coc陈列手册Word

　　目录前言1 一、陈列定义 二、陈列目的 三、陈列基本原则 ⒈区位原则 ⒉显眼原则 ⒊整洁原则 ⒋方便原则 ⒌新鲜原则 ⒍提高价值原则 ⒎统一原则 四、卖场陈列的作业流程 ⒈卖场陈列实施前的分析阶段 ⒉卖场的动线规划 ⒊顾客移动的路线 ⒋确定陈列依据 ⒌陈列工作程序

　　五、卖场商品陈列的操作原则 ⒈商品的系列化陈列 ⒉商品的平衡对称陈列和非对称陈列 ⒊商品分色系陈列 ⒋商品的重复陈列 ⒌商品的多样化陈列 六、卖场陈列的具体操作方法 ㈠边场的陈列方法 ⒈根据人体工学合理利用陈列空间 ⒉边场货假展示的组合形式 ㈡中场陈列 七、橱窗陈列 ⒈橱窗功能 ⒉橱窗基本操作细节 八、商品的分类陈列规范 ㈠正面挂装陈列 ㈡侧挂陈列 ㈢挂装陈列标准规范

　　㈣叠装陈列标准规范 ㈤配件品陈列规范 九、店铺陈列的保持与更新 十、色彩学 ⒈色彩分析 ⒉基本配色 ⒊服装搭配技巧 ⒋上下装的色彩搭配 ⒌不同体型的人的着衣技巧 十一、店铺灯光要求 十二、店铺卫生 结束语

　　货 场 陈 列

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　　陈列在今天已经成为一门视觉科技和空间科学相结合的专项技术。好的陈列必 须考虑到商品的个性特点和功能、外观、色彩等诸多方面的元素，从品牌文化、空 间构成、色彩搭配、款式组合、氛围营造等多方面来考虑，既有艺术性的体现，又 有商业化的效果。它涵盖了心理学、美学、视觉艺术和营销学的科学知识，在给人 美感和思想愉悦的同时，有效提升销售额。一个企业产品(品牌)完整的陈列构成， 要通过极具个性的橱窗设计、展台设计、卖场设计来综合体现，并且要充分考虑终 端卖场通道的规划，如何对产品进行精美装扮，在灯光、POP海报、色彩等细节组 成部分精心设计，从而全面展示企业形象，使顾客对产品发生兴趣，塑造品牌的形 象，进而促进商品销售，提升品牌价值。

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　　一、陈列定义陈列是一种视觉表现手法，运用各种道具，结合时尚文化及产品定位，运用 各种展示技巧将商品的特性表现出来。陈列要随展示目的、展示方法以及购物方 式的不同而变化。

　　二、陈列目的① ② ③ ④ ⑤ 展示品牌文化 展现品牌风格 提升品牌形象 吸引客流 提高销售额

　　商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者 产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。

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　　三、陈列的基本原则⒈区位原则 店面陈列多半以色系、性别、类别、功能、价位、设计格调等来分区陈列。 例如，以色系区分位置，并以设计主题来做系列化的陈列，不仅可以呈现视觉效 果，而且可以达到整组销售

　　的目的。

　　4 ⒉显眼原则 即是专卖店为使“最想卖的商品”容易卖出，尽量将它设置于显眼的地点及高 度，也可称之为有效陈列。在进行此类陈列时，必先考虑商品的性格及其购买频率， 对于想要售出的商品，尽量选择能引人注目的场所陈列。即使在同样的场所，黄金 线上的商品，在有效陈列范围中也要集中展示于最显眼的高度上，并在陈列方式上 下点工夫，加强它的美观性和艺术感，达到促进购买的目的。

　　5 ⒊整洁原则 所谓整洁是说商品要整齐清洁，陈列时尽量保证同款或同系列的商品能配套 齐全，集中陈列，这样才能让顾客有更大的选择余地，在视觉上也能体现整齐、美 观的效果。在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上 的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度。

