市场分析和可行性报告样
上传者:李胜朝|上传时间:2015-05-05|密次下载
市场分析和可行性报告样
市场分析和可行性报告样
润滑油经销工作执行程序的补充规定
1、目的:
补充适合于类似润滑油等经销业务的工作程序执行 FR/CX-A-2004 A/0 版
4、 职责:
4. 1 销售科负责市场开发、经营销售和与顾客的沟通。
4.2 供应科负责商品采购、贮存、运输等工作。
4.3 检验科负责商品的进货检验和出厂检验。
5、- 1 -
润滑油市场调研分析报告
(2003 年1 月12 日)
1、目录
1.1 市场需求起因
1.2 市场需求分布
1.3 市场需求容量
1.4 市场竞争格局
1.5 本公司参与的可能性
1.6 结论
2.市场需求起因
中国的高速发展,使国内机械大量增加;特别是汽车与汽车制造业的发展十分迅速。在不
到十年内,汽车产量和保有量极大地猛增;国内现已有汽车保有量达3000 万台,汽车年产
量400 万台。每年润滑油的需求量达上百万吨。机械加工业的快速发展和工程机械的大量使
用,使润滑油的需求进一步增加,其用量远远超过汽车的需求;其用量更大于上百万吨。润
滑油是易耗品,每年都消耗。其生产与经营都有可持续性。润滑油又是有一定技术和资金含
量的产品;无论生产还是经营都有一定的门坎;并不是随意就可以上马的。这就出现了需求
大;而供方少的格局。润滑油的原料主要是石油;而石油是国家垄断的物资。所以生产经营
的难度更大。特别是汽车用的润滑油档次相对较高,能介入的单位就更少了。
3.市场需求分布
作为以汽车用油主要分布在一汽、二汽、上海大众、上海通用、北汽和北汽福田、中国重
汽和南汽等大汽车厂家作为销售对象,一是随车装油(桶装)、二是主机厂的服务中心与维
修网点需要大量的桶装润滑油。对随车装的润滑油可以用大汽油桶装运;对服务中心与维修
网点的必须用小桶装运。这就造就了两个行业项目;卖油与制桶。只要进入这个行业,就可
以得到两个业务。作这诸城的企业最大的优势是北汽福田的诸城汽车厂就在身边,这是天赐
的资源;如不利用;十分可惜。作为润滑油的来源是大型炼油厂,只要打通这层关系即可大
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