某房地产项目团购策略与流程
上传者:董升平|上传时间:2015-04-26|密次下载
某房地产项目团购策略与流程
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某房地产项目团购蓄水策略与流程
针对当前的项目特点,以及项目短期快速热销的销售目标,我们认为团购
是能实现这一销售目标的强效手段。以下是我公司为项目量身编制的一套,行之
有效的团购蓄水策略与流程方案。
一、 蓄水周期:
蓄水的周期一般设定为两个月,此间段需要进行团体客户的挖掘,以及产
品信息的推介宣传,蓄筹、洗筹、认筹等销售动作的连续性完成。
第一期团购蓄水周期的收口时间:2010年10月30日,当天将完成首次团购
蓄水周期的认筹动作(当日团购流程见附录一)。
二、 蓄水方法:
渠道拓展与数据库营销。
其中包括线上、线下宣传推广的执行,销售道具的充分准备,以及异地推
广计划的实施。
三、 蓄水的阶段分期(价格梳理):
第一阶段:
蓄水初期不对外直接报优惠点位,主要依照一次性团购客户数量的多少以
及购买总款数来衡量点位出让,依靠同行、论坛、楼市杂志、网络媒体等方式外
围报团购人数与优惠点位成正比的信息,其主要目的是提高客户对项目优惠点位
的心理预期,同时吸引大量有需求客层的关注。
此阶段:优惠信息模式的确立,至关重要。
第二阶段:
在产品信息充分释放,团购客户较充分导入时,拟定现场报价方式,同时
释放团购优惠信息,进行意向客户精确排摸和需求落位。
此阶段:一批团购客户一个优惠报价,精确疏导。
第三阶段:
团购前一周按客户落点确定优惠房源的位置、套数和销售价格,同时以在
优惠点位基础上通过大奖派送的方式来刺激需求和进行房源销控。
此阶段:价格与价值的心理剪刀差,决胜成败。
第一阶段:蓄水初期不能对外直接报价,主要依靠同行、论坛、楼市杂志、网络媒体等方式外围报高售价,最好建
议虚高
洋房的价格中枢,适中的对接核心精品的高层报价,其主要目的是提高客户对项目售价的心理预期,同时吸
引有需求客层的关注。此阶段:区域价格中枢的确立,至关重要〃
第二阶段:在产品信息充分释放,外围客户较充分导入时,拟定现场报价方式,同时释放 开盘优惠信息,进行意
向客户精确排摸和需求落位。此阶段:类一房一价,精确疏导
第三阶段:开盘前一周按客户落点确定开盘房源的位置、套数和开盘价格,同时以在报价基础上通过大折扣的方式
来刺激需求和进行房源销控〃此阶段:价格与价值的心理剪刀差,决胜成败
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