工商大学(自考)本科论文-快速消费行业良性发展思路

工商大学(自考)本科论文-快速消费行业良性发展思路

自 考 毕 业 论 文

题 目： 快速消费品行业良性发展思路

专 业 工商企业管理

学生姓名 高祥 准考证号 011812402055

指导教师 袁晓灵 职称 讲师

日 期

工商大学(自考)本科论文-快速消费行业良性发展思路

论文原创性声明

本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师指导下，独立进行研究工作取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全明确本声明的法律责任，本人对本论文导致的所有问题承担全部责任。

论文作者签名： 日期： 年 月 日

工商大学(自考)本科论文-快速消费行业良性发展思路

目 录

摘要 1 关键词 1 引言 1

一、快速消费品行业投资状况分析 1 1、2014年中国市场环境和快消品行业投资现状分析 2

2、快速消费品投资前景分析 2

二、影响快速消费品行业发展的因素 3

1、影响快速消费品行业运行的各种因素 3

2、我国快速消费品行业发展面临的机遇和挑战 4

三、中国快消行业发展存在的问题 5

1、终端市场的表现及消费心理现象 6

2、快消品市场及产品特性问题 7

四、中国快消行业良性发展策略 8

1、重视终端市场对流通链条的影响力 8

2、重视营销方式对企业的发展 9

3、加强市场信息反馈机制的制定 10

工商大学(自考)本科论文-快速消费行业良性发展思路

快速消费品行业良性发展思路

重庆工商大学 工商企业管理专业 高祥

指导教师 袁晓灵

摘要：在经济高速发展的当下，快速消费品行业作为目前社会经济发展的重要组成部分，是其中最贴近我们生活、最常见、最容易理解也是比较具有研究价值的行业范畴。雀巢作为行业中涉及面最广最典型的企业，本文中将结合实际的中的多年工作经验以雀巢等为代表的企业在快消品行业的发展和状况谈谈快速消费品行业的发展前景和对应思路。同时结合行业状况和实际经营中对应的解决问题展示研究企业经营活动中应当借鉴的经验和避免出现的相应问题，对即将跨入快消品行业的个人或者组织或正在行业中的企业提供参考文献。

关键词：快速消费品属性、品牌、终端、良性循环

引 言

作为经济社会中第三产业的重要环节，快速消费品行业从原材料-生产-物流-终端-信息反馈每一环节都牵动这无数从业者管理者，每个组织或个人都有各自的感知和经验，从快消品的属性上它具有一定的产品生命周期、快速的生产流转、市场行业门槛较低的特点，而在市场反映上它又具备人流量大，重复消费性高、一般为分公司或代理商体制的销售组织形式、售后反馈和问题解决迅速反映和有效解决性高，其次快速消费品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用、这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。所以企业在利用快消品的特性来进行营销便成为企业真正关心的。再者从国内的市场环境上考虑相较与其他行业而言，快速消费品行业还具备成本费用低，而资金回收较快的特点，往往想投入这个行业的从业者也数不胜数。在这里本文适合作为参考的文献用以了解行业流通链条、作为当下信息的交流，希望读者以此作为了解，并在自己的工作中结合自己已有的基础认识和实际当中的工作经验了解其中的意义。

工商大学(自考)本科论文-快速消费行业良性发展思路

一、快速消费品行业投资状况分析

1、2014年中国市场环境和快消品行业投资现状分析

随着这些年经济的快速发展，中国经济已经告别高增长时代，尤其是这几年来关系到我们身边的各行各业都开始在市场上出现明显的增长缓慢现象，作为日常我们息息相关的快速消费品行业也在经历着自己的变化，无论是国际的跨国企业还是中小企业在这几年的经济发展中都已经开始出现增长疲缓和增长困难。然而具有13亿人口的中国作为世界最具活力和潜力的消费品市场之一，伴随新政府的改革措施的展开即使在放缓GDP增长的基础上，在终端的零售市场的增长上依然能够保持10%左右的年增长率。在这些改革政策中，政府鼓励扩大内需、提高人民的生活水平、逐渐的完善社保水平、调整消费结构，这些举措也将给快消品行业带来新的发展机遇。

2、快速消费品投资前景分析

作为回报率在25%左右的行业，在经销商毛利的表现上特别是例如玛氏、雀巢、可口可乐等一线品牌的的投资回报一般都实行常见的6+1或者7+1模式，即采用6%-7%的经销商毛利加上1%的年度返利形式。其他的经销商和品牌的毛利上根据本人在终端市场的经验一般都在11%以下，特别是KA渠道上一般不会出现比这个更高的，在扣除仓储配送成本，人员工资，费用、损耗及税金后一般剩余不会剩下多少，但是类似雀巢这样的一线品牌有着自己的终端市场维护队伍，产品畅销、具有一定的品牌价值、完善的资金结算能力而且抗风险能力比较强，经销商在经营过程中可以减少各种费用和维护成本，一定程度上比较省心，当然，在合作中也会出现处于弱势的合作地位。

根据中国快消品网发布了《2014中国快消品产业报告》来看，2014年快消品迎

来资本的春天，首先回顾2013年根据长三角领先的资讯研究机构“快消品资讯”对全年的产业监测，2013年中国共发生92件快消品主要资本事件，比上年增长24.3%；而涉及总金额1277.5亿元人民币，是2012年的三倍；例如雀巢即饮咖啡、可口可乐、达能脉动饮料、等一线品牌在2014年西南地区尤其是重庆不但完成既定目标，且像雀巢这样的品牌还能超额完成。因此在快消品的投资前景上中国的市场在未来的几年内是具有巨大的投资潜力的。