　　6 ⒋方便原则 方便原则就是要让商品陈列在消费者易观看、易选择和易拿取的位置，将 畅销商品及想要卖出的商品适当地陈列在高效率位置展示。 ⒌新鲜原则 新鲜原则就是使消费者感觉到商品丰富性及活泼的陈列。熟练地运用辅助 工具将商品立体的陈列起来，借助装饰物使商品生动化，活用POP台板、产品册 等提高产品的新鲜度。达到这个原则的方式有新品上市、重新规划货场陈列、促 销活动的推广等。 ⒍提高商品价值原则 同样的商品，通过运用陈列方法之后，可以使消费者改变对它的评价，达到 提高它价值的目的。陈列及器具对其影响力很大、甚至也受陈列背景的颜色、材 料、小型道具以及照明的表现效果所左右。因为商品本身是无生命的，富有艺术 性和感染力的陈列会赋予商品强大的生命力，大大增强顾客的视觉美，提高商品 的品质与档次，从而提高顾客的购买欲望。所以在进行商品陈列之前，必须先考 虑什么是可以表现出最佳效果的陈列方式，从而达到提高商品价值的目的。 ⒎统一原则 视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点原则，同品牌商品就要有相同的声 誉效果，为了统一形象，在色系上一律采用一致性的色调；在道具的开发上要符 合服饰的风格；在宣传品的设计和运用等方面也要配合产品营造整体视觉效果。

　　服饰陈列技术是服饰店长与店员都应该熟练掌握的一项业务操作技能。合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化 购物环境的重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术， 销售额可以在原有基础上提高10%以上。

　　1、主题陈列 给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件 的需要。它能使专卖店创造独特的气氛，吸引

　　顾客的注意力，进而起到促销商品 的作用。 2、整体陈列 将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模特型从 头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。 3、整齐陈列 按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量 感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品， 或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。 4、随机陈列 就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一 种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是圆 形或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的提示牌。 5、盘式陈列 实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多件排列有序 地堆积，将装有商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去， 这样可以加快服饰陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买。

　　6、定位陈列 指某些商品一经确定了位置陈列后，一般不再作变动。需定位陈列的商品通常 是知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品频率高、购买量大，所以需要对这 些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。 7、关联陈列 指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使 顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列 多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补，要打 破商品各类间的区别，表现消费者生活实际需求。 8、比较陈列 将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不 同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望，促使其因廉价而 做出购买决策。 9、分类陈列 根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它 可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。 10、岛式陈列 在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台。 它可以使顾客从四个方向观看到陈列的商品。岛式陈列的用具较多，常用的有 平台或大型的网状货筐。岛式陈列的用具不能过高，太高的话，会影响整个店 铺的空间视野，也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品透视度。

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　　四、卖场陈列的作业流程⒈卖场陈列实施前的分析阶段 ★充分理解品牌文化和风格。 ★了解现有的货品结构、货架结构、货品主题及销售情况。 ★理性地分

　　析服装的陈列尺寸及陈列的基本形式。 ★熟悉并了解终端的营销规律和同类品牌的销售结构及店铺陈列。 ⒉卖场的动线规划和通道设计 ① 动线：是建筑与室内设计的用语之一。意指人在室内室外移动的点，连 合起来成为动线。服装专卖店的卖场动线设计很关键，要善加规划，尽量方 便消费者能多看各个销售点，增加其在店里的逗留时间。货柜布置也要有利 于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。 ⒊顾客移动的路线(适用于中国内地) 大部分人喜欢直行或向左转(逆时针而行)不喜欢右转，但有右望或右面 取货的倾向，视线移动的速度通常是每秒一米，视线关注的地方一般是与视 线相平的货架或货架的上方，光线充足的地方更能吸引人们的视线，应避免 嘈杂、不清洁或黑暗的角落和地方。

