贵金属电话营销话术技巧
上传者:申桂英|上传时间:2015-04-28|密次下载
贵金属电话营销话术技巧
以下话术仅供参考,想要成为一名成功的电话营销人员还需多加练习勤于琢磨,做
到熟记于心,融会贯通。一句话与君共享:无它,唯熟尔。
第一通电话目的就是开发有意向的客户,我们要主动去引导客户,很多客户对现
货白银还不是很不解或销有了解,要有耐心和客户去分析,告诉客户国际市场,要
与时俱进。简单和客户介绍现货白银,投资现货白银的价值,今年已经又大部分客
户已经听说过了这块,除了介绍现货白银的优势,另外就是体现公司的优势!一般
客户就两个问题,一个就是资金安全,一个是兴趣,而兴趣就是能不能赚钱,所以
我们要做的就是引客户的兴趣,灌输这个投资就是可以帮客户赚钱的思想。
第一种话术(银行切入式)
1:您好,我这里是银行投资理财合作单位的,(我是环融贵金属经营有限公司投资顾
问,我姓郑)
2:黄金白银投资您对这一块市场有了解过吗?那您有没有做其它类的金融投资产品?
比如股票、期货、房地产之类
3:不好意思打扰你一下,我们这边是农业银行合作单位的。今天打电话你是咨询下
你对现货黄金有没有了解过
B:什么事?
A:是这样子的,由于目前CPI 指数上升到5.3%,导致通胀非常严重,所以我们推
出天通银可以抗通胀 增值 保值,您有了解过吗?没了解我可以先协助您了解
B:现货白银风险大,我不做的
A:现在银行也都在建议投资者持有黄金白银资金分散投资。有句话叫股市基金有
风险,建议长期持有黄金白银。这是银行的广告句。但这正说明黄金白银长期上涨
行情明确的优势,再者黄金白银是买涨买跌双向交易,24 小时可以交易,T+0 的操
作模式,并且风险可控的单一理财品种,保证金像房产投资的首付款,交易无限
制,方便简单!
B:怎么交易的,黄金白银那么贵了,哪有钱操作了!
A:先生,现货白银是可以买涨买跌双向交易的,所以不管白银价格怎样,只
要有波动就有获利空间,而且是T+0 的操作模式,24 小时可交易,时间灵活,交
易不受限,而且风险可控,是中短线投资者的首项选择。关键是资金由农业,交
通,光大银行进行托管,所以说它是比股票还要具优势的投资!你可以先了解下,
觉得可以的话,可以随时操作,并且也可以去农业,交通,光大银行进行咨询。
B:喔,那好的!现在现货白银都那么高了,接下来是涨还是跌呢?
A:黄金价格从100 多1 克已经上涨到350 左右一克,最近三年黄金的价格几乎上
涨了130%。因为通货膨胀的影响,未来2-3 年很多银行,专家机构都认为黄金的
价格还要再翻一翻。这样的行情您有没有关注到?
A:恩,先生,您这边先给我留个QQ号,我将资料发到您邮箱,你先看下,后期
我会教你模拟操作,我姓刘,您叫我小郑就可以了,请问先生怎么称呼?
B:我姓。。。
注:天通银的优势要在第一通电话里表现出来,所以尽量都用这种开发方式,简单
易懂,下面的两种方式仅为参考,其中的一些话术可以使用,在与客户交流时,要
灵活变通,随时要强调资金是银行托管的!
其实贵金属投资到底好不好,并不是我说了算的,你平时也有看一些财经节目,新
闻美体等相关报道,或多或少了解
过的人都知道现货黄金是被市场广泛认同的!
第二种话述(谈股论金式):
1:您好,我这里是银行投资理财合作单位,(我是环融贵金属经营有限公司151 号投
资顾问,我姓郑)
2:黄金白银投资您对这一块市场有了解过吗?那您有没有做其它类的金融投资产品?
比如股票、期货、房地产之类
3:不好意思打扰你一下,我们这边是农业银行合作单位的。今天打电话你是咨询下
你对现货黄金有没有了解过
B:什么事?
A:这段时间股票市场不太好(根据股票近期的走势),你现在股票操作怎么样
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