2007年XXX葡萄酒公司周年庆典大型酒会策划方案

上传者：葛琼璇
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上传时间：2015-05-05
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2007年XXX葡萄酒公司周年庆典大型酒会策划方案

2007 年XXX 葡萄酒公司周年庆典大型酒会策划方案

 2007 年XXX 葡萄酒公司周年庆典大型酒会策划方案
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 一、市场分析
 1、主要挑战
 中国葡萄酒市场近几年来一直以超过百分之十的速度增长。酒类市场调研表明，中国是世
界上拥有酒类消费者最多的国家。随着经济政策的改革，高级宾馆、酒吧、歌舞厅的发展，
葡萄酒的销售量将呈日盛的势头。
 一直以来，长城、张裕、王朝等几大国内葡萄酒企业基本控制着全国百分之八十的市场份
额。在主要的葡萄酒眼消费市场——华南地区，长城、张裕、王朝三大品牌的市场综合占有
率之和超过百分之六是。目前，产量过万吨的企业有长城、张裕、王朝、华夏、丰收、通化
等厂家。同时，新生力的发展也是不可忽略的。新生力量的共同特征是资金厚，它们的快速
发展对原有的企业造成很大的威胁。
 2、企业的优势
 本葡萄酒采用长白山区的特产野山葡萄作为原料，传统的方法酿制，口感醇正，建国后一
直是国宴用酒，享有很高的声誉。现在XXX 葡萄酒作为中高档次的洋酒步入市场，在目前
的市场下，迎合了相当一部分消费者的追求时尚的心理。
 许多葡萄酒单瓶价格在四十至三百元之间，适合社会中层收入以上的时尚群体消费。我们
可以将价格提高，让消费者在心理上确定XXX 葡萄酒的中高档次形象，这样从中抽取相当
资金加强其他方面的促销攻势，以达到良性循环。
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 二、活动背景
 XXX 葡萄酒公司是日本占领东北时，由日本人兴建的，新中国成立后规模得到了迅速扩
大。改革开放之前一直承担出口任务，80 年代末，随着长城、张裕、王朝的建立，市场竞
争激烈，加之管理的落后销量大减，尤其2000 年中央电视台曝光该地区不法商人大量勾兑
假葡萄酒一案该葡萄酒陷入尴尬境地，几乎淡出消费者视线，华南地区更是难觅踪影。
 由于我国正在进行经济体制改革，市场经济日益完善，市民的择优消费观念在不断地更新
发展，他们希望产品做到“新、奇、特”。因此，借助于这次酒会的机会向公众展示本葡萄酒
的不同之处，深入自己的品牌形象，维持市场份额。
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 三、活动目的
 因为过去本公司葡萄酒被不法商人假冒，扰乱了市场的秩序，使不少市民在购买了假冒产
品之后以为是本公司的产品，对与这样的事情，各大传播媒体提出不少的批评意见。这不仅
破坏了企业的形象，对公司信誉产生伤害，也大大减少了公司的销售业绩。
 1、提升品牌，增强知名度和美誉度
 通过这次公司的周年庆典酒会活动，消除假冒伪劣产品对本公司的不良影响，在公众心中
重新树立良好的企业形象，增强公司的知名度和美誉度。
 2、促进销售
 本公司通过一系列的爱心拍卖活动，不仅可以树立良好的公益形象，而且能够让XXX 葡
萄酒被市民所认识，信任，从而促进本产品的销售，并扩大销路。
 3、客户激励，巩固客源
 通过这次展示产品，让各大经销商信任本产品，对本公司的葡萄酒有一定的了解，从而调

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