市场分析和可行性报告样
上传者：李胜朝|上传时间：2015-05-05|密次下载
市场分析和可行性报告样
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润滑油经销工作执行程序的补充规定
1、目的：
补充适合于类似润滑油等经销业务的工作程序执行 FR/CX-A-2004 A/0 版
4、 职责：
4． 1 销售科负责市场开发、经营销售和与顾客的沟通。
4．2 供应科负责商品采购、贮存、运输等工作。
4．3 检验科负责商品的进货检验和出厂检验。
5、- 1 -
润滑油市场调研分析报告
（2003 年1 月12 日）
1、目录
1．1 市场需求起因
1．2 市场需求分布
1．3 市场需求容量
1．4 市场竞争格局
1．5 本公司参与的可能性
1．6 结论
2．市场需求起因
中国的高速发展，使国内机械大量增加；特别是汽车与汽车制造业的发展十分迅速。在不
到十年内，汽车产量和保有量极大地猛增；国内现已有汽车保有量达3000 万台，汽车年产
量400 万台。每年润滑油的需求量达上百万吨。机械加工业的快速发展和工程机械的大量使
用，使润滑油的需求进一步增加，其用量远远超过汽车的需求；其用量更大于上百万吨。润
滑油是易耗品，每年都消耗。其生产与经营都有可持续性。润滑油又是有一定技术和资金含
量的产品；无论生产还是经营都有一定的门坎；并不是随意就可以上马的。这就出现了需求
大；而供方少的格局。润滑油的原料主要是石油；而石油是国家垄断的物资。所以生产经营
的难度更大。特别是汽车用的润滑油档次相对较高，能介入的单位就更少了。
3．市场需求分布
作为以汽车用油主要分布在一汽、二汽、上海大众、上海通用、北汽和北汽福田、中国重
汽和南汽等大汽车厂家作为销售对象，一是随车装油（桶装）、二是主机厂的服务中心与维
修网点需要大量的桶装润滑油。对随车装的润滑油可以用大汽油桶装运；对服务中心与维修
网点的必须用小桶装运。这就造就了两个行业项目；卖油与制桶。只要进入这个行业，就可
以得到两个业务。作这诸城的企业最大的优势是北汽福田的诸城汽车厂就在身边，这是天赐
的资源；如不利用；十分可惜。作为润滑油的来源是大型炼油厂，只要打通这层关系即可大
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