关于营销战略的思考Word
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关于营销战略的思考Word
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营销战略交流
关于营销战略的思考
2016年4月8日
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营销战略交流
营销是什么?
是系统的思考
是周密的计划是严格的管理 是精确的行动
2016年4月8日
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营销战略交流
在大部分行业,“三四规则”的规律都或多或少地存在市场份额 第一名的市场份额 = 4 * 第三名的市场份额45%
40%35% 30% 25% 20%
三个赢利者
#1
#2#3三个生存者 挣扎者 局部细分市场填补者 企业实力
15%10% 5%
2016年4月8日
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营销战略交流
国外家电行业发展回顾 市场产品饱和程度的上升和缺乏新的销售推动力造成了家电 行业的生产能力过剩,从而使家电行业的发展历史充满了企 业兼并、合并和重组的行为。 1945年,美国活跃着将近 300 家家电制造商;1996年,5 家 制造商 (Whirlpool, GE, Maytag, Electrolux, Raytheon) 控制了 98% 以上的市场。 六十年代,欧洲有近 150 家家电制造商;九十年代中期,欧 洲的家电制造商数目减至近 30 家;1995年,3 家制造商 (Electrolux, Bosch-Siemens, Whirlpool) 控制了 50% 以上的 市场。
2016年4月8日
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营销战略交流
五、六年以前,我国彩电行业的“三四规则”表现得比较明 显市场份额 第一名的市场份额 = 4 * 第三名的市场份额45%
40%35% 30% 25% 20%
三个赢利者
A
B C三个生存者 挣扎者 局部细分市场填补者 企业实力
15%10% 5%
2016年4月8日
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营销战略交流
当前,我国彩电行业的“三四规则”被打破,行业处于不 稳定时期,面临巨大的动荡市场份额
45%
40%35% 30% 25% 20%三个领先者,但微利或亏损
C
B
A
15%10% 5%
三个生存者 挣扎者 局部细分市场填补者 企业实力
2016年4月8日
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国内家电行业现状分析
行业当前竞争状况:激烈 行业的进入壁垒:低
退出障碍:高 购买者的影响力:大
供应者的影响力:较大 行业的替代品:暂时没有
2016年4月8日
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营销战略交流
国内家电行业现状分析行业竞争状况:激烈 竞争激烈程度高,亏损企业数量大,亏损数额高。 竞争的主要手段:价格战 价格战不应该吗?价格战往往导致整个行业生产效率的提高和 生产资源的重新分配。 价格战中有没有非市场化的因素?地方保护主义和政企难分的 症结。 没有其它竞争的手段吗?例如产品质量的保证、服务质量的改 进和追求技术领先等等。
2016年4月8日
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国内家电行
业现状分析行业竞争状况:激烈 WTO 使国内家电企业面临更为严酷的竞争 由于体制和政策因素,目前国内家电市场的竞争是在国外产品和企业 没有平等、充分参与下的竞争。 国内家电企业的竞争优势在哪里?暂时较低的人力成本?成熟的分销 渠道?竞争优势可以维持多久? 威胁主要来自哪里? 考察家用电器的技术风格和使用习惯,白色家电方面,来自欧洲 的威胁很大,如 Electrolux、Bosch-Siemens 目前在国内已经基本 完成了战略布局,其市场份额逐步提高;而美国的家电巨头 Whirlpool 和 GE 因为技术的差异性,产品难以被亚洲市场接受。 但是,这并不表明美国的家电行业有意放弃亚洲市场,WTO 后他 们很可能依靠其雄厚的资本优势采用收购的模式卷土重来。 在黑色家电方面,日本的产品在世界范围内占有重要的市场份额 (特别在高端黑色家电市场上) 。可以肯定,作为亚洲地区最重 要的中国市场,日本家电制造商的竞争压力会越来越大 。
2016年4月8日
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