关于营销战略的思考Word

上传者：任楠
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上传时间：2017-06-04
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关于营销战略的思考Word

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　　营销战略交流

　　关于营销战略的思考

　　2016年4月8日

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　　关于营销战略的思考Word1

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　　营销战略交流

　　营销是什么？

　　是系统的思考

　　是周密的计划是严格的管理是精确的行动

　　2016年4月8日

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　　关于营销战略的思考Word2

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　　营销战略交流

　　在大部分行业，“三四规则”的规律都或多或少地存在市场份额第一名的市场份额 = 4 * 第三名的市场份额45%

　　40%35% 30% 25% 20%

　　三个赢利者

　　#2#3三个生存者挣扎者局部细分市场填补者企业实力

　　15%10% 5%

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　　关于营销战略的思考Word3

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　　营销战略交流

　　国外家电行业发展回顾市场产品饱和程度的上升和缺乏新的销售推动力造成了家电行业的生产能力过剩，从而使家电行业的发展历史充满了企业兼并、合并和重组的行为。 1945年，美国活跃着将近 300 家家电制造商；1996年，5 家制造商 (Whirlpool, GE, Maytag, Electrolux, Raytheon) 控制了 98% 以上的市场。六十年代，欧洲有近 150 家家电制造商；九十年代中期，欧洲的家电制造商数目减至近 30 家；1995年，3 家制造商 (Electrolux, Bosch-Siemens, Whirlpool) 控制了 50% 以上的市场。

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　　营销战略交流

　　五、六年以前，我国彩电行业的“三四规则”表现得比较明显市场份额第一名的市场份额 = 4 * 第三名的市场份额45%

　　40%35% 30% 25% 20%

　　三个赢利者

　　B C三个生存者挣扎者局部细分市场填补者企业实力

　　15%10% 5%

　　2016年4月8日

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　　营销战略交流

　　当前，我国彩电行业的“三四规则”被打破，行业处于不稳定时期，面临巨大的动荡市场份额

　　45%

　　40%35% 30% 25% 20%三个领先者，但微利或亏损

　　15%10% 5%

　　三个生存者挣扎者局部细分市场填补者企业实力

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　　国内家电行业现状分析

　　行业当前竞争状况：激烈行业的进入壁垒：低

　　退出障碍：高购买者的影响力：大

　　供应者的影响力：较大行业的替代品：暂时没有

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　　国内家电行业现状分析行业竞争状况：激烈竞争激烈程度高，亏损企业数量大，亏损数额高。竞争的主要手段：价格战价格战不应该吗？价格战往往导致整个行业生产效率的提高和生产资源的重新分配。价格战中有没有非市场化的因素？地方保护主义和政企难分的症结。没有其它竞争的手段吗？例如产品质量的保证、服务质量的改进和追求技术领先等等。

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　　国内家电行

　　业现状分析行业竞争状况：激烈 WTO 使国内家电企业面临更为严酷的竞争由于体制和政策因素，目前国内家电市场的竞争是在国外产品和企业没有平等、充分参与下的竞争。国内家电企业的竞争优势在哪里？暂时较低的人力成本？成熟的分销渠道？竞争优势可以维持多久？威胁主要来自哪里？考察家用电器的技术风格和使用习惯，白色家电方面，来自欧洲的威胁很大，如 Electrolux、Bosch-Siemens 目前在国内已经基本完成了战略布局，其市场份额逐步提高；而美国的家电巨头 Whirlpool 和 GE 因为技术的差异性，产品难以被亚洲市场接受。但是，这并不表明美国的家电行业有意放弃亚洲市场，WTO 后他们很可能依靠其雄厚的资本优势采用收购的模式卷土重来。在黑色家电方面，日本的产品在世界范围内占有重要的市场份额 (特别在高端黑色家电市场上) 。可以肯定，作为亚洲地区最重要的中国市场，日本家电制造商的竞争压力会越来越大。

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