营销人员薪酬管理制度

上传者：沈琪英
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上传时间：2015-04-24
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营销人员薪酬管理制度

 营销人员薪酬管理制度
 为了充分调动市场营销人员的工作积极性、主动性和创造性、以实际行动全面
实现公司未来市场经济发展战略，同时最大限度地发挥营销人员的主观能动性和
企业分配机制的激励作用，体现公平合理原则，分公司特制订本规定：
 一、营销人员素质要求：分公司聘用热爱市场营销工作，诚实敬业的化学、生
物、医学、物理、机械、电子、建筑工程、市场营销、财会、国际贸易等相关专
业的大中专毕业生和有实践经验的专业人士作为公司的市场营销人员。
 二、营销分公司员工岗位：
 a）营销分公司总经理
 b）营销分公司区域经理
 c）特级营销工程师
 d）高级营销工程师
 e）中级营销工程师
 f）营销员（根据不同区域和考核分级别）
 营销人员编制：
 营销分公司在2005 年1 月31 日前营销人员将定员为6 人。
 三、营销人员销售指标：根据营销总公司未来发展战略要求和实际状况，要求
营销人员每月人均保质保量销售实验室基础装备合同价人民币 8～10 万元的产
品。
 四、营销分公司员工薪酬组成：基本工资＋职务工资＋技术津贴＋考核工资＋
年终考核奖励

 五、营销人员福利组成：保险金：每人每月人民币 200 元作为公司应该代缴
的保险金部分与工资同时发放；年假：在公司服务满一年者可享受两天带薪年
假，年假不累计；食宿：公司提供集体宿舍和工作餐，驻外市场部员工无集体
食堂的，可享受300 元/月的补助，（以实际出勤为准）所有在外自租房者不享受
补贴。
 培训：公司进行定期的免费业务培训。
 六、外聘人员工资按聘用协议执行。
 七、说明：考核工资组成：销售业绩考核工资+订单下浮点考核奖励+合同的签
订提成金额—所报销金额。
 1．销售业绩考核：以销售合同回款（包括首期款）到帐额为销售实际业绩考
核营销人员，（如所签合同无回款，不计销售业绩考核工资）。
 2．下浮点考核奖励：所签合同如遇有上、下浮点时，则以此合同标准标价的
50%考核上、下浮点，其下浮点超过50%的无下浮点考核奖励，所签合同有特别
费用的，计入下浮点。在核算上、下浮点奖励时应该减去质量保证金和特别费用
后予以计算。即有销售业绩(指有回款）时,所提取的费用才予以兑付，如无销售
业绩时，其销售费用登记在个人名下，三个月后必须清帐。
 1．业绩考核奖励：
 a．营销分公司总经理的考核以全公司业绩为基数，按月考核，年终完成公司
全年任务的100%，将给予奖励，奖励公式如下：考核奖励工资×2
 b．分公司区域经理的考核以实际完成任务百分比提取考核工资，连续 6 个月
完成任务50%以下，进行岗位重新确认，全年完成分公司任务100%以上的，将

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