实践项目——我身边的创业故事

　　“见证创业见证青春”

　　2015-2016学年第二学期

　　形势与政策实践项目

　　讲述我身边的

　　创业故事——

　　系别：物理系

　　专业：电子信息工程

　　班级： 1402

　　组长： 李海燕

　　联系方式：18135837852

　　“见证创业见证青春”

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　　“见证创业见证青春”

　　“见证创业见证青春” 访谈人物的故事：

　　遇见爱旅行

　　两人相恋于高中，随着毕业季的到来，两张不同的录取通知书打破了他们浪漫的爱情，两人被录取到不同的学校。平日的大学校园里那些小情侣打情骂俏，可对于异地恋的他们一切都变成了奢望！心中的那份倔强与执着，让他们不相信感情会因为距离而改变。

　　于是，彼此约好在各自的学校做兼职，只为了赚钱攒够每次见面的车票与在一起的所有开支！2013.5.1男孩到女孩的学校去看她，女孩用兼职攒下来的钱，偷偷报了学校的旅游团，想要给男孩一个惊喜。两个人一起去了秦皇岛北戴河，第一次见到不一样的世界，第一次看见大海，第一次坐在游轮上吹着海风述说着对彼此的思念，那一刻，空气里弥漫着浪漫与轻松。男孩从女孩的嘴里听出她热爱旅游，喜欢大海，喜欢旅游带给她那份最真实最简单的快乐。于是，在男孩心里暗暗发誓，一定要在自己的学校创建旅行团队，一定要考自己的能力带女孩看遍这个美妙的世界。男孩回到学校，一个人跑遍了市里所有的旅行社，确定好每条路线的合作商。回到学校后开始筹划组建团队，每当坚持不下去的时候，想到他们在一起的点点滴滴总会让男孩心中充满斗志。团队从一个人变成四个人，本着爱吕院，爱伴侣，爱旅行的创办理念，团队有了新的名字----【爱侣行】。团队慢慢壮大与完善，由四个人变成八个人，再到如今的21他们共同努力与坚持着。

　　想当初只是想着带女友走遍世界，而如今旅游已成为男孩的事业，他想给她过想要的未来！虽然远方的女孩没法陪男孩一起经历团队的变化，可她赋予了这个团队生命的意义。爱侣行让他们的爱情更加坚固，让他们对未来有了新的想法与奋斗的目标。

　　爱侣行陪他们即将走完大学，每一张火车票都如此珍贵，每一条走过的路，拍过的风景照都记录了他们的点点滴滴。彼此的新信念超越了距离与时间的考验！一步一步一步爱侣行为所有爱旅游的小伙伴们构建了一个走遍世界的梦，承载着每位顾客的安全责任！不一样的大学，不一样的体验，不一样的回忆！

　　第一：事业描述。

　　【爱侣行】是一个为满足大学生休闲需求的旅行社。以’“爱吕院，爱伴侣，爱旅行”的创办理念，初期以吕梁学院及周边地区的旅游资源为基层，以统一的品牌形象，统一的服务质量、统一的产品开发，统一的市场销售立足于市场。在提供轻松、快乐、周到服务的同时，倡导时尚旅游新概念，追求更高品质的服务。

　　旅行社以“让生活更轻松”为宗旨，创业初期主要以在校大学生为主，中后期可兼顾社会旅游群体。旅游组织形式以有团体和散客旅游，产品内容除去传统形式外，我们还开展背包客徒步游，自行车集体游等创新项目。

　　第二：服务。

　　爱侣行是吕梁学院首个旅行社，为吕梁学院学子提供更好的休闲平台，以低消费，高质量，在大学生空闲时间外出旅行，安全高效。

　　“见证创业见证青春” 第三：市场。

　　旅行社主要面对大学生旅游市场。面对当今旅游市场上的混乱局面，旅行社打入大学生群体这一空白群体，以求占得先机，稳固基层，谋求进一步发展。

　　第四：地点。

　　吕梁学院

　　第五：竞争。

　　我社设在吕梁学院，由于本土的势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。再者，根据吕梁学院旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。

