教育资源为主的文档平台

当前位置: 查字典文档网> 所有文档分类> 管理/人力资源> 市场营销> 某房地产项目团购策略与流程

某房地产项目团购策略与流程

上传者:董升平
|
上传时间:2015-04-26
|
次下载

某房地产项目团购策略与流程



膀蒀蚆袃膆 蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薁螅 芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅 羈羄膂薇螁袀膁蝿羇艿膀 葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇 膈螆蚁芆膇蒆袆膂芆薈虿 肈芅蚀袄羄芄蒀蚇羀芃薂 羃芈节蚅螅膄节螇羁肀芁 蒇螄羆莀蕿罿袂荿蚁螂膁 莈莁羈肇莇薃螀肃莆蚅肆 罿莆螈衿芇莅蒇蚁膃莄薀 袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁蒁 蒄蚈膀蒀蚆袃膆蒀蝿螆肂 葿蒈羂羈蒈薁螅芆蒇蚃羀 膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂薇 螁袀膁蝿羇艿膀葿衿膅腿 薁肅肁膈蚄袈羇膈螆蚁芆 膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚀袄 羄芄蒀蚇羀芃薂羃芈节 蚅螅膄节螇羁肀芁蒇螄羆 莀蕿罿袂荿蚁螂膁莈莁羈 肇莇薃螀肃莆蚅肆罿莆螈 衿芇莅蒇蚁膃莄薀袇聿蒃 蚂蚀羅蒂莂袅袁蒁蒄蚈膀 蒀蚆袃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂 羈蒈薁螅芆蒇蚃羀膂薆螅 螃肈薅蒅羈羄膂薇螁袀膁 蝿羇艿膀葿衿膅腿薁肅肁 膈蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆 膂芆薈虿肈芅蚀袄羄芄蒀 蚇羀芃薂羃芈节蚅螅膄节 螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿罿袂 荿蚁螂膁莈莁羈肇莇薃螀 肃莆蚅肆罿莆螈衿芇莅蒇 蚁膃莄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂 莂袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆 蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薁螅 芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅 羈羄膂薇螁袀膁蝿羇艿膀 葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇 膈螆蚁芆膇蒆袆膂芆薈虿 肈芅蚀袄羄芄蒀蚇羀芃薂 羃芈节蚅螅膄节螇羁肀芁 蒇螄羆莀蕿罿袂荿蚁螂膁 莈莁羈肇莇薃螀肃莆蚅肆 罿莆螈衿芇莅 蒇蚁膃莄薀袇聿蒃蚂蚀羅 蒂莂袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃 膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薁 螅芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅 蒅羈羄膂薇螁袀膁蝿羇艿 膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈 羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂芆薈 虿肈芅蚀袄羄芄蒀蚇羀芃 薂羃芈节蚅螅膄节螇羁肀 芁蒇螄羆莀蕿罿袂荿蚁螂 膁莈莁羈肇莇薃螀肃莆蚅 肆罿莆螈衿芇莅蒇蚁膃莄 薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁 蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆蒀蝿螆 肂葿蒈羂羈蒈薁螅芆蒇蚃 羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂 薇螁袀膁蝿羇艿膀葿衿膅 腿薁肅肁膈蚄袈羇膈螆 蚁芆膇蒆袆膂芆薈虿肈芅 蚀袄羄芄蒀蚇羀芃薂羃芈 节蚅螅膄节螇羁肀芁蒇螄 羆莀蕿罿袂荿蚁螂膁莈莁 羈肇莇薃螀肃莆蚅肆罿莆 螈衿芇莅蒇蚁膃莄薀袇聿 蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁蒁蒄蚈 膀蒀蚆袃膆蒀蝿螆肂葿蒈 羂羈蒈薁螅芆蒇蚃羀膂薆 螅螃肈薅蒅羈羄膂薇
薃薈羀蒃葿 薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄 薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈 肆芈蚂羁芁蚆蚁肃膄薂蚀 膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莈芀 蚇聿膀蕿螇蝿莆蒅螆袁腿 莁螅肄莄莇螄膆芇蚆螃袆 肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁 螀芄芀袀袂肆薈衿羅节蒄 袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃 蚅袅肁莈薁袅膃膁蒇羄袃 莇莃薀羅膀艿蕿肈莅薇薈 袇膈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅 薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇 蒆蚃聿芃莂蚃螈肆芈蚂羁 芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿 袅膂莄蚈羇莈芀蚇聿膀蕿 螇蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄 莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂 羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄芀 袀袂肆薈衿羅节蒄袈膇肅 蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁 莈薁袅膃膁蒇羄袃莇莃薀 羅膀艿蕿肈莅薇薈袇膈薃 薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿 蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃聿 芃莂蚃螈肆芈蚂羁芁蚆蚁 肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄 蚈羇莈芀蚇聿膀蕿螇蝿莆 蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆 芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螁 肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈 衿羅节蒄袈膇肅蒀袇袇莀 莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袅膃 膁蒇羄袃莇莃薀羅膀艿蕿 肈莅薇薈袇膈薃薈羀蒃葿 薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄 薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈 肆芈蚂羁芁蚆蚁肃膄薂蚀 膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莈芀 蚇聿膀蕿螇蝿莆蒅螆袁腿 莁螅肄莄莇螄膆芇蚆螃袆 肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袁 螀芄芀袀袂肆薈衿羅节蒄 袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃 蚅袅肁莈薁袅 膃膁蒇羄袃莇莃薀羅膀艿 蕿肈莅薇薈袇膈薃薈羀蒃 葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄 芄薀薄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃 螈肆芈蚂羁芁蚆蚁肃膄薂 蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莈 芀蚇聿膀蕿螇蝿莆蒅螆袁 腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚆螃 袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄 袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅节 蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿 膃蚅袅肁莈薁袅膃膁蒇羄 袃莇莃薀羅膀艿蕿肈莅薇 薈袇膈薃薈羀蒃葿薇肂芆 莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆 肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆芈蚂 羁芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈 虿袅膂莄蚈羇莈芀蚇聿 膀蕿螇蝿莆蒅螆袁腿莁螅 肄莄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂 螂羈芅蒈螁肀肈莄袁螀芄 芀袀袂肆薈衿羅节蒄袈膇 肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅 肁莈薁袅膃膁蒇羄袃莇莃 薀羅膀艿蕿肈莅薇薈袇膈 薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄 聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃 聿芃莂蚃螈肆芈蚂羁
某房地产项目团购蓄水策略与流程

