超市门店促销活动执行手册Word

上传者：高季雍
|
上传时间：2017-06-03
|
密次下载

超市门店促销活动执行手册Word

　　店面促销活动执行手册——边亮亮

　　超市门店促销活动执行手册Word1

　　促销的最终目的是什么？增加消费群体，达到销售的逐步提升。

　　超市门店促销活动执行手册Word2

　　影响销售的因素有哪些？销售=人流量X进店率X成交率X客单价

　　超市门店促销活动执行手册Word3

　　店面为什么促而不销？促销活动没有策划好？促销活动没有执行好？

　　超市门店促销活动执行手册Word4

　　一、促销活动会议：店长提前9天接到促销商品清单时，确定时间，当天组织课长、组长召开促销活动执行会议。

　　超市门店促销活动执行手册Word5

　　二、会议准备：开会前，店长让咨询室拉出促销商品销售数据表(包含：1、去年同期销售量，2、最近同一时间段销售量，3、现有库存量，

　　4、日均销量，5、够销天数)

　　超市门店促销活动执行手册Word6

　　三、审核商品清单：店长组织与会人员逐一审核促销商品清单(分清哪些是：惊爆商品、季节性商品、主题性商品、商品活动时间限制、

　　店面限制、物流模式)并在促销商品清单上标注。

　　超市门店促销活动执行手册Word7

　　四、预估销售数量：与会人员根据促销商品销售数据表，及促销商品定价及价格差距，预估活动期间促销商品销售数量。

　　超市门店促销活动执行手册Word8

　　五、发送报货清单：活动开始前8天将整理好的促销商品报货清单传至各业务进行报货(目前尚无物流配送中心。)

　　超市门店促销活动执行手册Word9

　　六、确定陈列位置：活动开始前7天，店长组织与会人员根据卖场空间、各课端架及堆头的数量，研究促销商品的陈列位置、陈列排面及

　　陈列数量。会后由各课课长整理出促销商品陈列表于活动开始前5天上交店长，店长与当天进行审核，调整，确认。

　　超市门店促销活动执行手册Word10

　　七、保存原包装箱：促销商品到货期间，部分促销商品的原装箱保存好，进行集中存放，便于活动结束后保存、盘点或返厂。

　　超市门店促销活动执行手册Word11

　　八、关注促销商品到货：时刻关注促销商品的到货情况，对活动开始前2天还没有到货的促销商品联系采购部相关业务人员进行追踪

　　超市门店促销活动执行手册Word12

　　十一、Dm派发要求：4、每个发放区域任命一位小组长，

　　由小组长带领发放，同时监督其成员发放情况； 5、门店每个端架上均要悬挂当期DM,便于顾客查看，悬挂方式要统一，保持美观； 6、每个门店服务台留存50——100张左右方便进店顾客拿取； 7、DM发放可分批进行发放，活动前一天，或活动当天，原则上活动开始1天后必须发完； 8、县城店可以选择商圈内部分消费潜力大的小区进行发放，可以把DM放到门把手上； 9、乡镇店要发到到临近村庄的每家每户，便于顾客相互传阅及口碑宣传；

　　超市门店促销活动执行手册Word13

　　十一、Dm派发要求：10、发放DM时，每位顾客只能发一张，每个门面房只能发一张，由小组长进行监督检查； 11、年龄特别大的老年人及小学生原则上不进行发放，除非老年人特别要求，可发放一张； 12、发DM时，严禁将DM放到顾客的车篓内，或电动车的脚踏板上； 13、发放DM时需有礼貌，如：您好！大哥大叔，我们超市最新的促销活动，请看一下！ 14、店长和课长要对各区域DM发放情况进行随时抽查，并对违规情况进行记录； 15、对DM发放违规情况，每发现一处处罚10—50元，由店长进行操作执行；

　　超市门店促销活动执行手册Word14

　　十三、价格试扫：促销活动第一天，首先进行促销商品价格试扫，电子称调价，避免价格错误。

　　超市门店促销活动执行手册Word15

　　十四、促销氛围的营造：1、所有促销宣传品必须于活动开始前一天晚上布置完毕； 2、堆头商品、惊爆商品必须进行Pop或爆炸花标识； 3、陈列在货架上的促销商品必有要有爆炸花，且爆炸花必须做到一货、一位、一签； 4、公司活动喷绘头一天安装完毕，活动吊牌必须悬挂在明显位置； 5、门店活动广播录音于活动开始前一天录音完毕； 6、门店走字屏于活动开始前一天调试完毕； 7、Dm悬挂在端架的两端便于顾客翻阅；

　　超市门店促销活动执行手册Word16