信用证

信用证操作

每份信用证都不同，我只能讲解是思路。其实这个思路无非是：细心，只要你细心去做，你会精通。

我在论坛做的调查，貌似群里也有长期操作的，大部分都是不太懂的多。如果有精英的你看到我有哪里不对，请及时更正我的错误啊，谁都会犯错，我只能尽量减少错误了。

关于LC，我只是大概提下一些思路，给大家一些意见。根据某人的要求，我分成二部分来说。业务需要把握个别细节和整体思路。跟单做的就是细活，把里面的东西做细腻了。主要群里是做业务的比较多，我提下业务的思路，至于单证方面，大家都做这个，做多了就熟手了。细工慢活，只要认真咱就不怕。

1. 针对业务方面

了解对方国家的一些清关的基本要求，是否是必须使用L/C操作的，例如孟加拉，阿尔及利亚，斯里兰卡等鉴于国家对外汇的管制喜欢操作L/C，有些国家则处于对贸易习惯的操作，如沙特，韩国，科威特，迪拜等比较喜欢L/C操作，举例子伊朗人喜欢AGAINST BL COPY.好像90%的伊朗人都是这样付款方式。

付款方式参考：T/T100%>T/T+LC >欧洲LC >前T/T+T/T

AGAINST BL COPY>前T/T+D/P AT SIGHT>后T/T100% >O/A等，并不是每个客户都愿意接受你100%TT。当然投了保险的除外。

与客户达成LC付款的方式，请尽量收取些TT的货款保障你的货款安全。或者在BL方面在非100%货款安全下选择TO ORDER 提前。

LC操作下，请尽量与客户协商在条款方面写松动些，不要把内容定制的过死。给予客户的合同一定要备注清晰，不要出现一些低级的错误。如公司的名称货描等等。

在开证前，请尽量要求客户在有效期 最迟装运期 金额 溢短装 到期地点 单据要求方面松动，以达到双方的利益一致。如果作为业务的你真的不知道该如何掌握的好些，可以把你可以预算的船期，大概的要求与你的船务说明下，要你的船务给你一些意见，不要等到正本来了，你的单证说这个不可以拿个不可以，影响办事效率，也影响你在客户心中的专业性，一个客户要表现出来的专业不仅仅只是在产品知识上面。外贸流程上，更多表现在你在外贸流程的操作上面。

给的一些意见：

1. 有效期

你预期交货期+3个月缓冲器

2. 最迟装运期

你预期交货期+1个月缓冲器

3. 金额方面

与你合同一致（允许+-5%）不要ONLY 字样

4. 溢短装

+-5% 不要在货描中描述 ONLY 字样

5. 到期地：

中国 一定要在中国

6. 单据方面要求

请给你的客户的合同，一定要把注意的事项写清楚，你的合同是你客户开证的依据。对于有些实在的客户来说：“你怎么写。客户就怎么写。”至于LC的里面的文件要求 BL CI PL CO 等等文件，一定再之前沟通中讲明，哪些可以做到，哪些不能做到。

常见一些合同的名称和盖章的名称不一致的，例如HANGZHOU ABC CO.,LTD 合同上面写ZHEJIANG ABC CO.,LTD写上ZHEJIANG 感觉你们公司好大气啊。号码。银行账户那边是HANGZHOU ABC CO.,LTD,客户有的时候不细致，就干了什么货呢，受益人：ZHEJIANG ABC CO.,LTD ，而你们的盖章只能是HANGZHOU ABC CO.,LTD, 我更建议

你弄一份 FOR LC REF的资料。上面如果LC要开证。你要怎么客户怎么填写。

其中整个单据出现在不符点里面的 都是这些小的错误。而且这个公司名字有的时候也是常见的错误之一

7. 如果收到正本，发现问题，请及时与客户沟通协商，不要临时抱佛脚，除了问题才解决。

举个我在论坛上面说的例子：指定船公司的事情，你LC明明要求指定了船公司，业务竟然说改船公司，真心不知道这个业务是怎么想的？

再举例子说个：溢短装与货描这个事情，如果前面货描里面说100 CARTON ONLY，后面溢短装+-3%,你这个事情怎么解决？业务究竟你的合同是怎么写的？平时与客户沟通的时候讲明了吗？国际惯例呢？

在来个例子：单据的，客户要求货代的联运提单。结果你们搞成什么头程海运，二程铁运或者空运。你觉得你交单还能拿到钱吗？？？货客户都提走了。还给你钱吗？

再来例子：也是单据的，检验文件的。有个SOHO的孩子，无厂，

有公司，找贸易公司做进出口的，好吧，啥单都是可以接的吗？客户LC要求有某检测公司的出具的检测报告。之前没沟通了解是否可以做到这个要求。拿到就给工厂，工厂有没这方面的资质认证，我真想问问这SOHO的孩子，你是怎么想的？

现实当中，不可否认的业务在充当一个杂工的角色。既要给客户讲解产品，也要给客户讲解公司的乱七八糟的要求，然后还要给工厂讲解客户一大堆的要求，然后跟不同的部门不同的人去沟通。然后出了问题，所有人的矛盾都指向你，“你是怎么沟通的”？好吧，沟通的不及时造成的一切，我想说的你最后可能会有这样子一个结果：问题解决不到，就算解决了，客户也不买你的好，或者客户以后做不做都是问题。但是你要做好这份工作也不是说不可以的，唯一的要求是细心+总结。把可能出现的错误扼杀与源头就是减少错误。

2. 针对单证人员

认真对待业务给你的每份信用证，拿到之后做一个全面的评估，与业务核对下细节内容。如觉得有些内容不妥，应该及时与业务沟通，出具修改建议书。

常见的软条款

FOB 条款操作，指定货代，等客户给船公司资料等。如果客户有