如何成为一个顶尖的销售人员
上传者:柯良军|上传时间:2015-04-22|密次下载
如何成为一个顶尖的销售人员
如何成为一个顶尖的销售人员
★课程意义
——为什么要学习本课程?(学习本课程的必要性)
☆销售人员应该具备怎样的心态去迎接挑战?如何去看透客户的心理?销售中
难道真的没有一种更有效的手段吗?如何有效地引导客户朝着对销售人员有利的方
向进行决策?如何从普通的销售代表向顶尖销售代表发展呢?这些无疑都是众多从
事销售工作的职业人士们经常思考的问题。在本课程中,极具感染力与煽动力的实战
派资深销售培训讲师方永飞先生,将以其 10 余年的实战营销技巧融合世界级顶尖销
售思想与策略,全面解密这些秘诀,完美展现成为顶尖销售人员的成功路径。相信通
过本课程的学习,您将在由普通销售人员向销售精英成长的历程中迈出坚实的一步。
★课程目标
——通过学习本课程,您将实现以下转变
1.了解成功销售的最大障碍及成为顶尖销售人员的基本条件
2.掌握行销高手修正自我形象及改善销售业绩的七个步骤
3.掌握伟大的销售心理法则(PMA)与销售定理
4.学会用最有效的开发策略去赢得顾客的心
5.掌握最新的销售模式:行销三角形演绎
6.学会诸如GSPA、FAB 等修炼顶尖销售能力之法
★讲师简介
方永飞
☆ 1.杭州麦思特管理顾问有限公司总
裁、首席讲师;
☆2.美国领导力研究中心“情境领导”
中文认证讲师;
☆3.曾任日本MIMAKI 中国区域行销总
监,康尔全国机构行销总监、执行总经理、
副总裁;
☆4.资深企业营销与管理教练,曾主持
东信、胡庆余
堂、张小泉等众多企业销售特
训。
★课程提纲
——通过本课程,您能学到什么?
第一讲 顶尖销售人员如何认识销售工作
1.前言
2.销售人员必须知道的三件事
3. 销售业绩的创造
4. 龟兔赛跑案例新解
第二讲 销售人员的销售心理训练
1.顶尖销售人员必备的四种态度
2.顶尖销售人员必备的四张王牌
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