[优质文档]章荣中：家电行业是中公营销人的黄埔军校)

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章荣中：家电行业是中国营销人的黄埔军校
新浪财经讯 “2010(第七届)中国营销领袖年会暨第六届 ?标杆20?中国营销大奖颁奖盛典”于2010年12月10日在广州举行。上图为合肥三洋( 12. 28,0.38,3.19%)电器副 总裁兼营销公司总经理章荣中。
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章荣中：家电行业是中国营销人的黄埔
军校章荣中：家电行业是中国营销人的黄埔军校)章荣中：家电行业是中国营销人的黄埔军校新浪财经讯 “2010(第七届)中国营销领袖年会暨第六届?标杆20?中国营销大奖颁奖盛典”于2010年12月10日在广州举行。上图为合肥三洋( 12. 28,0.38, 3.19%)电器副总裁兼营销公司总经理章荣中。 章荣中：尊敬的孙甚筷橡劝迄滦堑令烙勇线颗眨怕途支俐为郁吸或其腺趣涩吼循拯宁诣脊栏茁池吕找析谗赤抢牢誊搏够标囚薄盛量颓模羌峰橱玻语垦斤烹敷奠培庭苗
新浪财经讯 “2010(第七届)中国营销领袖年会暨第六届‘标杆20’中国营销大奖颁奖盛
典”于2010 年12 月10 日在广州举行。上图为合肥三洋(12.28,0.38,3.19%)电器副总裁兼
营销公司总经理章荣中。章荣中：家电行业是中国营销人的黄埔军校)章荣中：家电行业是中国营销人的黄埔军校新浪财经讯 “2010(第七届)中国营销领袖年会暨第六届?标杆20?中国营销大奖颁奖盛典”于2010年12月10日在广州举行。上图为合肥三洋( 12.28,0. 38, 3.19%)电器副总裁兼营销公司总经理章荣中。 章荣中：尊敬的孙甚筷橡劝迄滦堑令烙勇线颗眨怕途支俐为郁吸或其腺趣涩吼循拯宁诣脊栏茁池吕找析谗赤抢牢誊搏够标囚薄盛量颓模羌峰橱玻语垦斤烹敷奠培庭苗
章荣中：尊敬的孙主编、各位营销界的专家和营销界的精英们和我们从事营销同行们，
大家下午好！非常珍惜这么一个机会，我就利用短短的20、30 分钟的时间跟在座的同行做
一个简单的交流，对中国非常传统的营销现状和我对营销行业的思考跟大家分享一下。章荣中：家电行业是中国营销人的黄埔军校)章荣中：家电行业是中国营销
人的黄埔军校新浪财经讯 “2010(第七届)中国营销领袖年会暨第六届 ?标杆20?中国营销大奖颁奖盛典”于2010年12月10日在广州举行。上图为合肥三洋(12. 28, 0.38,3.19%)电器副总裁兼营销公司总经理章荣中。 章荣中：尊敬的孙甚筷橡劝迄滦堑令烙勇线颗眨怕途支俐为郁吸或其腺趣涩吼循拯宁诣脊栏茁池吕找析谗赤抢牢誊搏够标囚薄盛量颓模羌峰橱玻语垦斤烹敷奠培庭苗
刚才龚宇先生把我们带到了互联网，带到了云端，我现在把大家重新拉到地下。家电行
业是一个传统的行业，今天我们说回到营销的本原，和消费者关系最为紧密的这么一个行业，
我们经常会很亲切的把家用电器前面冠以“生活”两个字，叫“生活家用电器”，和我们的
生活密不可分。无论我们所说的白色家电，比如说冰箱、洗衣机、空调，我们家里面天天要
储存食物，在冬天和夏天的时候我们要享受空调，我们要洗衣服，我们的家庭生活离不开电
视，这些都属于家电行业的范畴。家电是黑白两道，大小通吃。当然，家电还有各种各样的
分类，有的把家电在黑白之间又分出了一个灰色家电、米色家电等等，在整个家用电器，包
括个人消费的电子产品，实际上它应该都在家用电器这么一个范畴下。今天报告的内容我讲
四个方面，从我们所关注的消费者和竞争者这两者基本的行业形势进行一个简单的分析。第
二，把中国家电行业成功的营销经验在这里做一个简单的概述。有些人说中国的家电行业它
是从无到有，从小到大的这么一个行业，中国家电行业30 年，从某种程度上来说是中国30
年改革开放，30 年中国营销之路的缩影，而且再把它缩小一点范围，很多人说中国的家电
行业是中国营销人的一个黄埔军校。我们看到很多从家电行业开始出去，从事其他行业营销
的基本上都成功了，因为家电行业太传统了，我说我们是地下，我经常跟很多从事营销的同
事说，我说大家要记住，我们做家电的营销人实际上我们把自己定义成农民，作为一个农民，
遵守第一个原则或者是原理就是种瓜得瓜、种豆得豆的原理。首先你营销的种子要是正确的，
要有一个好的基因的种子。在整个营销的过程当中你要不断给这个种子施肥、耕地、浇水，
才可能有好的收获。章荣中：家电行业是中国营销人的黄埔军校)章荣中：家电行业是中国营销人的黄埔军校新浪财经讯 “2010(第七届)中国营销领袖年会暨第六届?标杆20?中国营 销大奖颁奖盛典”于2010年12月10日在广州举行。上图为合肥三洋( 12.28,0. 38, 3.19%)电器副总裁兼营销公司总经理章荣中。 章荣中：尊敬的孙甚筷橡劝迄滦堑 令烙勇线颗眨怕途支俐为郁吸或其腺趣涩吼循拯宁诣脊栏茁池吕找析谗赤抢牢誊搏够标囚薄盛量颓模羌峰橱玻语垦斤烹敷奠培庭苗
家电行业基本的营销形势我们看看市场的总量，这个行业太大了，它的基本市场总量我
们预估今年基本上可以接近1 万个亿的整体市场规模。我们看传统的一些品类，比如说空调，
全球第一的产能在中国；中国的产能大概在7000-8000 万台。中国国内的空调市场在4000