小区推广活动方案Word

　　“全力以赴，勇攀高峰”2016年4月 ---小区活动执行方案

　　市场策划部 2016年4月1日

　　实施意义

　　借势“最美爸妈活动”,深入与社区业主的沟通，提升品牌形象认知；

　　通过有效拦截，促进销售，提升销量;通过活动

　　9月乳品目标

　　9月乳品目标134000 8月实际86000 9月1日要数100665目标进度75% 环比增长率64.1%3

　　9月乳品要数刻度表

　　目录

　　CONTENTS

　　12

　　活动概述执行标准 活动保障

　　3

　　第一部分

　　活动概述 活动主题 活动内容

　　促销物料清单「单场」

　　DM X展架 促销台 促销员服装，终端买赠礼品(本周天前全部分到站)

　　第三部分

　　活动保障 活动场次 活动要求 检查工具 报销标准 呈报分享26

　　活动场次

　　周次 第一周 第二周 第三周 第四周 合计

　　时间段 9.5--9.7 9.12--9.14 9.21--9.21 9.26--9.28

　　北区 20 20 17 16 73

　　城区 17 15 15 8 55

　　东区 18 22 20 10 70

　　高新区 26 25 25 25 101

　　西区 14 14 14 14 56

　　南区 20 20 20 18 78

　　渭南区 10 10 10 10 40

　　咸阳区 10 10 10 10 40

　　延安区 6 4 6 4 20

　　宝鸡 10 10 10 10 40

　　汉中区 5 5 5 5 20

　　小计 156 155 152 130 593

　　第一周活动将于9月3日提报活动站点对应社区名称，共：156场

　　活动要求

　　准时性 ：在要求时间、地点开展社区活动 任务达标：市内每场20份/场；外区每场15份/场

　　陈列要求：活动前20分钟物料需全部陈列到位(以陈列指引为准);人员要求：人数达标(单场2名员工),服装符合要求，话术标准。 拍照要求：见后附

　　活动要求---拍照要求

　　照片要求(以下全部要有对应照片): 拍摄内容有社区活动的全场景，包括产品陈列、员工工作全景等 客户问询、购买等景象

　　客户在X展架 / 产品陈列 / 促销展台位置购买的画面 员工面带微笑向客户试饮、推荐产品的画面 客户开心领取赠品的画面

　　客户积极、主动、踊跃购买的画面 员工介绍解说词、介绍产品画面

　　每场活动执行照片不得少于6张29

　　活动物料配送流程物料下发标准：

　　每站40瓶/场为标准，每场10-15瓶指定社区活动试饮(其他瓶数自行宣传使用); DM单页每站4000张/周；

　　展台等其他物料于9月3日到站；异常联系人电话(魏涛):15332493737 物料配送：

　　每周三前站点提报当周活动社区，由运营中心许浩将活动站点审核后给到乳品事业部魏涛，由乳品事业部魏

　　涛结合场次时间安排下发路单交至 库房何广林由库房何广林根据路单配送至活动站点。 30

　　检核方法---(方式)

　　责任主体：本次活动责任主体为市场部；协助部门：区域运营中心、乳品事业部 检核形式：“一人一站”

　　检查人员：由区域运营中心、乳品事业部、市场部三部门组成(若检核人员不足，需管理中心支持)检查形式：由机关指定人员对指定站点进行检查，一人承包一站，就近原则，人员对应检查表见后附件，每场检查一次， 该站活动小区以oa邮件通知为准 检查时间：活动期间内

　　呈报结果： 每周四许浩以OA邮件形式将本周五、六、日发行站活动小区发至检查人； 每周一16:00之前检查人将上周检查“检核标准表”及“照片” 以电子表格形式发至许浩OA处； 如遇特殊原因无法检查，请于周四前通知许浩;

　　检查人员若未检查、未按时提交电子档，将由乳品主管许浩直接上报给相关部门第一负责人.

　　检核工具---检核表站名： 评估项目一、物料 2 3 二、人员 4 5 总分 促销展台陈列规范(执行手册展台陈列标准) 人员到岗(活动时间) 20 台面产品位置不对-5;SKU位置不对-5 20 现场只有1人-10分；迟到-10;早退-10 不着黄马甲工装-5;穿短裤-5;穿拖鞋-5;戴 墨镜-5(人次) 不清楚买赠信息-5;选点不达标-5;无宣传奶10;无DM单页-5;无金龙鱼代金卷-10

　　小区： 序号1

　　检查时间： 评分内容 分 值 扣分依据 得分 备注

　　活动物料陈列规范(执行手册陈列标准)

