房地产渠道管理Word
上传者：董莉莉|上传时间：2017-06-05|密次下载
房地产渠道管理Word
房地产营销渠道策略
房地产营销渠道概述含义： 根据营销渠道的长度来讲：直接渠道、 一层渠道、二层渠道、三层渠道 根据营销渠道的宽度来讲：密集分销、 选择分销、独家分销
房地产营销渠道类型直接销售渠道 间接销售渠道 “第三种”营销渠道
2、可控性标准
除了成本问题，企业还必须考虑到渠道的可控 性以及由此产生的控制成本问题。比较三种传 统的营销渠道，直销可以使企业直接面向消费 者，随时对销售团队进行调整以适应市场需求 的变化，可控性较强，但直接销售渠道的建设 要求较大的投资。相应地，委托代理方式在商 品房销售时利用了专业代理商现成的营销经验， 能使产品很快推向市场，但在销售过程中，由 于开发商和代理商的经济利益不同，双方间的 冲突可能就很难避免，销售渠道的控制难度相 对较大。
3、适应性标准
由于销售渠道的建设涉及较大的固定成本投资， 因此存在行业进入和退出壁垒，尤其针对委托 代理形式，开发商和委托代理商之间可能还有 合同等的限制，一旦采用了某种渠道模式，就 需要双方保持相对的稳定性，可能导致在相当 长时期内缺乏弹性。因此，房地产开发商必须 充分考虑外部市场环境的变化，使销售渠道具 备一定的灵活性以应对市场变化。
房地产营销渠道选择的要素考虑产品因素 市场因素 企业自身因素 竞争因素 中间商因素 环境因素
房地产中间商
房地产中间商指处在房地产生产者和消 费者即发展商和顾客之间，参与房地产 商品流通业务，促进买卖行为发生和实 现的企业或个人。房地产中间商对于间 接营销渠道的建立，对于营销渠道的扩 展优化起着相当重要的作用。
房地产中间商的种类房地产包销商 房地产代理商 房地产中介商 房地产经纪人 房地产策划公司
房地产包销商
房地产包销商指一次性或分期付款买断 整栋、整片发展商开发的商品房，随后 再分单元出售给顾客。房地产包销商以 赚取买入价和卖出价的差额为利润(扣 减经营成本),经营风险大，销售利润 回报高。
房地产代理商
房地产代理商业务是针对全案楼盘(整 栋、整片楼盘)。销售处主要在楼盘现 场，房地产代理商应该具有整盘策划能 力，现场销售能力。房地产代理商是房 地产间接营销渠道的主要形式。房地产 代理商往往要和发展商共同承担营销风 险，包括对广告费的垫支。房地产代理 商以获取楼盘销售单元佣金(扣除经营 成本)为利润。
深圳泛海拉菲花园售楼处
拉菲，世界八大名庄之一，位于法国波 尔多菩依乐村，也是目前世界上最出名 的红酒。其婉转内向,温柔优雅，尊贵品 质的特性与楼盘气质一拍即合。
阳光透过几何化的葡萄叶缝隙散落下来，置身 于庄园的感触若隐若现，穿过原木回廊步入销 售大厅，色彩绚丽的法式琉璃灯与原木既不夸 张地彰显，却也不处心积虑地回避，有种悠然 自得的安适感。走廊右边的墙面是整个空间唯 一的载体，嵌于墙壁内的酒桶，仿佛是进入主 人家的大
酒窖，也是本案的点睛之笔。与室外 的水景，交相辉映，VIP洽谈区的圆形沙发置 于其中，让人忘记钢筋混凝土的嘈杂闹市。洽 谈区夸张的红酒架成为了庄园的视觉中心。
案场设计的作用和原则
作用： 展示楼盘品质 宣传推广 提高客户购买欲望和信心 树立公司及项目形象 推动项目的销售
案场设计的原则与楼盘整体定位一致 设计的整体风格 内部空间功能分区合理 把握好案场设计建设的度 增强客户体验 后续功能利用的长远规划
售楼处选址项目自身特点 市场营销环境 目标客户来源 各阶段营销策略的变化 广告宣传的实施
售楼处形式2合1型售楼处 联体型售楼处 分散独立型售楼处 立体式售楼处
售楼处的功能分区模型区 接待区 洽谈区 辅助功能区 其他功能区
沙盘模型的制作和展示社区整体规划模型 分户模型 局部模型 区域模型
样板房的设计与装修作用： 修饰户型 提高客户的购买欲望 展现开发商的实力
样板房的选择宜精不宜多 选择适当的户型 选择方便的位置
全拆型样板房 半拆型样板房 完整销售型样板房
下载文档
热门试卷
- 2016年四川省内江市中考化学试卷
- 广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
- 辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 山东省滨州市三校2017届第一学期阶段测试初三英语试题
- 四川省成都七中2017届高三一诊模拟考试文科综合试卷
- 2017届普通高等学校招生全国统一考试模拟试题（附答案）
- 重庆市永川中学高2017级上期12月月考语文试题
- 江西宜春三中2017届高三第一学期第二次月考文科综合试题
- 内蒙古赤峰二中2017届高三上学期第三次月考英语试题
- 2017年六年级（上）数学期末考试卷
- 2017人教版小学英语三年级上期末笔试题
- 江苏省常州西藏民族中学2016-2017学年九年级思想品德第一学期第二次阶段测试试卷
- 重庆市九龙坡区七校2016－2017学年上期八年级素质测查（二）语文学科试题卷
- 江苏省无锡市钱桥中学2016年12月八年级语文阶段性测试卷
- 江苏省无锡市钱桥中学2016-2017学年七年级英语12月阶段检测试卷
- 山东省邹城市第八中学2016-2017学年八年级12月物理第4章试题（无答案）
- 【人教版】河北省2015-2016学年度九年级上期末语文试题卷（附答案）
- 四川省简阳市阳安中学2016年12月高二月考英语试卷
- 四川省成都龙泉中学高三上学期2016年12月月考试题文科综合能力测试
