【成都】如何做好商业项目定位的16项法则及建筑规划设计成败案例分析
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【成都】如何做好商业项目定位的16项法则及建筑规划设计成败案例分析
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【成都】如何做好商业项目定位的16项法则及建筑规划设计成
败案例分析
2015年5月23-24日
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【课程序言】
观点:专业化是开发营运购物中心项目的根本性问题
购物中心行业在发展成熟的国家和地区,有成熟的市场,开发购物中心项目
在资金融通方面,可以通过资本市场、信托市场、证券市场等筹集资金
在商业规划方面,有经验丰富的专业公司提供专业的方案
在招商方面;发展商以及其合作团队有成熟的租户和品牌
在运营管理方面,可以请专业管理公司来管理……
这样,整个合作团队各司其职,共同为购物中心的成功开发运营发挥各自专业作用,从而实现政府、开发商、零售商、消费者多赢。
由此我们得出一个结论:专业化是开发营运购物中心项目的根本性问题。商业项目成功开发的要素:
科学的开发流程
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专业的市场调查
准确的市场定位
契合定位的建筑物业功能
现代化的景观氛围营造
商业专才的招商经营实操
【金牌讲师】
陈老师:
原全国第一家商业上市公司豫园商城首届董事会的董事
豫园商场股份有限公司副总经理
豫园商城小商品公司创始人
让豫园商城悦宾商都止亏为盈,被誉为“扭亏专家”
上海鑫胜企业发展咨询有限公司总经理
30年商业经营及管理,11年商业地产咨询策划
上海市商业地产评委会特聘专家
电视台第一财经频道《决战商场》栏目2009、2010、2011年“最佳观察员”
她有独立担当商业经营公司、现代化商厦的经营工作经历与实绩,并因工作业绩突出荣任中国商业第一家上市公司-豫园商城的首届董事。专业从事商业经营管理三十年、咨询策划服务十多年。在商业经营管理运作层面以及商业定位策划领域(含商业使用功能的建筑规划)积累了丰富的行业实战经验,并形成了极为敏感的商业触觉。她深谙市场需求,掌握的信息量大面广,能够有效帮助企业准确地进行经营功能定位,以及商业建筑规划设计指导,让商业项目更具实操性,让投资者有更好的回报。
【课程大纲】
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模块一、缺乏专业市调定位的失败案例
1.上海浦东国际社区大拇指广场案例
2.上海老城隍庙豫城时尚案例
3.上海正大广场案例
4.上海龙之梦购物中心
5.上海仲盛世界商城
6.上海百联世贸国际广场
请看:上海22个典型商业项目调研数据体现的商业价值
模块二、商业项目定位前的市场调查
(一)如何管控商业地产项目的服务质量过程
1.把控项目服务质量的项目组内部两份管控表
时间接点表
市调计划表
2.项目市场调查中专业度最强工作
市调计划编制
调查问卷设计
访谈提纲编写
3.商业市场调查(各业态:购物、餐饮、娱乐)
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商圈调查:商业格局调查
典型商业(扫街式)调查:商业消费特征调查(建筑物业、商品档次)
潜在商业项目调查:未来竞争态势调查
4.住宅市场调查
5.办公楼市场调查
6.公寓市场调查
7.酒店市场调查
(二)如何设定项目市场调研内容
1.市场调查的目的、意义、作用与内容、方法
为定位报告提供市场真实依据
增强开发商对报告质量的信任度
保障项目服务款的顺利全额回款
2.市场调查计划如何编制
首先弄清调查目的与调查范围要求
按照服务项目产品确定调查内容
调查工作责任到人,天天记录(每人更新)
3.市场调查工作的规范作业流程
解说项目文件夹内容
解说研究用资料的搜集文件夹内容
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解说项目接洽文件夹内容
提醒:与甲方沟通应采用书面形式,并做好录音。
4.市场调查中的项目现场踏勘(如何看商圈/商场)
5.如何看商圈
看商圈规模
看建筑年代
看商业建筑形态
看主流商业类别
看商家品牌
6.如何看商场
看商场中庭结构
看商场动线
看商家品牌(一楼)
看商家专卖店/专柜装修
看商场管理水平
观点:多看多积累,市场调查是两条腿走出来的。
(三)如何看商场的案例:广州天河商圈两大商业项目考察点评
1.扫街调查
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