校园二手体育器材租售实体店探索

校园二手体育器材商业化运作的探索

校园二手体育器材商业化运作的探索

内容摘要：目前大学校园中，校后勤定时定点开放的“跳骚市场”，以及青年志愿者协会以慈善为目的的废物回收、义捐等活动在不断开展，但是校园二手市场潜力巨大，仅靠社团校办来进行二手资源的回收无法满足现在校园二手市场的需求。因此，该文针对校园二手体育器材市场的发展进行商业化模式运作进行探索研究。

关键字：校园二手市场；资源再利用；商业化运作；体育器材

应建设节约型社会所需，我们团队抓住大学校园闲置资源过多这一机遇进行二手体育器材这一丰富资源进行商业化运作探索，将建立以实体店面为主，电子商务为辅的校园内二手体育器材回收再利用的商业运作平台，意在提高资源利用率，提高在校学生资源节约的意识，同时帮助闲置资源持有者获取一定的经济效益，在实现团队目标的同时，建立节约型校园。

一、 市场分析

1.市场需求与供给的分析

前期，我们团队针对校园体育器材的闲置情况和处理情况对学生作了问卷调查，主要内容包括一下几点：（1）学生闲置器材的拥有情况；（2）闲置器材的种类；（3）拥有者对体育器材的处理意向；（4）对转手的体育器材，希望得到多少回报；我们调查了200名学生，调查结果显示，有50%的学生有闲置的体育器材，闲置的器材在1-3件

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的所占比例为41.67%，几乎人手一件闲置的体育器材。另外，58.33%的学生愿意出售或者将器材交由二手机构代销，而在购买的问题上，只有4.17%的人群不愿购买二手器材，可见虽然我校二手体育器材货源比较紧缺，但是二手体育器材的购买群体比较庞大，所以手体育器材还是具有很大的销售市场。

校外调查，我们采用的是实地调查与网上搜寻资料相结合的方式。我们只对蚌埠龙湖体育馆做了实地调查，蚌埠龙湖体育体育馆，既有体育教学又有体育比赛，在平时的教学训练中，对篮球的使用量是很大的，所以闲置的篮球比较多。因为高水平的运动员在训练时对球的质量和手感要求比较记高，一般球用到六七成旧就不用了，而且在正规比赛中，篮球也是用一次就不用了。这些球都是名牌球，质量很好，被闲置就会造成资源的极大浪费，如果把它们收购回来，再卖给学生，不仅节约了资源，而且也满足了学生对器材的需要，同时，低价卖出器材，也为学生节省了资金。

我们在网上也搜索了蚌埠很多家俱乐部，有羽毛球、乒乓球、足球等，结合我们实地的调查的结果，这些俱乐部也会是像体育馆一样，在训练中对器材的使用量很大，所以也会存在器材的闲置。

体育俱乐部的器材闲置量很大，可以为我们提供充足的货源，在店铺经营的过程中可以不用为了货源而苦恼。

二、 现状与发展前景分析

1.现状

目前，大学城高校没有系统的校园二手体育器材交易平台，很多

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学生的闲置器材得不到利用一直到毕业时低价处理或丢弃，造成了资源的浪费。虽然有一年一度的跳蚤市场,但跳蚤市场举办的时间短，而且很多拥有体育器材的毕业生由于各种各样的原因无法参与其中，而大学生对二手器材的需求很大，跳蚤市场的举办远不能满足大学生对二手器材的需求。

2.发展前景

正因为大学学生对二手体育器材需求大，而目前又没有正规的校内二手体育器材平台，所以二手体育器材的商业运作就有很大发展空间，如今校内急需正规的二手体育器材交易平台使供应者与需求者连接起来，在解决资源浪费问题的同时还能给供、需、中介三方带来一定利益。

三 校园二手体育器材电商化分析

现如今电子商务越来越普遍，仅实体平台已不能满足消费者需求，电商化已成为不可阻挡的趋势，运用网络平台能够使商品传播地更广泛，因此要想校园二手体育器材平台获得长足、广泛发展，实现电商化势不可挡。

1.实体平台的不足（电商化的必然性）

实体平台的传播范围窄，实体平台的交易传播范围只能局限于蚌埠大学城地区，没有好的传播手段，很难打响本店的知名度。而建立网上销售平台后，整个蚌埠地区都可以在平台上获取二手器材的相关信息，并购买、租用二手器材。我们还会采用送货上门，货到付款的方式，保证网上器材信息的真实性。

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2.实现电商化的阻碍

1.由于是学生组成的团队，资金存在不足；2.经验不足，管理水平较低；3.技术水平达不到网络平台建设的要求；

四 运作方式分析

对于校园二手体育器材的商业化运作的可行性，我们将从宣传、收购、销售与出租三方面进行探索。

1.宣传

我们决定用线下与线上相结合的手段进行宣传。线下宣传主要针对本校学生，主要采取发传单和口头传播的手段。具体方法（一）进入学生宿舍进行传单的发送。因为宿舍是大部分学生的必在之地，通过对每个宿舍的发送能够达到密集传播的效果；（二）在体育馆（场）宣传。体育馆是学生进行体育运动的场所，有些学生特别是新生在上

第一节体育课时并没有体育器材，我们可以在体育馆粘贴传单或在体育课时间对学生发放传单；（三）在饭点时间宣传。几乎每天午饭和晚饭时间都是人流量最大的时候，这时候发传单，受众大；（四）请身边的同学口头宣传。我们每个人都有自己的关系网，我们对自己的室友、同学宣传，他们向自己的室友同学宣传，而且口头宣传可信度更高，人们总是对熟悉的人更信任。

线上宣传的范围更广，我们可以在各自的QQ群里发布消息，也可以通过微信、微博等线上社交平台发布信息，这些线上平台不仅能在校内进行有效宣传，还能更大限度的扩大宣传范围。

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2.收购

从以上对市场的分析中可知，我们的供货来源有市体育馆、体育俱乐部需更新的二手器材、大学城周边大学大二至大四学生的闲置器材。在前期为扩大影响的宣传中，我们会留下手机号、QQ号、微信号等各种联系方式，以方便供货方随时联系我们，我们上门取货，物品的价格由他们自己定，但我们也会根据物品的新旧程度给予比较合理的建议，最后以卖出或租出的价格按三七比例分配利润。

另外，我们会实地走访市体育馆及各种体育俱乐部，收购闲置或半新的器材，并争取与他们建立长期合作关系，作为长期提供供给的货源。

3.营销

现阶段我们打算采取线下销售即开设实体店铺，我们将在校内租用一间店铺，经过简单的装修布置后，将收购的器材摆放销售，由团队成员根据各自的空余时间排班看店。对于寄卖的器材，我们按照卖主的定价销售，对于收购来的器材，我们根据收购成本自行定价销售或出租。

为了让同学们更多地了解我们的二手体育器材店，在双休日我们会采取摆摊的方式吸引顾客，并且在校运动会时期，进行适当的促销让利活动。

总而言之校园二手市场潜力巨大，进行二手市场商业化探索与商业化运作非常必要，校园二手体育器材商业化运作的探索，让校园闲置资源得到最大化利用，实现和谐校园的建设。

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