]-业务优先级排序方法Word7

　　同时还需分配联想行业竞争力评判标准的权重…联想行业竞争力评判标准说明权重* 选择原因

　　供讨论

　　联想目前业绩表现– 市场占有率

　　1999 联想市场占有率 (%) 1999 联想税后利润率 (ROS %)

　　XX% XX% XX%

　　高市场占有率表明企业具有强的竞争能力，或先行者优势高于市场平均的营利状况提供了持续增长的可能

　　– 利润率

　　内部资本人员声誉关系

　　联想发展所需资金

　　雄厚的资金反映联想业务拓展/投资能力

　　管理能力 XX% 运作能力，如：低成本，营销技能

　　高管理和操作能力有利于联想竞争

　　品牌政府关系渠道关系客户关系技术专利知识市场知识* 权重因业务而异

　　XX% XX%

　　强大的品牌有效支持联想行业竞争

　　反映联想具备的各类关系对行业拓展的支持

　　知识

　　XX%

　　领先的技术/市场知识与专利是核心竞争力7

　　 [麦肯锡]-业务优先级排序方法Word8

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