关于天津招标办学习国内优秀房地产企业模式的体会

优秀房地产招标管理经验

关于天津招标办学习国内优秀房地产企业模式的体会 报件部门：天津招标办 起草人：孙凯

公司领导：

近阶段我集团正在进行新的战略布局调整，为了能够更好地适应集团的快速发展，为集团战略大开发服务，并提高集团投资效益，节约管理成本，保证项目施工质量，集团要求向恒大、万达、万科、龙湖等国内标杆房地产集团学习的号召。现将近期的学习体会汇报如下：

通过近期对恒大等国内优秀房地产企业模式的学习，使我对国内各优秀房地产企业的运作模式及其特点有了一个感性的认识，令我感受最深的首先就是恒大的运作模式，恒大模式是房地产高周转型的曲型代表。

所谓“高周转”，即标准化、快速复制、资金高周转，产品周转模式和资金模式非常匹配。其发展速度惊人，全年销售业绩从2008年的60.3亿元一路飞奔至2011年的804亿元，4年时间翻了12倍。具体说就是拿地立即开发，快速建设，每个项目争取在6-8个月开盘，大规模开发，以高性价比达到快速销售，全年保证有楼可售。这样一来市场占有率就提高了。在目前情况下，优先选择追求规模、追求市场占有率，是企业重要的战略选择，因为有了规模以后市场机会就会越多，企业既可以继续扩大规模，又可以提高利润率，可进可退。

因此我集团不妨借鉴恒大的集权模式，恒大人士概括为“集权模式的基础——标准化体系。”恒大实行标准化运营模式，集团总部通过紧密型集团化管理，对全国各地区公司实施标准化运营，包括管理模式、项目选择、规划设计、材料使用、招标、工程管理以及营销等7重标准化，最大限度降低全国拓展带来的经营风险，确保成本的有效控制和精品产品的打造。

1、管理模式标准化，建立董事局、集团高管、地区公司高管三级管理体系，采用集团化紧密型管理模式进行统一管理。

2、项目选择标准化，包括项目区位、规模、定位的标准化，以确保新项目符合集团发展战略，最大限度降低了决策风险。

3、规划设计标准化，按照产品定位划分3大系列产品，设计制订了150多种标准户型。

4、材料使用标准化，在建筑、园林以及装修工程等领域，大批量的采用标准材料，保证了产品质量，缩减建设成本。

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5、工程招标标准化，各地区公司所有大型工程都由集团总部统一招标；参标企业必须是行业龙头或全国十强企业。

6、工程管理标准化，公司在全国范围内统一推行标准化的工程管理制度。集团通过标准化的工程建设计划模版及质量考核制度，对所有项目的各个建设节点进行严格的计划管理；对各项目每栋楼都进行进度考核、质量检查以及安全文明生产检查。

7、项目营销标准化，全国所有项目的营销方案、销售价格按集团统一标准进行审批实施；同时推行严格统一的开盘标准。

通过上述标准化运营使其具备了如下优势：

1、品牌优势——恒大实施精品战略，严格执行全过程精品标准，对内推行集团化紧密型管理体系，严控产品质量；对外大规模整合各类优势资源，从规划设计、主体施工、园林建设、装修装饰，到材料设备都与国内外300多家相关行业龙头企业建立合作联盟。恒大产品，代表了中国房地产的精品标杆。

2、产品结构优势——恒大产品类型的组合非常科学合理。对于所有项目，恒大内部均由建筑设计院、营销团队、地区公司三大团队分别进行独立市场调研；并通过与中国最专业的地产调研机构合作，确保恒大的产品定位准确、产品结构科学合理，能最大程度被市场接受。恒大产品定位于满足首次置业者和自住的普通老百姓的刚性需求，产品结构合理：中端至中高端产品占70%，旅游度假产品占15%，高端产品占15%。这一产品结构与老百姓需求的物业类型比例吻合，满足了不同地区、不同层次的市场需求。

3、成本优势——恒大拥有系统的项目开发成本控制体系，从土地购买、产品设计、招标采购等多方面入手，着力降低成本，增强竞争优势。恒大非常成功地控制了土地成本。凭借超前的土地储备战略决策，恒大抢先进入了土地成本低、升值潜力大的城市和区域。恒大建筑设计院通过标准化设计及优化设计，严格、有效地控制建设成本。恒大严格实施集中招投标，对于各类主体、装修、园林等大型工程，全国各地的项目均由集团统一招投标。恒大全国项目同步建设的规模优势，确保了投标的龙头企业能以最合理的价格提供最优质的服务，从而实现了恒大集中招投标的规模效益。恒大通过集中采购，在确保品质的前提下，大幅降低了材料及设备的价格。同时，依靠全国统一的采购配送体系，材料及设备直接送达施工现场，有效降低了采购环节中的流通成本、运输成本、仓储成本。

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4、开发优势——恒大拥有强大的快速开发优势，通过强有力、专业化的执行团队，实现项目快速开发。为实现投资周期最短的目标，集团所有项目在购地后六个月内推出预售计划，标准化营销程序确保在收购土地后六至八个月内开始项目预售。恒大依靠集团化紧密型管理模式，确保在拿地后快速完成规划设计、政府报建、施工组织、原材料供应等各项工作，以实现项目的快速开工建设；依靠标准化的规划设计，迅速完成项目的定位和方案拟定及实施；通过全国统一招投标整合资源，迅速组织新项目施工，确保工程进度及质量；通过实施标准化的工程管理、质量控制体系，保证工程质量；并通过实施标准化的开盘模式，实现快速销售的目标。

以上为本人对国内优秀房地产企业运作模式的一些体会及感受，目前我集团战略大开发正在快速稳步地推进，为了能够更好地适应集团的快速发展，为集团战略大开发服务，本人将以更加勤奋、敬业的态度，努力学习业务知识，不断提高自身的业务素质和管理水平，以能够更好地适应集团大发展的需要。

天津招标办：孙凯

2012年12月23日