　　20 无X展架-5;X展架摆放不当-2;无促销台-20

　　整体形象符合活动要求(穿着统一黄马甲工装) 20 活动保障(产品的名称及特点、标准用语(口 号)、活动目标人群、活动促销/买赠信息) 20 100

　　1、检核团队每次下站检查前需提前打印“检核表”;2、严格按扣分依据进行打分，并在备注处注明扣分原因； 3、检核指导时间段：Am Pm 9:30-11:00; 17:00-19:30

　　检查人员---(机关)站名 阿房宫 北开发区 大明宫 电子城 纺织城 丰庆路 高新产业园 高新二 航天城 红庙坡 洪庆 建设路 交大 解放路 康复路 劳动路 莲湖 南郊 三桥 十里铺 团结路 万寿 未央二 未央湖 西大街 西高新 部门 区域运营中心 区域运营中心 区域运营中心 区域运营中心 区域运营中心 区域运营中心 区域运营中心 区域运营中心 区域运营中心 区域运营中心 区域运营中心 区域运营中心 区域运营中心 区域运营中心 区域运营中心 区域运营中心 区域运营中心 区域运营中心 区域运营中心 区域运营中心 区域运营中心 区域运营中心 区域运营中心 区域运营中心 区域运营中心 区域运营中心 检查人员 程琳 党树仁 金铭钏

　　李婕 张欣 金国宾 王延宁 田朋伟 王建军 姚小会 周倩 胡滨 别龙姣 焦泉斌 刘玲 郝峰 许浩 张卫林 付建伟 雷茗越 解小蕊 魏佳 张建鹏 毛春峰 刘江民 王延宁 站名 西影路 辛家庙 新城 徐家湾 雁塔 鱼化 张家堡 长安 长乐 朱宏路 韩森寨 建工路 民航 明德门 碑林 边家村 吉祥路 唐延路 长延堡 部门 区域运营中心 区域运营中心 区域运营中心 区域运营中心 区域运营中心 区域运营中心 区域运营中心 区域运营中心 区域运营中心 区域运营中心 乳品事业部 乳品事业部 乳品事业部 乳品事业部 市场部 市场部 市场部 市场部 市场部 检查人员 梁栋 王保刚 贾开权 丁鼎 张福军 郭峰 李鑫岐 徐强 李维强 雷刚 魏涛 冯斌 李刚 王越飞 贾蕾 马骏/姚东林 院蕊 常诚 黄杨杰

　　检核标准-(外埠)

　　外埠站点检核责任人为本区域经理 区域经理需提供符合要求的活动照片

　　报销标准

　　区域单场社区活动费用按单场活动任务完成率予以报销(市内站单场任务为12瓶，外埠站单场任务为9 瓶),即：市内站单场报销费用=单场实际征订瓶数12*300,外埠站单场报销费用=单场实际征订瓶数 9*200。

　　全月完成率90%以上，场地费用公司全额承担；全月完成率85%--90%,场地费公司承担80%;低于85%,场地费公司承担50%。 9月西安市6个区各区小区活动场次不得低于50场；咸阳、宝鸡、渭南区三个区各区小区活动场次分别不 得低于20场；陕南、陕北两个区小区活动场次分别不得低于10场；每少一场，对城市(区域)经理处罚

　　100元。 如发生虚假小区活动信息，对城市(区域)经理处罚3000元；如调整小区活动时间、地点，需提前一天 与业务运营部乳品运营主管许浩同志联系确认。

　　呈现分享—part2

　　例：站名：评估项目一、物料

　　小区：序号1

　　检查时间：评分内容 分 值 扣分依据 得分18 15 20 15 15 83 穿拖鞋 不清楚买赠信息/

　　备注X展架摆放不当-2 SKU摆放未按要求

　　活动物料陈列规范(执行手册陈列标准)

　　20 无X展架-5;X展架摆放不当-2;无促销台-20

　　23 二、人员 4 5 总分

　　促销展台陈列规范(执行手册展台陈列标准)人员到岗(活动时间)

　　20 台面产品位置不对-5;SKU位置不对-520 现场只有1人-10分；迟到-10;早退-10 不着黄马甲工装-5;穿短裤-5;穿拖鞋-5;戴 墨镜-5(人次) 不清楚买赠信息-5;选点不达标-5;无宣传奶20 10;无DM单页-5;无金龙鱼代金卷-10

　　整体形象

　　符合活动要求(穿着统一黄马甲工装) 20 活动保障(产品的名称及特点、标准用语(口 号)、活动目标人群、活动促销/买赠信息)

　　100

　　核查评分表由检核人员每周一16:00前提交电子版核查表提交到许浩处，由许浩每周二区域经理会上分享核查数据；

　　结合社区活动评出9月乳品社区活动优秀执行区域发放流动红旗给予“社区活动执行标兵”荣誉称号(外埠不参与区域评比)。

　　感谢您的观看

　　每天进步一点点