2013青龙湖项目推广策略一座山广告4.17Word
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2013青龙湖项目推广策略一座山广告4.17
2013念念不忘 必有回响 青龙湖项目推广策略
一座山广告(北京)有限公司 A Mountain Advertising Agency Co,.Ltd
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项目特点① 产品类型为独栋别墅。 ② 非独立产权。
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别墅决定客群① 生活在北京西部的精英阶层、高收入人群。包含
了商人、官员、高知群体。② 年龄分布以中年为主，具有强大的资源支配能力 和自我认同感。
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客群定位
他们拥有成功者的社会身份的同时，又具备强大的自我支配
能力。丰富的社会阅历，使他们并非一种符号化的精英阶层，而是一个人情练达的群体。在沟通上，一定程度的文化深度 比物质符号化的阶层形容更容易形成共鸣。
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客群心理分析曾经的60、70年代理想主义青年，随着中国社会的巨大变迁， 亲身经历理想主义与金钱社会的巨大反差，凭借着时代的机遇， 自身的巨大努力，终在社会中积累了一定财富。而今，他们大 多已近不惑之年，其所拥有的社会成就，使他们可以不必高度 关注物质，而开始更多地关注内心自我实现的需求。
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策略
① 在推广上：与客群进行文化沟通，唤醒消费者的内心欲求 ② 在定位上：定位为欲求型产品，强调产品独栋、并支持定制的功能属性
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