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中铁集装箱公司市场营销策略研究

上传者：侯远龙
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上传时间：2015-04-24
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中铁集装箱公司市场营销策略研究



摘 要
随着国民经济持续快速健康的发展和铁路跨越式发展战略的实施，铁路货
运量和运输收入持续增长，特别是全路第六次大面积提速调图的实施，取得了
显著的社会和经济效益。但是，当前铁路集装箱运量增长缓慢，铁路集装箱运
量在全国铁路总货运量比重很小，远低于世界铁路发展水平，因此制定合适的
营销策略对于促进铁路集装箱运输的发展具有重要意义。
第一章分析了国内外铁路集装箱运输市场营销理论与研究现状，确定论文的
研究思路。．
第二章对中铁集装箱公司的运营状况进行了分析，阐述了中铁集装箱公司的
发展过程及其在站场布局、运输能力、运输服务、管理体制等方面存在的问题。
第三章运用ＳＷＯＴ方法分析中铁集装箱公司的内外部环境，发现中铁集装箱
公司面临的外部机会、外部威胁；自身优势、劣势。
第四章运用灰色预测法预测中铁集装箱公司未来５年的运量的变化趋势，发
现中铁集装箱公司运量在未来５年内将呈上升趋势。
第五章探讨了中铁集装箱公司的市场定位。
第六章确定了中铁集装箱公司的市场营销组合策略。
关键词：铁路集装箱运输；中铁集装箱公司；ＳＷＯＴ分析；营销策略

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