西部小型企业营销实态概述
上传者：曹玉苹|上传时间：2015-05-08|密次下载
西部小型企业营销实态概述
西部小型企业营销实态概述
内容摘要：小企业有着完全不同于大企业的营销环境和经营特征。2006年5月至12月，笔者对我国西部1000家小企业营销实态进行了调查，统计结果表明，我国西部小企业与大企业在营销实态上存在显著差异。本文认为，小企业营销，专家和学者们有必要从理论上进行深入思考和探索。
关键词：营销实态 调查报告 西部小型企业
小企业主要指年销售额和资产总额低于3000万元的企业，一般而言，其经营规模很小。2006年5月至12月，笔者对我国西部1000家小企业的营销实态进行了调查。调查采用统一问卷，亲自上门对经判断抽样选取的样本企业的营销负责人进行访问，并对部分受访企业进行交叉回访。调查从6个方面了解小企业营销实态，包括企业基本信息、营销知识与营销理念、企业营销环境、企业营销战略与营销策略、企业营销活动的组织与实施、企业信息化，从不同侧面考察小企业在营销活动中所具有的理论水平、实践倾向、基础条件以及营销结果。
本调查共访问来自包括四川、重庆、新疆、甘肃、陕西、贵州、云南、青海、广西等地的企业1000家，收集到符合本次诊断主题的有效样本823份。其中，有777家占94.4%的企业为非国有经济形式，有308家占37.5%的企业为工业生产企业，有274家占33.3%的企业为批发零售型企业。从经营规模来看，有562家占68.29%的企业在500万元以下，有531家占64.52%的企业员工总数低于100人，有505家占61.36%年利润总额低于100万元。本文主要是关于这823家样本企业的营销实态的描述与分析。
西部小企业营销实态
（一）对营销理论的认知
问卷通过关于营销决策程序、企业管理活动过程、营销理论期刊的阅读以及对相关专家和学者的熟悉程度等问题来诊断样本企业对营销理论的认知程度。总体来说，对理论的认知和掌握情况不甚理想。比如对决策程序，仅有284家占34.5%的小企业能正确理解并运用。通过综合分析，小企业管理者们对营销理论的理解正确率约为：
P=Σ（Q10B，Q1201E，Q1202B，Q1203C，Q1204A，Q1205D，Q1301，Q1305，Q15B）÷9 = 36.87%。
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