手表界的佼佼者,飞亚达电商转型稳中求进
上传者:林瑞光|上传时间:2015-05-06|密次下载
手表界的佼佼者,飞亚达电商转型稳中求进
手表界的佼佼者,飞亚达电商转型稳中求进
著名的手表品牌飞亚达,位于国际花园城市深圳,随着上班人群的洪流,笔者走进了位于深圳市南山区高新科技园区的飞亚达科技大厦,与飞亚达电商负责人聊起电商转型之路,畅谈飞亚达与时俱进的互联网思维。
飞亚达成立于1987年,是境内唯一一家表业上市公司,经过近30年的艰苦砥砺,在全国已有3000多家线下门店,承载了上百亿的销售额。随着互联网的不断发展,飞亚达也与时俱进,于2011年7月开始发展线上业务,四年来,飞亚达不断扩展线上销售渠道,包括京东、天猫、唯品会、亚马逊等各大知名平台都有品牌店铺。
电商业务突飞猛进
飞亚达集团认识到电子商务的重要性,开始了自上而下的推动力,将线上产品与线下销售进行明显区分,有80%的新品是线上专供,相同的价格,在线上能买到配置较高的产品,这就很好的带动了线上的销售。口碑效应的传播,使得线上的销售额得到了100%的增长,类似手表这样高客单价、复购率低的耐消品,获得如此优异的成绩实属难能可贵。
在努力发展各大平台渠道销售的同时,飞亚达携手商派开始着手打造自己的品牌官网,在品牌官网建立初期,还是以品牌展示为主,并没有急切的完成销售的功能,注重品牌调性,一步一个脚印,是这次访谈中笔者深刻感受到的。在2015
年,电商将把品牌官网的功能由品牌展示向销售转型,各大平台也会向官网引流,电商部门并没有制定遥不可及的销售目标,而是定位于将官网的销售额提升至整体销售额的10%,踏实稳健的作风值得钦佩,好手表无国界,国产品牌也能打造一流的手表。
踏实稳健,不做第一个吃螃蟹的人
提到智能手表如今发展的如火如荼,飞亚达是否会涉足智能手表产品,负责人表示虽然一直在关注,但是不会做第一个吃螃蟹的人,当前还不是切入智能手表的最佳时机,将来肯定会有很好的产品出现。但智能手表跟传统手表不是单纯的可替代关系,是可以并存的,智能手表可能会更广泛的应用于运动、潜水等特殊时刻,未来也不排除做智能手表的可能性,求稳的风格再次可见一斑。 注重原创品质,放眼全球业务
飞亚达目前已经有17个系列的产品,适合各种阶层的人群,其中也包含了极限系列,不同于其他品牌经典款销售量最多,飞亚达在2014年的销售冠军是极限系列。飞亚达的价格定位也非常适用国内普遍消费群体的需求,3000到4000的价格在国产消费中是非常好的,当然,在将来,飞亚达会随着知名度的不断提升,也会将品牌和价位提升至新高度。
谈及自身优势,负责人表示,飞亚达一直有国际化目标,一旦有了这样的目标,我们的工作就会做得更系统和扎实,立意更高。从一开始的研发、设计、制造、传播,我们力争不仅在国内发展得好,更要在国际有自己的一席之地,有自己的
特点和差异之处。目前,飞亚达在海外已经有几十家经销商,飞亚达坚持原创的风格也得到的国际的认可
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