教育资源为主的文档平台

全部类型▼
分类
当前位置： 查字典文档网> 所有文档分类> 管理/人力资源> 销售管理> 房地产公司置业顾问培训资料

房地产公司置业顾问培训资料

上传者：汤卓群
|
上传时间：2015-04-21
|
密次下载

房地产公司置业顾问培训资料



 胶 建 金 源 公 司

 置业顾问培训资料


 目 录
 第一章 公司规章制度和售楼处管理条例
 一、销售人员在售楼处的管理条例???????????????????8
 第二章 房地产相关基础知识培训??????????????????? 4
 一、 房地产的概念??????????????????????????4
 二、 房地产的特征??????????????????????????4
 三、 房地产的类型????????????“?????????????5
 四、 房地产专业名词?????????????????????????5
 五、 房地产面积的测算 ???????????????????????7
 第三章 销售人员的基本素质（穿插案例）???????????????8
 一、 销售人员的定位与职责。????????????????????12
 二、 销售人员仪容仪表与行为规范，社交礼仪。????????????15
 第四章 销售人员的销售技巧（穿插案例）??????????????29
 一、电话销售技巧。????????????????????????29
 二、现场销售技巧：????????????????????????30
 （一）客户进门、了解客户需求、介绍产品。????????????30
 （二）谈判技巧。????????????????????????41
 （三）话术技巧。????????????????????????45
 （四）销售应变的八大技巧。???????????????????48
 （五）销售跟进技巧。 ????????????“???????? 49
 （六）销售说服技巧。??????????????????????50
 2

 第五章 客户分析（穿插案例）???????????????????51
 一、心理分析：????????????????????????? 51
 （一）客户购买行为分法。??????????????????? 51
 （二）客户购买决策过程分析与销售控制。????????????58
 （三）客户购买心理分析。???????????????????61
 （四）“比较法则”的应用。??????????????????64
 （五）“拉销”的心理技巧。????????????????? 66
 （六）“群体心理” 应用技巧。?????????????????68
 二、购买行为分析：???????????????????????68
 （一）如何认识购买行为。 ?????????????????? 68
 （二）如何认识购买动机。???????????????????70
 （三）如何认识销费需求。?????????????????? 71
 （四）如何认识购买行为与销售的互动关系。 ?????????? 71
 三、 销售代表的成功因素。??????????????????? 72

版权声明：此文档由查字典文档网用户提供，如用于商业用途请与作者联系，查字典文档网保持最终解释权！

下载文档

热门试卷

2016年四川省内江市中考化学试卷
广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
山东省滨州市三校2017届第一学期阶段测试初三英语试题
四川省成都七中2017届高三一诊模拟考试文科综合试卷
2017届普通高等学校招生全国统一考试模拟试题（附答案）
重庆市永川中学高2017级上期12月月考语文试题
江西宜春三中2017届高三第一学期第二次月考文科综合试题
内蒙古赤峰二中2017届高三上学期第三次月考英语试题
2017年六年级（上）数学期末考试卷
2017人教版小学英语三年级上期末笔试题
江苏省常州西藏民族中学2016-2017学年九年级思想品德第一学期第二次阶段测试试卷
重庆市九龙坡区七校2016－2017学年上期八年级素质测查（二）语文学科试题卷
江苏省无锡市钱桥中学2016年12月八年级语文阶段性测试卷
江苏省无锡市钱桥中学2016-2017学年七年级英语12月阶段检测试卷
山东省邹城市第八中学2016-2017学年八年级12月物理第4章试题（无答案）
【人教版】河北省2015-2016学年度九年级上期末语文试题卷（附答案）
四川省简阳市阳安中学2016年12月高二月考英语试卷
四川省成都龙泉中学高三上学期2016年12月月考试题文科综合能力测试
安徽省滁州中学2016—2017学年度第一学期12月月考​高三英语试卷
山东省武城县第二中学2016.12高一年级上学期第二次月考历史试题（必修一第四、五单元）
福建省四地六校联考2016-2017学年上学期第三次月考高三化学试卷
甘肃省武威第二十三中学2016—2017学年度八年级第一学期12月月考生物试卷