　　⒋确定陈列依据 陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销 售数据。一般可将以下情况作为陈列依据： ① 节假日陈列 ② 店庆陈列 ③ 新款上市陈列 ④ 倾销库存陈列 ⑤ 促销陈列 ⑥ 天气变化陈列 ⑦ 转季陈列

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　　9 ⒌陈列工作程序 ① 划分类别区域② 参考销售数据 ③ 设定区域内主打色及主打款④确定其它货 品的摆放，完善陈列细节 ⑤配合货品主题规范使用宣传品 ⑥退出货场，检查 货场陈列

　　注：一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个 。

　　10 ⑤确定店铺货品位置的摆放： 以客流情况和店铺的销售情况为依据，一般有三种摆放方式： ﹡对称型 ﹡平衡型 ﹡变化型

　　说明：1、对称型货位摆放通道顺畅，区域划分明显；此种货位摆放方式用与国庆等大型节假日。 2、平衡型货位摆放有便于把货品的概念体现更到位，店铺视觉由高到低，很有层次感；此种货位摆放 方式一般在新店开业、新品上市、表现新主题采用。 3、变化型店铺整体不是很整齐、有凌乱感，但能留住顾客，给顾客有柳暗花明又一村的感觉，适合平 时客流少时采用。

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　　五、卖场商品陈列的操作原则⒈商品的系列化陈列

　　商品系列化陈列是服饰商品陈列的基础，陈列的准则是：边架的每一陈列面应 展示相同系列的商品。

　　12 ⒉商品的平衡对称陈列和非对称陈列 采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致的视觉效果，平衡的原则 贯穿于整个(边架)墙面和店堂的每一方平面。 对称(见图)陈列的准则： ★首先确定中心，然后两边对称排列； ★陈列商品时应保持上下基线一致，切勿参差不齐； ★陈列的准则还包括款式、色彩、体积和数量上的平衡。 非对称陈列：韵律平衡和变化平衡。(注

　　:后文对此两种平衡有详细的介绍)

　　13 ⒊商品分色系陈列 有序的色彩主题给整个店堂主题鲜明，井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。 ① 单色色块同印花色块相间隔，方便顾客区分产品； ② 暗色与亮色相结合，突出重点产品； ③ 采用对比色和渐进色的手法创造视觉冲击。

　　14 ⒋商品的重复陈列 重复陈列：是指同样的商品、POP等陈列主体或标识等，在一定范围内或不同 的陈列面上重复出现，通过反复强调和暗示性的手段，加强顾客对服饰商品或品牌 的视觉感受。商品的重复陈列是体现卖场商品丰富与否的关键。

　　15 ⒌商品的多样化陈列 整体效果的多样化，使 消费者获得丰富的趣味性的 视觉享受后 产生购卖的欲 望。 商品多样化准则： ★正挂、侧挂、叠装、模特 有机结合； ★衣服、配件相结合以使形 状多元化； ★陈列面形成深浅有序、错 落有致的效果； ★叠装的合理布置产生以颜 色色块和立体图案来分割整 个陈列面的效果。

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　　六、卖场陈列的具体操作方法㈠边场的陈列方法

　　⒈根据人体工学合理利用陈列空间 ※视觉：顾客看不到的货品，就不会被考虑购买，因此货品陈列要考虑视线范围 对人而言，站着的时候，上下左右各25度是视野最清楚的范围，因此，商品的陈 列高度必须考虑人体工学，将主力商品摆在最容易拿取的高度即约80—120公分左 右，60公分以下高度只适宜当储藏室，170公分以上高度则适宜当指标、展示或储 藏空间。※触觉：在进行陈列时，要充分考虑方便顾客拿取。按照中国人的身高，一个合 理的陈列位置应该是在人的膝盖以上和视平线以下，这个区域的位置是最方便消 费者注意和获取商品的位置。一般的高度则男性是70 厘米—135厘米，女性是60 厘米—130厘米； ※结合以上两点，一般把60—120厘米为黄金展示空间，陈列主力商品、重点商品； 60—180厘米为有效展示空间，陈列准主力商品及一般商品：60厘米或50厘米以下 为仓库，陈列低频度商品，陈列补充库存品；180cm—210cm为准库存空间，陈列 补充量感的库存品；210cm以上为气氛空间，陈列样品或色彩利用。

