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市场分析和可行性报告样

上传者：李胜朝
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上传时间：2015-05-05
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市场分析和可行性报告样

市场分析和可行性报告样

 润滑油经销工作执行程序的补充规定

 1、目的：
 补充适合于类似润滑油等经销业务的工作程序执行 FR/CX-A-2004 A/0 版
 4、 职责：
 4． 1 销售科负责市场开发、经营销售和与顾客的沟通。
 4．2 供应科负责商品采购、贮存、运输等工作。
 4．3 检验科负责商品的进货检验和出厂检验。
 5、- 1 -






 润滑油市场调研分析报告

 （2003 年1 月12 日）

 1、目录
 1．1 市场需求起因
 1．2 市场需求分布
 1．3 市场需求容量
 1．4 市场竞争格局
 1．5 本公司参与的可能性
 1．6 结论
 2．市场需求起因
 中国的高速发展，使国内机械大量增加；特别是汽车与汽车制造业的发展十分迅速。在不
到十年内，汽车产量和保有量极大地猛增；国内现已有汽车保有量达3000 万台，汽车年产
量400 万台。每年润滑油的需求量达上百万吨。机械加工业的快速发展和工程机械的大量使
用，使润滑油的需求进一步增加，其用量远远超过汽车的需求；其用量更大于上百万吨。润
滑油是易耗品，每年都消耗。其生产与经营都有可持续性。润滑油又是有一定技术和资金含
量的产品；无论生产还是经营都有一定的门坎；并不是随意就可以上马的。这就出现了需求
大；而供方少的格局。润滑油的原料主要是石油；而石油是国家垄断的物资。所以生产经营
的难度更大。特别是汽车用的润滑油档次相对较高，能介入的单位就更少了。
 3．市场需求分布
 作为以汽车用油主要分布在一汽、二汽、上海大众、上海通用、北汽和北汽福田、中国重
汽和南汽等大汽车厂家作为销售对象，一是随车装油（桶装）、二是主机厂的服务中心与维
修网点需要大量的桶装润滑油。对随车装的润滑油可以用大汽油桶装运；对服务中心与维修
网点的必须用小桶装运。这就造就了两个行业项目；卖油与制桶。只要进入这个行业，就可
以得到两个业务。作这诸城的企业最大的优势是北汽福田的诸城汽车厂就在身边，这是天赐
的资源；如不利用；十分可惜。作为润滑油的来源是大型炼油厂，只要打通这层关系即可大

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