网友关注

2018海南公务员面试结构化面试模拟题5.8
2018海南公务员面试结构化面试模拟题答案5.11
2018海南公务员面试热点模拟题：如何避免大学生传销悲剧
海南公务员行测模拟题答案01
2018海南公务员面试热点模拟题：禁止燃放烟花爆竹体现社会进步
2018海南公务员考试申论真题
2018海南公务员面试热点模拟题：经典名曲被恶搞暴露对历史的淡忘
2018海南公务员面试结构化面试模拟题答案4.27
海南公务员行测言语理解模拟题01
海南公务员常识判断练习题
2018海南公务员考试行测真题参考答案及解析
海南公务员行测言语理解模拟题02
2018海南公务员面试结构化面试模拟题5.14
海南公务员行测模拟题01
2018海南公务员面试结构化面试模拟题5.2
2018海南公务员面试结构化面试模拟题答案5.4
2018海南公务员考试行测真题深度解读：部分考点回归
2018海南公务员面试热点模拟题：如何开展敬老爱老活动
2018海南公务员面试热点模拟题：如何看待农村地区的“家庭医生”
2018海南公务员面试热点模拟题：高校图书馆对外开放谁将受益
海南公务员申论模拟题：互联网+让智慧城市触手可及
海南公务员面试热点模拟题：“直播答题”的真相是什么?
海南公务员结构化面试模拟题答案4.25
海南公务员行测判断推理模拟题
海南公务员常识判断练习题答案
2018海南公务员面试结构化面试模拟题5.9
海南公务员申论模拟题：网络文学发展面临的问题
2018海南公务员面试结构化面试模拟题答案5.10
海南公务员行测数量关系模拟题
2018海南公务员考试行测真题

网友关注视频

冀教版小学数学二年级下册第二单元《有余数除法的简单应用》
【部编】人教版语文七年级下册《老山界》优质课教学视频+PPT课件+教案，安徽省
《小学数学二年级下册》第二单元测试题讲解
【部编】人教版语文七年级下册《泊秦淮》优质课教学视频+PPT课件+教案，辽宁省
冀教版小学数学二年级下册第二单元《有余数除法的整理与复习》
外研版英语三起5年级下册（14版）Module3 Unit2
苏科版数学 八年级下册 第八章第二节 可能性的大小
冀教版小学数学二年级下册1
冀教版小学数学二年级下册第二单元《余数和除数的关系》
【部编】人教版语文七年级下册《泊秦淮》优质课教学视频+PPT课件+教案，湖北省
二年级下册数学第三课 搭一搭⚖⚖
19 爱护鸟类_第一课时(二等奖)(桂美版二年级下册)_T3763925
青岛版教材五年级下册第四单元（走进军营——方向与位置）用数对确定位置（一等奖）
19 爱护鸟类_第一课时(二等奖)(桂美版二年级下册)_T502436
外研版英语三起6年级下册（14版）Module3 Unit1
30.3 由不共线三点的坐标确定二次函数_第一课时(市一等奖)(冀教版九年级下册)_T144342
二年级下册数学第二课
冀教版小学英语四年级下册Lesson2授课视频
沪教版牛津小学英语（深圳用） 四年级下册 Unit 7
外研版英语三起5年级下册（14版）Module3 Unit1
3月2日小学二年级数学下册（数一数）
化学九年级下册全册同步 人教版 第18集 常见的酸和碱（二）
沪教版八年级下册数学练习册一次函数复习题B组（P11）
3.2 数学二年级下册第二单元 表内除法（一）整理和复习 李菲菲
第19课 我喜欢的鸟_第一课时(二等奖)(人美杨永善版二年级下册)_T644386
【部编】人教版语文七年级下册《逢入京使》优质课教学视频+PPT课件+教案，辽宁省
河南省名校课堂七年级下册英语第一课（2020年2月10日）
苏科版八年级数学下册7.2《统计图的选用》
苏教版二年级下册数学《认识东、南、西、北》
飞翔英语—冀教版(三起)英语三年级下册Lesson 2 Cats and Dogs

精品推荐

分类导航

汤卓群

此文档贡献者

  • 2015-04-21

    贡献时间

  • 密

    下载次数

最近发表

黄声烈 上传 面试题库：2017国考面试每日一练结构化面试模拟题11.30
雷辉 上传 2017国家公务员面试计划组织模拟题
牟宇 上传 面试题库：2017国考面试每日一练结构化面试模拟题12.1
孙宏军 上传 面试题库：2017国考面试每日一练结构化面试模拟题答案12.1
薄敬东 上传 面试题库：2017国考面试每日一练结构化面试模拟题答案12.2

文档浏览排行榜