　　17 ⒉边场货架展示的组合形式 ■对称平衡

　　对称：以一个中心为对称点，两边采用相同的排列方式，给人一种有规律、 秩序、安定、完整、平和的美感。

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　　■变化平衡打破对称的格局，通过对服装、饰品的陈列方式、位置的精心摆放重新获得 一种新的平衡，在秩序中营造一份动感。

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　　■韵律平衡指服装或饰品在一组陈列面或一个货柜中，采用两种以上的陈列形式进行多 次交错循环的陈列手法。多次的交替循环就会产生节奏，使人联

　　想到音乐节拍的 高低、强弱、和谐、优美，因此卖场中的重复陈列常给人一种愉悦的韵律感。

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　　㈡中场陈列 1.流水台组合 使用范围：卖场门口、前场或中后场位置。 使用规范 ：用于陈列主推商品。可以单个陈列或多个组合,使用或根据推广需要 进行灵活组合。插页根据标准进行陈列。如图：

　　1.中岛和一字挂通组合 使用范围：卖场中场或中后场位置。 使用规范 ：可以单个陈列或多个组合,使用或根据推广需要进行灵活组合。插页 根据标准进行陈列。如图：

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　　七、橱窗陈列1、橱窗功能 橱窗是艺术和营销的结合体，它的作用是反映流行趋势，展示形像货品， 营造格调，传播品牌文化，最终达到吸引顾客，促进店铺的销售。 2、橱窗基本操作细节 ◆考虑顾客的行走路线 橱窗设计不仅要考虑顾客的静止的观赏角度和最佳视线高度，还要考虑橱 窗自远至近的视觉效果，以及穿过橱窗前”移步即景“的效果； ◆主题要简洁鲜明，风格要突出，如新装上市、新年一些节假日、春夏秋冬大 减价等； ◆橱窗布置和卖场要形成一个整体，在布局上要和卖场的整体风格相吻合，要 有格调，恰当运用一些配件和道具辅助陈列； ◆应根据销售、气候变化，及库存情况及时调整橱窗内的陈列； ◆根据橱窗大小与推广手法选用模特，可根据需要将模特组合使用； ◆模特着装应反映推广主题及时尚潮流，且要搭配和谐 ，模特组合要成套化、 系列化； ◆保持橱窗内外的卫生 ,橱窗的明亮度和美感度要具有强烈的吸引力。

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　　九、商品的分类陈列规范㈠正面挂装陈列 正面挂装：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意。 ※一般挂3—4件，3件为宜。 ※尺码要统一。 ※一般一组高柜只挂一个款式，一根直列挂衣架只挂一种颜色；或衣服与裤子 放在同一根直列挂衣架上，裤子在后，也可以进行上下装搭配式展示，以强调 商品的风格和设计卖点，吸引顾客购买。 ※避免货品单一的挂装展示，可适当配以陪衬品以形成趣味和卖点联想，并显 示出搭配格调。 注意事项 衣架应从服装的下摆处方入 。 在就近位置放入POP及陪衬品 。 毛织、针织及浅色货品，最好三天更换一次为宜 。 衣架LOGO面向顾客，衣钩朝一个方向。

　　32 ㈡侧挂陈列 侧挂：是将服装呈侧向挂在货架横竿上的一种陈列形式。 ※侧挂的最后一件应反转挂，使之正面朝向顾客。 ※以单挂为主。 ※侧挂以每色3件为宜，颜色可按渐变或跳跃的原则来把握，但要自然有节奏， 最好是两、三种颜色间隔着挂，选择对比较大的几种颜色。 ※面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到