针对当前的项目特点,以及项目短期快速热销的销售目标,我们认为团购
是能实现这一销售目标的强效手段。以下是我公司为项目量身编制的一套,行之
有效的团购蓄水策略与流程方案。
一、 蓄水周期:
蓄水的周期一般设定为两个月,此间段需要进行团体客户的挖掘,以及产
品信息的推介宣传,蓄筹、洗筹、认筹等销售动作的连续性完成。
第一期团购蓄水周期的收口时间:2010年10月30日,当天将完成首次团购
蓄水周期的认筹动作(当日团购流程见附录一)。
二、 蓄水方法:
渠道拓展与数据库营销。
其中包括线上、线下宣传推广的执行,销售道具的充分准备,以及异地推
广计划的实施。
三、 蓄水的阶段分期(价格梳理):
第一阶段:
蓄水初期不对外直接报优惠点位,主要依照一次性团购客户数量的多少以
及购买总款数来衡量点位出让,依靠同行、论坛、楼市杂志、网络媒体等方式外
围报团购人数与优惠点位成正比的信息,其主要目的是提高客户对项目优惠点位
的心理预期,同时吸引大量有需求客层的关注。
此阶段:优惠信息模式的确立,至关重要。
第二阶段:
在产品信息充分释放,团购客户较充分导入时,拟定现场报价方式,同时
释放团购优惠信息,进行意向客户精确排摸和需求落位。
此阶段:一批团购客户一个优惠报价,精确疏导。
第三阶段:
团购前一周按客户落点确定优惠房源的位置、套数和销售价格,同时以在
优惠点位基础上通过大奖派送的方式来刺激需求和进行房源销控。
此阶段:价格与价值的心理剪刀差,决胜成败。

第一阶段:蓄水初期不能对外直接报价,主要依靠同行、论坛、楼市杂志、网络媒体等方式外围报高售价,最好建
议虚高 洋房的价格中枢,适中的对接核心精品的高层报价,其主要目的是提高客户对项目售价的心理预期,同时吸
引有需求客层的关注。此阶段:区域价格中枢的确立,至关重要〃

第二阶段:在产品信息充分释放,外围客户较充分导入时,拟定现场报价方式,同时释放 开盘优惠信息,进行意
向客户精确排摸和需求落位。此阶段:类一房一价,精确疏导

第三阶段:开盘前一周按客户落点确定开盘房源的位置、套数和开盘价格,同时以在报价基础上通过大折扣的方式
来刺激需求和进行房源销控〃此阶段:价格与价值的心理剪刀差,决胜成败

版权声明:此文档由查字典文档网用户提供,如用于商业用途请与作者联系,查字典文档网保持最终解释权!

