论胖东来商贸集团服务营销研究
上传者:马宝山|上传时间:2015-04-26|密次下载
论胖东来商贸集团服务营销研究
论胖东来商贸集团服务营销研究
【摘 要】零售企业的发展越来越依赖于服务营销,通过对胖东
来商贸集团的服务营销的研究,发现胖东来不满意就退货、为顾客
提供尽可能多的免费服务、高效的服务团队、日趋完美的购物环境
等给它带来了不断增强的竞争优势,而日趋严重的服务商业化问题
会对其发展带来不利影响,并进一步提出,“诚信为本、用服务增
值”是促进三线城市零售业发展的基本策略。
【关键词】服务营销;胖东来;零售业
许昌胖东来自1995 年成立以来,从一家营业面积只有40 多平米
的经营糖烟酒的小杂货店起步,发展到今天拥有连锁门店30 多家、
员工近10000 人、总营业面积20 多万平方米,地域覆盖许昌、新
乡两地,集超市、便利店、量贩、大型购物广场等多种业态于一体
的商贸集团公司。胖东来已成为三线城市零售企业的成功典范。尽
管胖东来的成功有这样那样的原因,而独特的服务营销才是造就今
日胖东来的成功秘诀。
一、胖东来商贸集团服务营销成功法则
(一)不满意就退货
在胖东来所有的服务里“不满意就退货”是胖东来服务营销的一
大特色。早在1995 年企业成立之初,在假货充斥、市场竞争激烈
的情况下,胖东来就提出“用真品换真心”的经营理念,1999 年提
出“不满意就退货”,自此形成了完整的“用真品换真心、不满意
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