　　长(也可根据 实际需要灵活运用)。

　　33 ㈢挂装陈列标准规范 说明：所有挂样陈列方式，服从本原则： (1)同款服装应同时连续相邻挂列3件，尺码小到大。 (2)挂装产品须保持整洁，没有毛绒头、没有压褶、变形，有折痕的货品应先 熨烫平整后再挂列。 (3)清除别针、夹子和线头，纽扣、拉链或腰带应全部就位。 (4)非开襟类或针织类货品，挂装时衣架须从衣服的下摆放入。 (5)系列款式的货品使用同一衣架。挂钩方向，遵从“?”原则，方便拿放。 (6)挂件之间应留有一定空隙，不得过于密挤，以显得商品有价值感。 (7)同类、同系列货品挂列在同一展示区域内，男、女装服饰应明确界定，分 列展示。 (8)服饰挂装与地面距离不得少于15CM。 (9)货品污损后，及时清洁、处理和更换。 (10)将主推商品或色彩强烈的商品放置与主墙面，使顾客明确商品主题 (11)挂装区域的就近位置，应摆放模特展示该区域挂装的服装，同时配置POP。 (12)挂样下装衣架通过挂绳和上装衣架相连，下装衣架挂钩按顺序穿过挂绳上 的两个孔。整挂完毕后，使上下装挂样保持平衡、平整，外观上不会看到下装衣 架的形态。

　　34 ㈣叠装陈列标准规范 (1)同季、同类、同系列产品陈列在同—区域内。 (2)叠装货品(配件除外)要拆除包装，并保持整齐、美观、平直。 (3)货量丰满，规格齐全。 (4)边场货架叠装厚度为层板间距的三分之二。 (5)裤子折叠陈列，腰头靠外。 (6)每摞叠装的间距应保持在lOCM~13CM左右，叠装的基数要保持一致，切忌 高低不平。 (7)每摞叠装的货品尺码序列应从上到下，由小到大，保证规格齐全。 (8)服饰吊牌不要露出，应放在衣服内。 (9)每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平直。 (10)经常调换陈列产品的位置，使顾客有新鲜感。 (11)如果某款产品缺色，用类似款同色的货品垫在下面暂时替代。 (12)叠装的色块渐变序列应依据顾客流向，自外场向内场，由浅至深，由明至 暗，同时需注意各展示单元内的色块间隔、渐变和对比(运用彩虹/琴键/近似效 应)。 (13)叠装服饰就近位应同时有相关的挂装展示，叠装服装的相关配饰应就近挂 放在叠装周围，便于附加推销。

　　35 (14)过季品或减价货品规划独立区域，并以专门器架陈列展示，同时配 置明确海报，不得将过季和减价货品与全价应季品叠装混杂陈列。

　　36 ㈤配件品陈列规范 配件商品陈列的成功与否，直接决定了它的销售。配件商品较少，而且款 式多、色彩多，在陈列的时候要积点成面，强调它的整体、序列感。 (1)选定固定

　　的整块面 积进行展示。 (2)同一款式或同一系 列的商品应在一起展示。 (3)重复陈列可以产生 强烈的视觉冲击。 (4)可陈列于服装区， 完善产品的组合陈列与 空间规划。 (5)可用于模特的搭配 陈列。

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　　十、陈列展示的保持和更新1、各展示面设立新焦点，使用新款POP。及时撤换过季POP。焦点： 每一展示面上，率先吸引注意力的视点 即为焦点(见图)。焦点通常位于视平线 中心或视平线的正上方。色彩对比强烈的 主导POP或产品往往被视为焦点。它可有 序的牵制、引导和展开消费者的注意力， 并起一定呼应和提点的视感效应，同时直 接营造主题。显示每一展示面的中心“卖 点”。 每个展示面务必设定焦点，以突出主题， 做到“以点带面”和“步移景换”。

