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打动你的投资者

上传者:齐继阳
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上传时间:2015-04-24
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打动你的投资者





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打动你的投资者
投资陈述须把握的要点

说明:在争取投资的过程中,重要的一环是面对面地向投资者陈述自己的商
业计划书。通过清晰明了、富有感染力的陈述打动投资者,对成功吸引投资至关
重要,有时候甚至是决定性的。本文档基于资深投资人的经验,介绍了投资陈述
必须把握的 12 个要点(这些要点也是进行投资陈述时易犯的错误),帮助您成功
打动您对面的投资人。



投资陈述须把握的要点

以下是进行投资陈述必须把握的12 个要点:
1. 陈述前做足“功课”,搜集你要陈述的对象的资料,对他们进行详细的了解、
研究,包括他的职业经历、曾经投资的企业、个性、处事方式、兴趣爱好等。
2. 视野开阔,把陈述重点放在企业未来愿景和商业机会,而不是具体的产品或服
务上。
3. 告诉投资者他们想要了解的情 况,他们已经知道的情况就不必再赘述。
4. 陈述报告要简洁明了,避免使用过多的技术术语,多使用直观的图表。
5. 如果你的口才不够好,那就把陈述的任务交给口才更好的团队成员,或者你之
前进行相关培训,提高自己的演讲水平。
6. 提供你的管理团队的情况。很多情况下,缺乏有效的管理团队,是投资者拒绝
本文档摘自《创业全案》,更详细完整内容请关注北京未名潮管理案例研究中心自主研发的《创业全
案》(涵盖文档300 余个,部分工具提供下载服务):http:///bcase/index.do

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