长春联通3G通信市场营销战略研究
上传者：贺娟|上传时间：2015-05-05|密次下载
长春联通3G通信市场营销战略研究
内容提要
随着通信技术的发展，以及消费者对于通信的多种个性化的需求，通信运
营商所能提供的传统的语音服务已经不能满足消费者的需要。而新一代移动通
信业务标准 3G 的适时出台，能够很好地解决通信市场供求矛盾。随着 3G 用户
的日益增多，我国已经初步迈入3G 时代。
对于中国本土的通信运营商而言，在 3G 时代，谁能先行一步，谁就能率
先抢占市场，为以后的激烈的市场竞争打下基础，建立一定的优势。从而能够
拥有更多的用户，占有更大的市场份额，获取更广阔的企业发展空间。基于此
考虑，中国联通、中国电信、中国移动这三家主流运营商不约而同地打出了各
自的“3G”营销牌，3G 市场竞争已经初现端倪。
面对其他两大运营商的竞争，中国联通如何制定营销战略，如何充分发挥
企业自身的优势，扬长避短，从激烈的竞争中脱颖而出，从而确立企业在 3G
营销中的领先地位，则是每一个联通员工特别是领导者现阶段应该首要考虑的
问题。
判断一个通信标准成熟与否，不应只停留在技术层面；衡量一个企业的短
期发展战略，更是要全盘考虑。本文通过对长春联通 3G 营销战略的分析和研
究，能够使读者认识到联通公司现阶段所采取的 3G 营销战略的依据和经营思
路，以及通过成功实施此战略能够达到的目的和效果。
更重要的是，在经过了认真分析和透彻研究之后，作者所提出的对于长春
联通 3G 营销的建议，能够很好地对长春联通既定战略加以补充，使之能够更
为行之有效地加以执行并产生更为良好地效果；同时，对长春联通今后的经营
和发展乃至整体经营战略实施具有一定的积极意义。
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