　　第六：管理。

　　1。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。

　　2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。

　　3。促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。

　　总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。

　　第七：人事。

　　1.信息宣传：吕梁学院广播站，微信平台，QQ群，树立旅行社形象，与记者建立良好的关系，宣传与我旅行社有利资料。

　　2.收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行的民意测验调查中。

　　3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与吕院游客间的联系，争取回头客和赢取潜在客人的好感。

　　4.优化服务：电话咨询;各种宣传单，方便游客了解我旅行社实力。

　　第八：风险。

　　1、避免。旅行社可以采取主动放弃或改变某项经营活动，如一日游团队若报价太低，天气又太差，则可以取消行程

　　2、自留。对旅行社的财产，金融，责任，人力资本风险加以识别，并采取相应措施，如将损失摊入成本，建立意外损失基金，建立与金融部门和相关企业借款应急协议。

　　“见证创业见证青春” 3、控制与弱化。对那些不愿意放弃的也不愿意转移的经营风险，可通过降低其损失发生概率，减少损失严重程度来达到控制目的。

　　4、转移。通过合同契约方式转移风险，如旅行社租赁交通部门的车辆，当发生风险事故时有交通部门承担风险。

　　5、财务处理。购买旅行社责任保险、旅游者人身意外险。

　　第九：成长与发展。

　　旅游者逐步走向消费成熟化，他们不仅需要传统的包价团队旅游，而且越来越多的旅游者希望根据自己的特殊兴趣和爱好，选择有针对性、有主题、有重点的旅游方式。旅行社如果还是采用“景点＋交通＋饭店＝旅游线路”的简单做法，将给旅游者形成低档次“大路货”的不良形象。因此，旅行社可利用因特网向旅游者分类提供超大量的旅游信息，旅游者可以在网上查询自己感兴趣的有关旅游产品各类要素的信息，旅行社提供必要的组装指导服务，就可以形成因团而异、因人而异的时尚旅游产品。互联网技术的广泛运用，使这一涉及面广泛、随机因素繁多、组装操作复杂的个性化旅游产品得以实现，并逐步形成个性化旅游线路、个性化旅游服务、个性化旅游商品等一条龙体系。

　　自己从中得到的启发

　　首先要确立自己创业的原则：做任何事情都是有原则的，有了原则方向就会很明确，创业也是这样。可以根据创业的动机，自己的需求来确立自己的创业原则，当然最重要的是自己的创业活动不能违反国家的法令和法规。

　　选择好创业的方向：选择大于一切努力，方向很重要。如可以选择自己熟悉的行业，最好是自己的专业是自己最有兴趣最喜欢的行业；选择发展潜力大的行业，最好是国家政策扶持的；当然要考虑到投资的回报率要高，选择最赚钱的行业，钱不是万能的，但是钱确实是创业投资成功与否的评判标准哦！

　　创业者要具备的能力：要有敏锐的市场分析和判断能力；要有发现机遇，把握机遇的能力；要有坚定地信念，和心理承受能力，并不是所有的创业会一帆风顺的，会有很多的波折，最后能够成功的都是有坚强毅力的人；要对自己的行业具备一定的专业知识和技能；要有管理能力和处理人际关系及社会关系的能力。

　　个人创业要注意的问题：选准行业后就要坚持的做下去，不要这山望着那山高，遇到困难就改行，或者看到别的行业赚钱比自己快，就马上另做别的，这都是很难取得最后的成功的。 一个事业能够良性运转，资金的周转是很重要的，一定要保证资金周转快。有了成绩后不要盲目的扩大经营。如果是合伙经营，一定要协调好与合伙人的关系，确定共同的奋斗目标，意见要保持一致。

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