下载文档

热门试卷

2016年四川省内江市中考化学试卷
广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
山东省滨州市三校2017届第一学期阶段测试初三英语试题
四川省成都七中2017届高三一诊模拟考试文科综合试卷
2017届普通高等学校招生全国统一考试模拟试题(附答案)
重庆市永川中学高2017级上期12月月考语文试题
江西宜春三中2017届高三第一学期第二次月考文科综合试题
内蒙古赤峰二中2017届高三上学期第三次月考英语试题
2017年六年级(上)数学期末考试卷
2017人教版小学英语三年级上期末笔试题
江苏省常州西藏民族中学2016-2017学年九年级思想品德第一学期第二次阶段测试试卷
重庆市九龙坡区七校2016-2017学年上期八年级素质测查(二)语文学科试题卷
江苏省无锡市钱桥中学2016年12月八年级语文阶段性测试卷
江苏省无锡市钱桥中学2016-2017学年七年级英语12月阶段检测试卷
山东省邹城市第八中学2016-2017学年八年级12月物理第4章试题(无答案)
【人教版】河北省2015-2016学年度九年级上期末语文试题卷(附答案)
四川省简阳市阳安中学2016年12月高二月考英语试卷
四川省成都龙泉中学高三上学期2016年12月月考试题文科综合能力测试
安徽省滁州中学2016—2017学年度第一学期12月月考​高三英语试卷
山东省武城县第二中学2016.12高一年级上学期第二次月考历史试题(必修一第四、五单元)
福建省四地六校联考2016-2017学年上学期第三次月考高三化学试卷
甘肃省武威第二十三中学2016—2017学年度八年级第一学期12月月考生物试卷

网友关注视频

30.3 由不共线三点的坐标确定二次函数_第一课时(市一等奖)(冀教版九年级下册)_T144342
【部编】人教版语文七年级下册《逢入京使》优质课教学视频+PPT课件+教案,安徽省
北师大版八年级物理下册 第六章 常见的光学仪器(二)探究凸透镜成像的规律
8.练习八_第一课时(特等奖)(苏教版三年级上册)_T142692
外研版英语三起5年级下册(14版)Module3 Unit2
冀教版小学数学二年级下册1
三年级英语单词记忆下册(沪教版)第一二单元复习
沪教版牛津小学英语(深圳用) 四年级下册 Unit 2
外研版英语七年级下册module3 unit2第二课时
冀教版小学英语五年级下册lesson2教学视频(2)
北师大版数学四年级下册第三单元第四节街心广场
七年级英语下册 上海牛津版 Unit9
每天日常投篮练习第一天森哥打卡上脚 Nike PG 2 如何调整运球跳投手感?
飞翔英语—冀教版(三起)英语三年级下册Lesson 2 Cats and Dogs
冀教版小学数学二年级下册第二单元《有余数除法的整理与复习》
人教版历史八年级下册第一课《中华人民共和国成立》
第12章 圆锥曲线_12.7 抛物线的标准方程_第一课时(特等奖)(沪教版高二下册)_T274713
【部编】人教版语文七年级下册《逢入京使》优质课教学视频+PPT课件+教案,安徽省
化学九年级下册全册同步 人教版 第25集 生活中常见的盐(二)
北师大版数学 四年级下册 第三单元 第二节 小数点搬家
青岛版教材五年级下册第四单元(走进军营——方向与位置)用数对确定位置(一等奖)
外研版英语三起6年级下册(14版)Module3 Unit1
《空中课堂》二年级下册 数学第一单元第1课时
苏科版数学七年级下册7.2《探索平行线的性质》
第五单元 民族艺术的瑰宝_16. 形形色色的民族乐器_第一课时(岭南版六年级上册)_T3751175
冀教版英语四年级下册第二课
外研版英语七年级下册module3 unit1第二课时
【部编】人教版语文七年级下册《老山界》优质课教学视频+PPT课件+教案,安徽省
8 随形想象_第一课时(二等奖)(沪教版二年级上册)_T3786594
第4章 幂函数、指数函数和对数函数(下)_六 指数方程和对数方程_4.7 简单的指数方程_第一课时(沪教版高一下册)_T1566237