　　2、变更产品原先的出样展示方式并 局部或全部互换位置。 3、每2—3周重新设定正常货品陈列 格局、配衬方案及橱窗展示。 4、每三天更换一次模特支架及挂装 区服饰组合配衬效果。 5、必要的硬件维修、翻新和整改。

　　38 6、季末缺货时段，可将场中出样货品尽可能全幅展开挂列，并多元化组合配衬， 避免不必要空档，同时形成色块冲击和饱满视感，加深消费者视觉形象。 7、专项促销：有重点重新布置展示，并挂示专题标识或POP,营造特种气氛。 8、摆设具鲜明个性和时效的 图文、签名或其他促销品 (根据具体的促销活动)

　　9、重新设置光源。加强暗角 位明度，并营造特定灯光效 果。 10、播放新的背景音乐(经 典类)和店内录像，调节顾 客逗留时间。 11、视听双重发布促销信息 和品牌公关资讯。

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　　十、色彩学1、色彩分析 (1)色彩的三要素：色相、纯度、明度 ①色相：色彩的相貌和彼此间的区别。 类似色(邻近色):指性质近似的色相，在色相环中相距50度左右的色。如红 与橙，橙与黄，黄与绿，绿与青，青与紫，紫与红等。 对比色(互补色):指性质相反的色相，色相环中相距90~180度左右的色，其 光度明暗悬殊，如红与绿，黄与紫，橙与青等。它们每组中与双方都互为补色， 在并列时，由于相互鲜明地衬托，引起了强烈对比的色觉，红的将更红，绿的 将更绿。 同类色：指性质相同的色相，在色相 环中相距30度左右的色，但其色度有 深浅之分，如深红与浅红等。

　　40 ② 明度： 颜色的明暗程度 ，是全部色彩(包括无彩色)都具有的属性。明度关系可 以说是搭配色彩的基础，明度最适合于表现物体的立休感和空间感。 高明度的色彩，如：朱红、桔红、中黄等色调在灯光照射下会更鲜艳夺目。(见 图) 明度底的色彩(暗色调)如：黑色、墨绿

　　色、深蓝色等，在灯光的照射下，会更 暗，各种高级灰色，如紫灰色银灰色等，通过光的照射，会显得更含蓄，更高雅； 如不打灯光，它们的优点便会消失，只呈现出一片灰色。

　　③ 纯度： 色彩的纯正度，亦既色彩的饱和度(色彩的鲜艳度)。

　　(2)色彩的感觉： ① 冷暖感 冷色：绿色、蓝色、紫色 暖色：红色、橙色、黄色 中性色：黑色、白色、灰色、金、银 ② 轻重感：由明度决定。明度高，越轻；反之则越重 ③ 远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远 ④膨胀感：浅色衣服 ⑤收缩感：深色衣服 (3)组合色彩的形象： 庸俗感——以茶色为主体的配色法 稳重感——低明度与同类色的组合 轻快感——高明度与同类色的组合 摩登感——灰色与鲜艳色彩(纯色)的组合 普实感——低彩度，色相环上相离的色彩组合 华丽感——高彩度，色相环上互相远离的色彩组合 温暖感——暖色与暖色 清凉感——寒色与寒色 理性感——白与青绿等配色 活泼感——黄与明绿等配色 沉着感——茶与蓝等配色 平凡感——绿与橙等配色 绩构感——黄与黑、红与黄等配色 年轻感——白与粉红等配色