- 安徽省滁州中学2016—2017学年度第一学期12月月考高三英语试卷
- 山东省武城县第二中学2016.12高一年级上学期第二次月考历史试题（必修一第四、五单元）
- 福建省四地六校联考2016-2017学年上学期第三次月考高三化学试卷
- 甘肃省武威第二十三中学2016—2017学年度八年级第一学期12月月考生物试卷
网友关注
- 中国近代文化史_陆发春_第一讲序论篇
- 近代史提纲
- 近代史重点
- 2012 世界现代史名词解释
- 白虎通义
- 国史复习资料
- 毕业论文
- 历史调查报告(日军侵华暴行)
- 我眼中的毛泽东
- 张舜徽_汉志_目录学研究中的学术史特征
- 胡坤老师讲座《宋太祖得国之谜》笔记
- 《毛泽东思想与中国特色社会主义理论体系概论》第三章作业
- 《毛泽东思想与中国特色社会主义理论体系概论》期中考试试题
- 《毛泽东思想与中国特色社会主义理论体系概论》第一章作业
- 中国地理思考题
- 选读_马克思_不列颠在印度的统治_
- 中国美术史重点 2
- b第二章 药物效应动力学
- 延安整风运动与党的纯洁性建设_彭升
- 比较中国与西欧的封建社会城市建设与发展
- 罗曼诺夫王朝
- 中国历史大事年表
- 论国学大师张舜徽的民主情结——以《周秦道论发微》为例
- 张舜徽先生_雅学_研究述论
- 新中国最伟大的第一革命家庭
- 试述中西方古典史
- 中国城市发展史复习提纲
- 选读_陈寅恪__邓广铭宋史职官志考证序_
- 朱元璋与胡蓝党案(上)
- 党史
网友关注视频
- 第12章 圆锥曲线_12.7 抛物线的标准方程_第一课时(特等奖)(沪教版高二下册)_T274713
- 3月2日小学二年级数学下册（数一数）
- 化学九年级下册全册同步 人教版 第22集 酸和碱的中和反应（一）
- 冀教版小学数学二年级下册第二单元《余数和除数的关系》
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 六年级下册 Unit 7
- 【部编】人教版语文七年级下册《逢入京使》优质课教学视频+PPT课件+教案，安徽省
- 青岛版教材五年级下册第四单元（走进军营——方向与位置）用数对确定位置（一等奖）
- 北师大版数学 四年级下册 第三单元 第二节 小数点搬家
- 外研版英语七年级下册module1unit3名词性物主代词讲解
- 冀教版小学英语五年级下册lesson2教学视频(2)
- 沪教版八年级下册数学练习册20.4（2）一次函数的应用2P8
- 8 随形想象_第一课时(二等奖)(沪教版二年级上册)_T3786594
- 沪教版八年级下次数学练习册21.4（2）无理方程P19
- 七年级下册外研版英语M8U2reading
- 沪教版八年级下册数学练习册21.3（3）分式方程P17
- 冀教版小学数学二年级下册第二单元《有余数除法的竖式计算》
- 19 爱护鸟类_第一课时(二等奖)(桂美版二年级下册)_T502436
- 小学英语单词
- 冀教版英语五年级下册第二课课程解读
- 精品·同步课程 历史 八年级 上册 第15集 近代科学技术与思想文化
- 冀教版英语三年级下册第二课
- 《空中课堂》二年级下册 数学第一单元第1课时
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 五年级下册 Unit 10
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 四年级下册 Unit 2
- 【部编】人教版语文七年级下册《泊秦淮》优质课教学视频+PPT课件+教案，广东省
- 二次函数求实际问题中的最值_第一课时(特等奖)(冀教版九年级下册)_T144339
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 四年级下册 Unit 3
- 冀教版小学数学二年级下册第二单元《租船问题》
- 沪教版八年级下册数学练习册21.3（2）分式方程P15
- 苏科版数学 八年级下册 第八章第二节 可能性的大小
精品推荐
- 2016-2017学年高一语文人教版必修一+模块学业水平检测试题（含答案）
- 广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
- 辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
分类导航
- 互联网
- 电脑基础知识
- 计算机软件及应用
- 计算机硬件及网络
- 计算机应用/办公自动化
- .NET
- 数据结构与算法
- Java
- SEO
- C/C++资料
- linux/Unix相关
- 手机开发
- UML理论/建模
- 并行计算/云计算
- 嵌入式开发
- windows相关
- 软件工程
- 管理信息系统
- 开发文档
- 图形图像
- 网络与通信
- 网络信息安全
- 电子支付
- Labview
- matlab
- 网络资源
- Python
- Delphi/Perl
- 评测
- Flash/Flex
- CSS/Script
- 计算机原理
- PHP资料
- 数据挖掘与模式识别
- Web服务
- 数据库
- Visual Basic
- 电子商务
- 服务器
- 搜索引擎优化
- 存储
- 架构
- 行业软件
- 人工智能
- 计算机辅助设计
- 多媒体
- 软件测试
- 计算机硬件与维护
- 网站策划/UE
- 网页设计/UI
- 网吧管理