选择展览会的考虑因素

上传者：郭凤龙
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上传时间：2016-09-05
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选择展览会的考虑因素

成功的专业展多半具有一定规模和行业影响力。一般来说，企业在选择展览会时，应结合参展目的重点考虑以下几个因素：

1．展览内容。现代展览业的一大特点是日趋专业化，同一主题的展览会可细分为许多小的专业展。例如，同样是有关啤酒的展览会，其具体的展出内容可能是麦芽和啤酒花，可能是酿造工艺，可能是生产设备，可能是包将材料工技术，也可能是一场品牌大战。参展商事先一定要了解清楚，以免“误入岐途”展会性质。每个展览会都有不同的性质，从展览目的可分为形象展和商业展；从行业设置可分为行业展和综合展；按观众构成可分为公众展与专业展；按贸易方式可分为零售展与订货展；以展出者划分，又有综合展、贸易展、消费展….凡此种种，不一而足。在发达国家，不同性质的展览会界限分明。但是在发展中国家，由于受到经济环境和展览业水平的限制，往往难有准确的划分。参展商应结合自身需要，谨慎选择。

2．展会的规模主要指参展企业量，参观专业人士数量。国际性展览公司组织大型专业展，展览面积大多超过2万平方米甚至更多，国内机构组织的专业展若在1万平方米以上（约500个标准展位）就具有一定的规模，若展出面积在3000至4000平方米的展览，就谈不上是有规模的专业展。具有较大规模的专业展可吸引更多专业人士参观，这正是保证企业参展成功的最主要因素。

3.行业活动的组织与选题也是评估专业展的重要因素之一。在我国，即便是一些国际性展览，如果有我国行业性协会的加入，往往能够举办得更成功。因为行业协会掌握行业的国内外信息，办展具有针对性，能满足行业、企业和买家的需求；行业协会拥有众多的会员单位，有庞大的网络系统，与国内外和行业内外具有广泛的联系和影响力；办展的同时，行业协会往往举办一些有针对性的学术交流和新产品、新技术推介会，以及行业重要的会议等，这是其他单位办展所不具备的；此外，行业协会容易得到政府部门和国际行业组织的支持和帮助，也会得到行业和企业的信赖。

4.知名度。现代展览业发展到今天，每个行业的展览都形成了自己的“龙头老大”，成为买家不可不去的地方，如芝加哥工具展、米兰时装展、汉诺威工业博览会、广州全国出口商品交易会等。通常来讲，展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。如果参加的是一个新的展览会，则要看主办者是谁，在行业中的号召力如何。名气大的展览会往往收费较高，为节省费用，可与人合租展位，即使如此，效果也会好于参加那些不知名的小展览会。

5．时间。任何产品都具有自己的生命周期，即新生、发育、成熟、饱和、衰退五个阶段。展出效率与产品周期之间有一定的规律，对于普通产品而言，在新生和发育阶段，展会有事半功倍的效果；在成熟和饱和阶段，展出的效果可能事倍功半；到了衰退阶段，展出往往会劳而无功。

6．地点。参加展览会的最终目的是为了向该地区推销产品，所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否是自己的目标市场，是否有潜在买力，必要时可先进行一番市场调查。曾经有一个生产拖鞋的厂家，想当然地认为非洲天气热则非洲人一定会购买其产品。到了那边才发现，非洲天气热不假，但那里一些地区的老百姓平时根本就不穿鞋。

7.主办方的资格。政府、龙头企业、行业协会作为主办方的展会，这种展会可以放心参展。但是现在展会市场还不是十分的规范，有些公司印一些天花乱坠的宣传册子，找一个小展馆，也能组织起一个展会。参加国际展览要有UFI标志。UFI是国际展览联盟（UFI）的简称，相当于行业协会的老大了。拥有UFI标志的展会，皆是国际展览联盟的会员。而想要成为会员，审核肯定是很严格的。可以这么说，凡是有这个标志的展会，都是值得参展的展会。

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