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　　2、基本配色(1)同类色相配： 指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配，比如：青配天蓝，墨绿配浅 绿，咖啡配米色，深红配浅红等，同类色配合的服装显得柔和文雅。 (2)类似色相配： 指两个比较接近的颜色相配，如：红色与橙红或紫红相配，黄色与绿色 或橙黄色相配等。近似色的配合效果也比较柔和。 (3)异色配合： 指两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色， 红色与青绿色，这种配 色比较强烈。 (4)补色配合： 指两个相对的颜色的配合，如：红和绿，青和橙，黑和白等，补色相配 能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果。 互补色双方相配时，服色面积比例应注意，一般情况，黄：紫=1:3, 橙：蓝=1:2,红：绿=1:1。互补色相配要达到和谐可采用配色双方分别 点缀对方的色彩的方法，如黄色短上衣配紫色大摆裙，在黄色上衣的袖口、 领口、门襟处镶以紫色滚边，上下呼应。也可以是两色中一色为素面，另一 款为碎花互补色面料，但面料中含素面色的成份，例如，红色裤子配红绿碎 花T恤，色彩鲜明，装饰意味浓厚。

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　　43 (5)准补色配色： 红与绿、蓝与黄绿等，补色前面的『准备色』,其配色成为非常华丽的组合。 (6)无色彩和有色彩的配色 无色彩与有色彩的组合情形最好是以『明度』为中心来进行配色。因此，明 度(明亮度)差距愈大，愈能有强烈的感受，能强调有色彩具有的感觉。明度相近， 纯粹色彩的组合，

　　能强调摩登的感受 3、服装搭配技巧 着装的最基本的原则是体现“和谐美”,上下装呼应和谐，饰物与服装色彩 相配和谐等。 ※大面积冷(暖)色与小面积暖(冷)进行组合，比如长披风是深蓝色，里面穿 的羊毛短衫是棕红色，这样就形成以蓝色为主调的冷暖对比配色 ※多色配色，就要运用谐调、统一的原理，使不同的色彩组合在一个统一体中， 最关键的是抓住主色调，设置一个最大面积的大色块或几个相同色块，然后适当 配置小面积的辅助色、点缀色、调和色等，这样既突出了重点，强调了色调，又 显得丰富多彩。此外，也不应忽视色彩与色彩之间的内在联系，这种联系从色调 角度来考虑可以归纳为以下4种： Ⅰ、明亮、浅色组合。适当配置少量深色或艳色，比如米黄、棕黄、深褐色。

　　44 Ⅱ、暗色组合。在深色和黑色组合中适量加入少许浅色或艳色，比如深蓝、 黑色、粉红色。 Ⅲ、中间色组合。在灰色(含各种色彩)系列中，适当配以一些深色、浅色 或艳色，比如蓝灰、烟灰和淡紫色。 Ⅳ、艳色组合。纯度高的色彩中掺入少量含灰或黑白灰色彩，比如大红、室 石蓝、茶色。 4、上下装的色彩搭配 ※上浅下深：上装用明亮色调，下装用深色的穿着，如上装是浅蓝色，下身穿深 蓝色的长裤，整体配搭谐调。 ※上深下浅：上装用深色调，下装用明亮色调的穿着，这是浓淡色调中最基本的 组合方式，如茶褐色的上衣配土灰色长裤，给人以稳重、成熟感。 ※上花下素：上装有花样，下装纯素色或上装纯素色，下装有花样。如果上装是 两种或多种颜色的格子或图案组成，下装的颜色一定要配其中的一个颜色。★★全身色彩的黄金比例 全身大面积用色最好不超过3种。上下身用对比色时，尽量避免1:1面积等同，这个 比例显得人呆板、矮小。最漂亮的黄金比例是1:0.618,大约是5:3或2:1,如短的浅橙 上衣+长的宝石蓝裤子，这样的比例层次就很分明。当身上穿了3个主要顔色时，可遵循主 色+辅色+点缀色的万用比例，大约是75%:25%:5%。比如：浅紫套装+乳白衬衫+金色饰品。 这样的视觉感就会很丰富而且主次分明。

