如何成为一个顶尖的销售人员
上传者：柯良军|上传时间：2015-04-22|密次下载
如何成为一个顶尖的销售人员
如何成为一个顶尖的销售人员
★课程意义
——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）
☆销售人员应该具备怎样的心态去迎接挑战？如何去看透客户的心理？销售中
难道真的没有一种更有效的手段吗？如何有效地引导客户朝着对销售人员有利的方
向进行决策？如何从普通的销售代表向顶尖销售代表发展呢？这些无疑都是众多从
事销售工作的职业人士们经常思考的问题。在本课程中，极具感染力与煽动力的实战
派资深销售培训讲师方永飞先生，将以其 10 余年的实战营销技巧融合世界级顶尖销
售思想与策略，全面解密这些秘诀，完美展现成为顶尖销售人员的成功路径。相信通
过本课程的学习，您将在由普通销售人员向销售精英成长的历程中迈出坚实的一步。
★课程目标
——通过学习本课程，您将实现以下转变
1.了解成功销售的最大障碍及成为顶尖销售人员的基本条件
2.掌握行销高手修正自我形象及改善销售业绩的七个步骤
3.掌握伟大的销售心理法则（PMA）与销售定理
4.学会用最有效的开发策略去赢得顾客的心
5.掌握最新的销售模式：行销三角形演绎
6.学会诸如GSPA、FAB 等修炼顶尖销售能力之法
★讲师简介
方永飞
☆ 1.杭州麦思特管理顾问有限公司总
裁、首席讲师；
☆2.美国领导力研究中心“情境领导”
中文认证讲师；
☆3.曾任日本MIMAKI 中国区域行销总
监，康尔全国机构行销总监、执行总经理、
副总裁；
☆4.资深企业营销与管理教练，曾主持
东信、胡庆余
堂、张小泉等众多企业销售特
训。
★课程提纲
——通过本课程，您能学到什么？
第一讲 顶尖销售人员如何认识销售工作
1．前言
2．销售人员必须知道的三件事
3. 销售业绩的创造
4. 龟兔赛跑案例新解
第二讲 销售人员的销售心理训练
1.顶尖销售人员必备的四种态度
2.顶尖销售人员必备的四张王牌
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