0907专用考前辅导

上传者：田雄飞
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上传时间：2015-04-21
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0907专用考前辅导

市场营销学，开卷，卷面满分为100 分。其中：辨析题为5 小题，每小题10 分，共50 分；论述题为1 题，25 分；案例分析题1 题，25 分。
一，1. 成本领先战略的使用必须具备一定的条件。
从成本领先战略的适用条件去判断分析。（参见第5 章第3 节）
2. 不是所有市场细分都是有效的。
从市场细分的原则去判断分析。（参见第4章第1节）。
3. 对中间商渠道的调整包括增减分销渠道中的个别中间商和增减某一个分销渠道两种式。
从分销渠道的调整不同层次去判断分析。（参见第8章第5节）。
4. 产品定价的最低经济依据是市场需求，最高经济依据是成本。
从影响产品定价的主要因素中的市场需求、成本去判断分析。（参见第7章第1节）
5. 随着产品的增多和市场的扩大，职能型组织形式会失去其有效性。
从职能式营销组织的含义、特点、适用情况去判断分析（参见教材第10 章第1 节）。
6. 现代市场营销理论认为，产品整体概念包含产品质量、品牌和包装三个层次。
从产品整体概念包含的层次去判断分析。（参见第6章第1节）。
7. 信念会影响消费者的行为，信念一定是科学的。
从影响消费者行为的因素去判断分析。（参见第3章网上交流园地中的补充资料）。
8. 市场营销调研依次经历准备阶段、实施阶段和整理分析阶段。
从市场营销调研要经历的阶段去判断分析。（参见教材第11 章第1 节）。
9. 消费者购买决策过程的第二个阶段是收集信息。
从消费者购买决策的过程去判断分析。（参见第3章第1节）
二，1．假如你是一名营销经理，请联系实际说明市场营销管理的任务。（参见第1章第1节）
要点：市场营销管理的本质。
需求有八种状态，市场营销管理的任务相应也有八种。
（1）负需求状态及改变市场营销。（2）无需求状态及刺激市场营销。
（3）潜在需求状态及开发市场营销。（4）下降需求状态及重振市场营销
（5）不规则需求状态及协调市场营销。（6）充分需求状态及维持市场营销。
（7）过度需求状态及降低市场营销。（8）有害需求状态及反市场营销。
2．假设你是一位零售商店的营销人员，你可以采用哪些心理定价策略？（参见第7章第4节）
要点：心理定价的含义。对于零售商店而言，可以考虑如下定价策略：
第一，尾数定价。第二，整数定价。第三，声望定价。第四，习惯定价。
第五，分档定价。第六、招徕价格。并要求结合实际举例分析。
3．联系实际试论述影响消费者商品房购买行为的因素。（参见第3章第1节）
要点：消费者购买行为受多种因素的影响，概括起来主要有社会因素、文化因素、个人因素和心理因素，其中社会、文化因素属于外在因素，个人和心理因素属于内
在因素。并分别结合购房行为举例说明。
三，1．欧莱雅进攻大品牌的策略
问题：1．欧莱雅和宝洁各使用的是什么目标市场策略？其优缺点有哪些？
2．简评欧莱雅进攻宝洁的市场营销组合策略。3．为欧莱雅设计促销组合。
参考分析思路：
1．欧莱雅和宝洁各使用的是什么目标市场策略？其优缺点有哪些？（参考第4章第2节）
根据目标市场策略的内涵、优缺点等去判断欧莱雅和宝洁各使用的是什么目标市场策略，并分别阐述其策略的优缺点。
2．简评欧莱雅进攻宝洁的市场营销组合策略。（理论背景参考第6、7、8、9章）
从产品、价格、渠道和促销4个方面评价欧莱雅进攻宝洁的市场营销组合策略。
3．为欧莱雅设计促销组合。（理论背景参考第9章）可从广告、营业推广和公关策略去设计。
2．通用汽车在中国市场的营销变革
1．通用汽车公司在刚进入中国市场时采取的目标营销策略是哪一种？分析该策略的特点。
2．2001年后，通用汽车公司采取了什么样的产品组合策略？试分析该策略的利弊。
3．通用汽车公司采取了哪一种品牌策略？其有哪些好处？
参考分析思路：
1．通用汽车公司在刚进入中国市场时采取的目标营销策略是哪一种？分析该策略的特点。
关于企业采取的目标营销策略，可从无差异市场营销策略、差异市场营销策略和集中性市场营销策略这三个目标营销策略的含义和内容结合案例实际去判断分析企业

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