　　45 5、不同体型人的的着衣技巧一、偏胖型 在颜色的选择上，要尽量避免鲜艳和明亮等有扩张感的颜色，而应多考虑冷色或灰暗 色等具有收缩感的颜色。色彩的搭配应避免强烈对比，宜选择效果柔和的颜色，多用纵向 连续的色彩，在视觉上形成修长的感觉。在款式上，多选择一些有垂直分割线或斜向分割 线的服装，如V字领。应避免横向造型线的款式。另外，曲线和过多的细部设计也会为体型 “增肥”,而轻薄和挺

　　刮的面料会为体型“减肥”。 二、偏瘦型 偏瘦型的着装比较随意一些，穿浅色衣服可显的匀称些，可以考虑对比强烈的配色或 一些横向连续的色彩，在款式上，多选择一些有横向分割线或曲线的造型。 三、上瘦下胖型 上半身宜选择鲜艳或浅色调的衣服，并可用横向连续的色彩和带有曲线或横向分割线 的款式；而下半身则相反，宜用纵向连续的色彩和有垂直分割线的款式，避免有细节装饰 的款式。可利用色彩或装饰手法在上半身形成视觉焦点来吸引人们的视线，从而忽视较胖 的下半身。 四、上胖下瘦型 上半身应选择深色调或冷色调等有收缩感的色彩，而下半身应选择鲜艳或浅色调的衣 服。在款式上，可在髋部加一些装饰，如臀部用柔和的抽裥或篷开、低腰带等。应避免胸 部的装饰、宽大的腰带和上装醒目的花纹等。 五、上长下短型 上装宜选择深色调的衣服，可以用宽大的腰带来协调水平感，收腰的上装也可起到修 饰体型的作用，应避免太短的上装、太强调腰部的极不自然或太宽松的款式。

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　　十一、店铺灯光要求1. 2. 3. 4. 5. 保持适度的光度，最好比邻近店铺略为明亮些； 应避免过分光亮或过分暗淡的区域发生； 考虑照明与商品位置的调节，注意直射与反射的角度； 灯光的运用要能表现商品陈列的色彩； 避免灯光强度过热而造成商品或设备的损坏与褪色(对于射灯直射的货品要 一星期左右换1次); 6. 注意整个卖场光度的氛围营造； 7. 灯具的形态要注意统一； 8. 应考虑电力的消耗与灯具的寿命等成本因素。

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　　十二、店铺卫生1、建立完整的卫生制度，实行每日负责制。 2、每日上班前，清扫、清除卖场地板，包括试衣间、收银台、墙角、天花板、 卖场货柜、玻璃、模特、橱窗玻璃、地台、灯箱面板、挂架、镜面、陈板等。 3、每日下班后，清扫、清洗卖场地板，包括试衣间、收银台、墙角。 4、上班前折叠服装，以便使服装保持干净、整齐。 5、服装上发现局部污渍，应立即清洗凉干重新整烫。 6、收银台、精品柜应保持干净。 7、营业员私自用品不可放在卖场或收银台上。 8、柜台上的帐目单不要乱放，办公用品应放在抽屉，桌面保持干净。 9、折纸包装应集中， 塑料袋废品严禁乱扔。 10、营业员着装整洁、统一。

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　　结束语商品展示陈列已经成为服饰业销售人员及加盟商管理的必修科目和实践天 地，这预示着新的理念正在导入服饰业的销售运作机制之中。陈列展示和形象 管理将成为销售人员基本工作职责中的重要组成部分，这样必能增强店铺销售 人员团队的销售能力，提高多元化客户服务素质，全面改良店铺服

　　务和销售机 制，促进销售的全面增长。 店铺的陈列展示不仅仅是卖场人员的事情，也不仅仅是企划部或某一个陈 列人员的事情，它是一项系统工程中非常重要的一个工作环节，它需要服饰店 铺从业人员的综合投入，通力合作，才能使店铺陈列真正地形成一个完整的体 系，更多地服务于服饰从业人员。

　　棵棵树公司品牌推广部陈列科