方斐浅析我国保险营销的现状、问题及对策论文
上传者：陈华钦|上传时间：2017-06-03|密次下载
方斐浅析我国保险营销的现状、问题及对策论文
广东省广播电视大学
专科毕业论文
浅析我国保险营销的现状、问题及对策
专 业 班 级 学 号 姓 名 指导老师
目 录
绪论......................................................................1
一 、我国保险市场营销现状及存在的主要问题.................................2
(一)追求市场竞争，忽视市场定位.......................................2
(二)重视产品创新，轻视产品推广.......................................2
(三)缺乏科学的市场营销计划...........................................2
(四)缺乏完整的市场营销战略...........................................3
(五)缺乏适应市场竞争需要的市场营销组织机构...........................3
(六)保险营销人员的整体素质不高，严重破坏了保险营销非价格竞争的原则...3
二、 我国保险市场营销策略.................................................3
(一)树立正确的市场营销观念，调整营销策略.............................4
(二）将“以客户为中心”作为保险公司的最基本经营原则..................4
(三)建立以市场营销为导向性的公司组织机构.............................5
(四)重视关系营销在保险公司市场营销中的应用...........................6
参考文献.................................................................7
摘要: 随着保险市场的全面开放和竞争的加剧，对我国保险业的市场营稍提出了更高的要求。我国保险业目前大多数企业还处在一种推销或者说推悄营销转变的阶段，营销观念还处于萌芽状态，因此我国保险市场营梢中应该采取相应策略，以解决保险市场竞争给保险营销带来的一系列难题。
关键词：市场营销;保险市场营悄;保险公司
绪论
2013年2月28日，保监会正式同意阿里巴巴、腾讯、中国平安保险（集团）等9家公司共同发起筹建“众安在线财产保险股份有限公司”,它突破国内现有保险营销模式，不设立分支机构，完全通过互联网进行销售和理赔。众安在线的获批筹建作为中国保监会鼓励保险业改革的一项举措，是我国保险业在保险营销创新上迈出的重要一步，为我国保险业的发展注入了新的活力。本文结合当前我国保险业面对的新形势，对中国保险营销现状进行分析，尝试探索出解决我国保险营销现存问题的方法。
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