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销售心理学的应用——杨宝军Word

上传者:金奕江
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上传时间:2017-06-01
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销售心理学的应用——杨宝军Word

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  泰小往大来,吉,亨。

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  问题一:为什么202升的直冷冰箱和 205升的直冷冰箱售价相同? 问题二:同一台冰箱,售价1980元没 人买,售价2980元大家却拼了老命抢 着买,为什么?

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  销售心理学的介绍 销售心理学在销售过程中的应用

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  销售心理学的介绍 销售心理学的定义:是一门专门研究销售过程中,买卖双方心理现象以及双方心理沟通过程的科学。

  销售心理学产生的背景:随着资本主义商品经济的发展而出现 ,当商品长期处于供过于求的境地,促使更 多人研究销售心理学。

  销售心理学的重要性:搞定客户是生存,让客户追随是发展

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  销售心理学的应用一、区域销售人员的工作重点关注经销商的进货、销售、库存

  二、区域销售人员的工作职责

  协(挟)助经销商进货 辅助(主导)经销商的销售 控制经销商的库存

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  销售 定价价格的相对论法则:在销售过程中,为了让买家做出卖家所希望做出的选择,那么在备选的几个价格选项中提 供一组明显具备相对劣势的价格选项,从而使卖家希望被 选中的那一项成为明智之选。

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  销售 促销1元云购:把一件商品平分成若干“等份”出售,每份1元,当这件商品所有“等份”售出后抽出一名幸运者,该幸运者即 可获得此商品 。

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  除了生命本身,没有任何才能不需要后天的锻炼。

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  感谢您的聆听

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