销售心理学的应用——杨宝军Word
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销售心理学的简单应用,入门简介
泰小往大来，吉，亨。
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销售心理学的应用——杨宝军
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问题一：为什么202升的直冷冰箱和 205升的直冷冰箱售价相同？ 问题二：同一台冰箱，售价1980元没 人买，售价2980元大家却拼了老命抢 着买，为什么？
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销售心理学的介绍 销售心理学在销售过程中的应用
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销售心理学的介绍 销售心理学的定义：是一门专门研究销售过程中，买卖双方心理现象以及双方心理沟通过程的科学。
销售心理学产生的背景：随着资本主义商品经济的发展而出现 ，当商品长期处于供过于求的境地，促使更 多人研究销售心理学。
销售心理学的重要性：搞定客户是生存，让客户追随是发展
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销售心理学的应用一、区域销售人员的工作重点关注经销商的进货、销售、库存
二、区域销售人员的工作职责
协(挟)助经销商进货 辅助(主导)经销商的销售 控制经销商的库存
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销售 定价价格的相对论法则：在销售过程中，为了让买家做出卖家所希望做出的选择，那么在备选的几个价格选项中提 供一组明显具备相对劣势的价格选项，从而使卖家希望被 选中的那一项成为明智之选。
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销售 促销1元云购：把一件商品平分成若干“等份”出售，每份1元，当这件商品所有“等份”售出后抽出一名幸运者，该幸运者即 可获得此商品 。
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除了生命本身，没有任何才能不需要后天的锻炼。
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