黄金鹊山龙湖项目_招商策略及融资模式研究Word
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黄金鹊山龙湖项目_招商策略及融资模式研究Word
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山东黄金 鹊山龙湖招商策略 及融资模式研究
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整个项目分为两大阶段，第一阶段项目战略定位研究业 已完成2010/08/07 2011/09/05
工作阶段
第一阶段 项目战略定位研究
第二阶段(中期) 项目开发及运作研究
工作内容
城市宏观环境专题研究 产业经济专题研究 城市房地产经济专题研究 成功案例专题研究 客源市场分析研究 项目目标客群定位 项目定位研究 项目规划建议
项目土地运营方案研究 项目土地开发时序研究 项目初步财务测算 项目招商推广方案建议 项目开发融资模式研究
最终成果
《基础发展条件专题研究报告》
《招商策略及融资模式研究报告》
《项目战略定位研究报告》
《土地运营策略研究报告》
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第一阶段主要成果是明确了项目的性质定位
区域历史文化挖掘
济南北跨的动力引擎 城市旅游的升级载体
城市发展借势推进
城市文化的重塑媒介 城市对外的魅力宣言
区域成长路径构建
成功案例学习借鉴
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并在此基础上提出项目总体定位是旅居业三位一体的城 市旅游综合体旅游度假区 目的地消费区 城市中心功能区
旅、居、业三位一体的旅游新城—— 城市旅游综合体
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进一步明确了项目地从旅游区发展成为旅游新城的主要 路径注入产业 注入配套 注入文化
旅游度 假区
项目旅游
旅、居合一
旅、居、业 三位一体
旅游 新城
形成区域知名度聚 集人气 改善环境 城市功能提升
促进物业开发 升级旅游设施
形成多业态组合 的新格局 深耕产业链 复合化功能体系
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现阶段工作是第二阶段招商策略及融资模式部分2010/08/07 2011/09/05
工作阶段
第一阶段 项目战略定位研究
第二阶段(中期) 项目开发及运作研究
工作内容
城市宏观环境专题研究 产业经济专题研究 城市房地产经济专题研究 成功案例专题研究 客源市场分析研究 项目目标客群定位 项目定位研究 项目规划建议
项目土地运营方案研究 项目土地开发时序研究 项目初步财务测算 项目招商推广方案建议 项目开发融资模式研究
最终成果
《基础发展条件专题研究报告》
《招商策略及融资模式研究报告》
《项目战略定位研究报告》
《土地运营策略研究报告》
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世联专案团队在过去的一个月中，围绕招商工作开展了 大量的市场调查研究工作
地块的现场勘查 开发商的分类锁定 全国知名开发商访谈
项目地块的现场勘查
收集整理国内外
--华侨城
项目周边项目调研 项目周边配套设施的调研 --极地海洋世界 --泉城广场 --万达广场 --恒隆广场 --大明湖 --趵突泉 --月亮湾 --金象山 --索菲特银座酒店 --贵和皇冠假日酒店 --锦绣山庄 --道路市政
知名开发商的名 单及公司的资料的既往业绩、战 略布局、影响力 及其开发偏好 将开发商进行分 类，并进行目标 开发商的锁定
研究分析开发商
设定分类标准，
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在调查研究的基础上我们初步完成了以下阶段性工作成果 整体招商价值的凝练，形成项目推介手册 建设与项目发展相匹配的招商层级体系 近 ？?家品牌实力开发商进行初步沟通、项目推介 及深入访谈,筛选招商名录 制定项目招商的整体计划方案
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结合世联实操经验，针对本次鹊山龙湖项目招商工作设 计了五大部分内容
取势明确城市发 展形势下的 营销价值
明道制定鹊山龙 湖项目招商 战略
优术针对不同招 商目标的策 略
合众选择合适的 招商对象
践行行动计划
招商是一个虚实相生的过程
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1
取势 把握济南城市发展取势，明确项目营销价值
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从南到北，从泉到河是济南从地方性城市向国际性城市 迈进的前奏
得于泉，失于泉 因泉而建，囿于泉池 泉代表的是市井、涌动、灵动
黄河是孕育中华文明的母亲河 代表着大气魄、大传承
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