2015年种业巨头杜邦先锋分析报告

2015年种业巨头杜邦先锋分析报告

2015年种业巨头杜邦

先锋分析报告

2015年5月

2015年种业巨头杜邦先锋分析报告

目 录

一、杜邦先锋：由首家玉米种子公司到全球种业巨头 ........................ 4

1、第一阶段：杂交玉米种子起家 ......................................................................... 7

（1）创始人亨利的背景优势和努力 ..................................................................................... 8

（2）研发杂交玉米种子，具有前瞻性 ................................................................................. 9

（3）美国农业部大力推广杂交种子 ................................................................................... 10

（4）“真实广告+高价格”和“农户-销售员” 营销模式 ...................................................... 10

2、第二阶段：重视研发，加速收购与整合 ....................................................... 11

（1）通过收购抢占市场份额，获取种质资源 ................................................................... 12

（2）成为种子行业研发风向标 ........................................................................................... 13

3、第三阶段：加入杜邦，稳居种业巨头地位 ................................................... 15

（1）借力杜邦 ....................................................................................................................... 16

（2）PROaccess分销策略 .................................................................................................... 18

（3）开拓发展中国家和地区市场 ....................................................................................... 19

二、先锋成功之道：专注打造种业平台型公司 .................................. 20

1、专注育种研发 ................................................................................................... 20

（1）玉米种子为主体，巩固行业第一地位 ....................................................................... 21

（2）种子业务多元化，注入持续发展动力 ....................................................................... 23

2、构建专属先锋的价值服务体系 ....................................................................... 25

（1）“Long Look”经营理念 ................................................................................................. 26

（2）以市场为导向的科技创新 ........................................................................................... 27

（3）本土化营销理念 ........................................................................................................... 28

（4）农业信息化下的精细化服务 ....................................................................................... 30

2015年种业巨头杜邦先锋分析报告

杜邦先锋是全球现代种业发展的一个重要代表和缩影，也是国际上成功打造种业平台型公司典型。除种业研发之外，先锋在价值营销上（经营理念、本土化、农业信息化方面）有较高建树，其商业模式探究意义非凡。

杜邦先锋发展历程：从首家杂交玉米公司到全球。先锋成立于1926 年，1999 年被杜邦全资收购，是世界上第二大种子公司，第一大玉米种子生产商。其业务已遍及全球90 多个国家和地区。2014 年，先锋种子收入高达76 亿美元，占杜邦总收入22%。其发展历程概括为三个阶段：

第一阶段（1926 年—1969 年）：杂交玉米种子起家。20 世纪初，人们普遍认为最好看的农作物能够产出最好的种子，并据此挑选下季种子。在此背景下，先锋开创性的研发出杂交玉米种子，因抗性显著优于常规种而广受青睐。

第二阶段（1971 年—1998 年）：重视研发，加速并购。20 世纪70 年代以后，随着种子产权保护法律的颁布，私人企业开始取代公共部门成为种子研发的主导力量，与此同时行业兴起并购浪潮，种业进入现代化发展阶段。先锋一方面通过收购抢占市场份额，获取种质资源，一方面继续重视研发引领行业风向。

第三阶段（1999 年—至今）：加入杜邦，稳居种业巨头地位。该阶段发展基于：（1）借力杜邦；（2）PROacesss 分销策略；（3）开拓发展中国家和地区市场。

杜邦先锋成功之道：专注打造种业平台型公司。在发展过程中，