论新型的合作营销竞争理念

上传者：陆大绚
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上传时间：2015-04-25
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论新型的合作营销竞争理念

Inter inside 的标志铺天盖地，英特尔向每个产品的推广中含有此标志的PC厂商支付的广告费用，通过这种运作英特尔得以在中国“奔腾”，而众多的PC厂商也凭借英特尔的优异性能获得了客户的认可。Wal-mart的店铺里面总有Mcdonald相伴，消费者在沃尔玛购物后就近在麦当劳用餐休息，两者结合使麦当劳获得更多的盈利，沃尔玛则以更休闲的购物环境而招引更多的顾客。

两个或两个以上的厂商在营销的各个环节，如市场调研、新产品开发、促销、分销、售后服务等方面通力协作，实现营销目的的一种营销方式，就是合作营销。企业在合作营销的帮助下获得更多的盈利，尤其重要的是创造了新增的加权出来的营销优势，它影响的不仅仅是暂时的现金流，而且实现了企业在合作基础上的质的跃升，长远看甚至关系到企业的战略发展。

合作营销具有十大作用：共享研究开发与技术资源；共享知识与技巧；集中核心业务；扩大销售额；扩大市场占有率；提高商品配送；控制采购与存货；提高服务能力；在更广阔的范围内为客户提供服务；开拓国内或国际新市场。

合作营销的更深层次的益处在于合作理念深入企业的骨髓，带来的组织思维的改变，进而辐射到企业的行为，更有利于企业的发展。当组织塑造了协调合作的价值观时，具有人格特征的组织就会以竞合的管理思想作为思考的前提。企业对待外部环境中的利益相关者，如政府、投资者、竞争者、客户等进行设身处地的换位思考，理解并相互支持以建立和谐的外部生存空间。企业对价值链的各个环节，如供应商、分销商等，会“不畏浮云遮望眼”，适当的妥协，向着共同的 “愿景”（Vision）进发。企业的战略业务部门也不会各自为战，而是彼此沟通、相互携手，共同为完成组织的目标而努力。企业内部的员工也会互相关心、互相爱护，真正的做到“以人为本”。

营销本质上属于管理，营销活动的任何一次重大内容的变革都跟随着管理理念，也就是前提的发展。例如，“社会人”假设启迪人们开始消费者行为的研究；“文化人”假设指引我们进行文化营销研究；当前的可持续发展观念又让我们探讨绿色营销和社会营销……那么作为营销的风向标，我们是否应当关注当前的日益蓬勃的协调合作的趋势呢？

自从哈佛商学院的迈克尔?波特教授的竞争优势学说出现以来，我们热衷于竞争方面的讨论。然而世纪之交的突飞猛进的信息网络技术在强化了竞争优势的同时，客观上推动了全球化合作的动力，再加上便捷的交通和社会文化交流的增加等都令合作的理念深入人心。乔尔?布利克、戴维?厄恩斯特在《协作型竞争》中指出“跨国公司可以通过有选择的与竞争对手，以及与供应商分享和交换控制权、成本、资本、进入市场机会、信息和技术，为顾客和股东创造最高价值”。

合作营销的深层哲学可以借鉴前英国首相丘吉尔关于政治学的永恒表述——商业中“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益”。在这个信

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